О создании стартапа, конкуренции, инвестициях и ИИ трендах
Алексей Сметанин и Ярослав Филиппов
О чем подкаст
Алексей Сметанин:
– Основатель PresentSimple AI – сервиса для создания презентаций с помощью ИИ, уже работающего с лидерами рынка и внедряющего свои решения в крупнейшие банки и производства
В подкасте обсудили:
– Как создал стартап и привлек инвестиции
– Кейсы и результаты внедрения продукта
– О конкуренции с корпорациями
– Есть ли смысл в эдвайзерах
– Выводы и ИИ-тренды
– Основатель PresentSimple AI – сервиса для создания презентаций с помощью ИИ, уже работающего с лидерами рынка и внедряющего свои решения в крупнейшие банки и производства
В подкасте обсудили:
– Как создал стартап и привлек инвестиции
– Кейсы и результаты внедрения продукта
– О конкуренции с корпорациями
– Есть ли смысл в эдвайзерах
– Выводы и ИИ-тренды
40 ключевых мыслей
Алексей Сметанин (PresentSimple AI)
Синтез финансового бэкграунда, опыта подготовки корпоративной отчетности и художественного образования стал идеальным фундаментом для создания студии дизайна презентаций.
Появление ChatGPT в 2022 году стало четким сигналом: сфера создания презентаций будет неизбежно и радикально изменена искусственным интеллектом.
Продукт не является «волшебной кнопкой», полностью заменяющей человека, но он решает «проблему чистого листа», выдавая готовый драфт и экономя до 50% времени.
В отличие от перегруженного функционалом PowerPoint, ИИ-сервис предлагает простой старт, где базовая верстка происходит автоматически, оставляя человеку только точечный креатив.
Стартап начал с рынка B2C и собрал более 800 000 пользователей, что доказало наличие колоссального массового спроса на автоматизацию презентаций.
Текущий стратегический фокус смещен на B2B-рынок (МСБ и корпорации), так как именно бизнес острее всего нуждается в оптимизации рутинной работы сотрудников.
В свой второй год на рынке компания движется к восьмикратному росту выручки, при этом 50% дохода уже генерирует приоритетный корпоративный сегмент.
Внедрение сервиса в крупные компании (кейс СберМаркетинга на 1400 человек) подтверждает на практике двукратное ускорение процесса создания презентаций.
Рынок офисного ПО высококонкурентен, но переход на генеративный ИИ открыл историческое окно возможностей для того, чтобы потеснить монополии Microsoft и Google.
Главное конкурентное преимущество перед глобальными ИИ-решениями (вроде Gamma) — умение сервиса жестко соблюдать корпоративные брендбуки и стандарты верстки заказчика.
Важнейшая отстройка для Enterprise-сегмента — возможность развернуть решение On-Premise (на серверах клиента) с подключением локальных безопасных ИИ-моделей компании.
Поиск сильных IT-интеграторов для совместных продаж и внедрений — главный приоритет стартапа для быстрого захвата корпоративного рынка.
Здоровый стартап должен искать баланс между венчурными инвестициями и положительной юнит-экономикой, чтобы не превратиться в раздутый «мыльный пузырь».
Текущая цель по фандрайзингу — привлечение 30 млн рублей для усиления отдела продаж, маркетинга и закупки собственного вычислительного оборудования.
Покупка собственных видеокарт (GPU) защищает бизнес от ценовых войн на облачном рынке и позволяет гибко обучать узкоспециализированные модели.
Стартап создавался не ради быстрой продажи стратегу, а из искренней страсти к продукту, хотя выгодный M&A-экзит в будущем не исключается.
Путь предпринимателя — это плавание на утлой шлюпке в шторм: ты сам выбираешь курс, но максимально подвержен рискам, в отличие от пассажиров корпоративного «круизного лайнера».
Успех технологического бизнеса во многом зависит от команды, и найти нужных, заряженных людей в правильный момент — это большая удача.
Поскольку каналы маркетинга перегреты, а стоимость привлечения клиента неуклонно растет, глубокая продуктовая отстройка становится главным фактором выживания.
На раннем этапе фаундер обязан делать немасштабируемые вещи — например, самостоятельно продавать продукт, чтобы лично слышать боли первых клиентов.
Предприниматель должен обладать гибкостью, уметь усмирять свое эго и адекватно воспринимать критику своего «детища» от рынка.
Выпуск сырого продукта всего через 6 месяцев после старта разработки был болезненным, но абсолютно необходимым шагом для проверки Product-Market Fit.
Концепция «креативной пары» (когда один придумывает и рисует, а второй сразу пишет код) позволила выпустить MVP в рекордные сроки.
Первая органическая продажа случилась в первый же день после тихого релиза сайта, что подтвердило попадание в острую потребность аудитории.
Победа на новогодней битве стартапов в Сколково спустя всего два месяца после запуска принесла проекту первых ангелов-инвесторов и стратегических эдвайзеров.
Венчурные инвестиции на ранних стадиях (Pre-Seed/Seed) держатся исключительно на человеческой «химии», доверии и совпадении ценностей между фаундером и инвестором.
Опытные эдвайзеры помогают основателю-одиночке выйти из операционной рутины и посмотреть на архитектуру бизнеса из будущего.
Команде пришлось с нуля написать собственный фреймворк для бесконечной доски (подобно Miro или Figma), так как готовых open-source решений нужного качества просто не существовало.
В ближайших планах — релиз фичи для МСБ, которая позволит автоматически адаптировать дизайн презентаций под бренд клиента на основе загруженного логотипа и ссылки на сайт.
Успешный фаундер должен балансировать между глубоким погружением в инновации (ИИ-тренды) и трезвым расчетом маржинальной прибыли, чтобы не спонсировать убытки.
Искусственный интеллект демократизирует креативность, позволяя людям без профильного образования создавать сложный контент, графику и музыку.
Главный тренд офисного ПО — создание автоматизированного рабочего места, где ИИ бесшовно интегрирован в каждую задачу сотрудника.
Искусственный интеллект не заменит людей; людей заменят те специалисты, которые научились эффективно использовать ИИ в своей работе.
В современных реалиях технологического бизнеса работает правило Алисы в Стране чудес: «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте».
Ярослав Филиппов (Импакт Групп)
Компетенции основателя похожи на цветовой круг: чтобы бизнес рос, фаундеру необходимо выходить за рамки привычного (например, продукта) и осваивать невидимые ранее «цвета» (продажи, финансы).
Пока календарь основателя не забит как минимум двадцатью встречами с клиентами в неделю, ему слишком рано делегировать продажи и надеяться на магию маркетинга.
Выпускать неидеальный продукт — это нормально; даже корпорация Apple каждый год выпускает смартфоны, к которым есть претензии, но именно итеративность приносит триллионы.
Внедрение ИИ в продажи рождает новую роль — «Техно-РОП» (технологичный руководитель), который автоматизирует рутину и направляет освободившееся время команды на генерацию чистой прибыли.
Искусственный интеллект ускоряет не только производственные, но и бизнес-циклы: компания, быстрее оборачивающая капитал благодаря ИИ, за год зарабатывает кратно больше консервативных конкурентов.
Способность спокойно принимать обратную связь, даже если она звучит резко и неприятно, — важнейший навык для выживания и адаптации продукта на конкурентном рынке.
Синтез финансового бэкграунда, опыта подготовки корпоративной отчетности и художественного образования стал идеальным фундаментом для создания студии дизайна презентаций.
Появление ChatGPT в 2022 году стало четким сигналом: сфера создания презентаций будет неизбежно и радикально изменена искусственным интеллектом.
Продукт не является «волшебной кнопкой», полностью заменяющей человека, но он решает «проблему чистого листа», выдавая готовый драфт и экономя до 50% времени.
В отличие от перегруженного функционалом PowerPoint, ИИ-сервис предлагает простой старт, где базовая верстка происходит автоматически, оставляя человеку только точечный креатив.
Стартап начал с рынка B2C и собрал более 800 000 пользователей, что доказало наличие колоссального массового спроса на автоматизацию презентаций.
Текущий стратегический фокус смещен на B2B-рынок (МСБ и корпорации), так как именно бизнес острее всего нуждается в оптимизации рутинной работы сотрудников.
В свой второй год на рынке компания движется к восьмикратному росту выручки, при этом 50% дохода уже генерирует приоритетный корпоративный сегмент.
Внедрение сервиса в крупные компании (кейс СберМаркетинга на 1400 человек) подтверждает на практике двукратное ускорение процесса создания презентаций.
Рынок офисного ПО высококонкурентен, но переход на генеративный ИИ открыл историческое окно возможностей для того, чтобы потеснить монополии Microsoft и Google.
Главное конкурентное преимущество перед глобальными ИИ-решениями (вроде Gamma) — умение сервиса жестко соблюдать корпоративные брендбуки и стандарты верстки заказчика.
Важнейшая отстройка для Enterprise-сегмента — возможность развернуть решение On-Premise (на серверах клиента) с подключением локальных безопасных ИИ-моделей компании.
Поиск сильных IT-интеграторов для совместных продаж и внедрений — главный приоритет стартапа для быстрого захвата корпоративного рынка.
Здоровый стартап должен искать баланс между венчурными инвестициями и положительной юнит-экономикой, чтобы не превратиться в раздутый «мыльный пузырь».
Текущая цель по фандрайзингу — привлечение 30 млн рублей для усиления отдела продаж, маркетинга и закупки собственного вычислительного оборудования.
Покупка собственных видеокарт (GPU) защищает бизнес от ценовых войн на облачном рынке и позволяет гибко обучать узкоспециализированные модели.
Стартап создавался не ради быстрой продажи стратегу, а из искренней страсти к продукту, хотя выгодный M&A-экзит в будущем не исключается.
Путь предпринимателя — это плавание на утлой шлюпке в шторм: ты сам выбираешь курс, но максимально подвержен рискам, в отличие от пассажиров корпоративного «круизного лайнера».
Успех технологического бизнеса во многом зависит от команды, и найти нужных, заряженных людей в правильный момент — это большая удача.
Поскольку каналы маркетинга перегреты, а стоимость привлечения клиента неуклонно растет, глубокая продуктовая отстройка становится главным фактором выживания.
На раннем этапе фаундер обязан делать немасштабируемые вещи — например, самостоятельно продавать продукт, чтобы лично слышать боли первых клиентов.
Предприниматель должен обладать гибкостью, уметь усмирять свое эго и адекватно воспринимать критику своего «детища» от рынка.
Выпуск сырого продукта всего через 6 месяцев после старта разработки был болезненным, но абсолютно необходимым шагом для проверки Product-Market Fit.
Концепция «креативной пары» (когда один придумывает и рисует, а второй сразу пишет код) позволила выпустить MVP в рекордные сроки.
Первая органическая продажа случилась в первый же день после тихого релиза сайта, что подтвердило попадание в острую потребность аудитории.
Победа на новогодней битве стартапов в Сколково спустя всего два месяца после запуска принесла проекту первых ангелов-инвесторов и стратегических эдвайзеров.
Венчурные инвестиции на ранних стадиях (Pre-Seed/Seed) держатся исключительно на человеческой «химии», доверии и совпадении ценностей между фаундером и инвестором.
Опытные эдвайзеры помогают основателю-одиночке выйти из операционной рутины и посмотреть на архитектуру бизнеса из будущего.
Команде пришлось с нуля написать собственный фреймворк для бесконечной доски (подобно Miro или Figma), так как готовых open-source решений нужного качества просто не существовало.
В ближайших планах — релиз фичи для МСБ, которая позволит автоматически адаптировать дизайн презентаций под бренд клиента на основе загруженного логотипа и ссылки на сайт.
Успешный фаундер должен балансировать между глубоким погружением в инновации (ИИ-тренды) и трезвым расчетом маржинальной прибыли, чтобы не спонсировать убытки.
Искусственный интеллект демократизирует креативность, позволяя людям без профильного образования создавать сложный контент, графику и музыку.
Главный тренд офисного ПО — создание автоматизированного рабочего места, где ИИ бесшовно интегрирован в каждую задачу сотрудника.
Искусственный интеллект не заменит людей; людей заменят те специалисты, которые научились эффективно использовать ИИ в своей работе.
В современных реалиях технологического бизнеса работает правило Алисы в Стране чудес: «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте».
Ярослав Филиппов (Импакт Групп)
Компетенции основателя похожи на цветовой круг: чтобы бизнес рос, фаундеру необходимо выходить за рамки привычного (например, продукта) и осваивать невидимые ранее «цвета» (продажи, финансы).
Пока календарь основателя не забит как минимум двадцатью встречами с клиентами в неделю, ему слишком рано делегировать продажи и надеяться на магию маркетинга.
Выпускать неидеальный продукт — это нормально; даже корпорация Apple каждый год выпускает смартфоны, к которым есть претензии, но именно итеративность приносит триллионы.
Внедрение ИИ в продажи рождает новую роль — «Техно-РОП» (технологичный руководитель), который автоматизирует рутину и направляет освободившееся время команды на генерацию чистой прибыли.
Искусственный интеллект ускоряет не только производственные, но и бизнес-циклы: компания, быстрее оборачивающая капитал благодаря ИИ, за год зарабатывает кратно больше консервативных конкурентов.
Способность спокойно принимать обратную связь, даже если она звучит резко и неприятно, — важнейший навык для выживания и адаптации продукта на конкурентном рынке.
Тайм-коды
00:00:00 Интро
00:00:36 О выпуске
00:01:14 Об основателе и создании компании
00:02:15 Как создал компанию
00:03:03 Уникальность продукта PresentSimple AI
00:05:05 Какой рынок
00:05:38 Результаты
00:06:34 Кейсы/Результаты внедрения PresentSimple AI
00:07:42 Как конкурировать с Microsoft, Google, Gamma, Figma
00:12:27 Партнерства и интеграции
00:13:23 Как привлекли инвестиции
00:16:01 Следующий раунд и цели
00:16:55 Будущие рынки
00:17:35 План экзита
00:19:02 Топ-3 вывода основателя
00:21:42 О команде
00:22:42 Продуктовая отстройка
00:23:50 Маркетинг и продажи
00:24:07 Пора не создавать, а продавать
00:26:59 Если вам не стыдно за первую версию продукта — вы выпустили её слишком поздно (Рид Хоффман – сооснователь LinkedIn)
00:27:35 Помощь эдвайзеров
00:28:18 Тяжело продавать свой продукт
00:29:15 Правильный календарь основателя
00:31:03 Делай немасштабируемые вещи
00:32:19 Самые опасные зоны
00:34:30 Неидеальный продукт
00:35:27 Как создал первую версию продукта
00:37:55 Как привлек первые инвестиции
00:40:20 Роль эдвайзеров (Мартин Кольхаузер, Роман Касауров, ЧакVC, Екатерина Родина, АИК-Инвест, ГК Автомакон)
00:42:48 Благодарность Ангелам-Инвесторам
00:45:00 Вызовы и новые фичи PresentSimple AI
00:47:55 Продукт для малого и среднего бизнеса
00:50:25 Ищем компании для кейсов
00:51:20 Технологическая и бизнес экспертиза
00:57:08 ИИ-Тренды
01:01:15 Скорость оборота денег и бизнес циклов
01:02:12 Наблюдать или участвовать
01:02:44 Заключительное слово
00:00:36 О выпуске
00:01:14 Об основателе и создании компании
00:02:15 Как создал компанию
00:03:03 Уникальность продукта PresentSimple AI
00:05:05 Какой рынок
00:05:38 Результаты
00:06:34 Кейсы/Результаты внедрения PresentSimple AI
00:07:42 Как конкурировать с Microsoft, Google, Gamma, Figma
00:12:27 Партнерства и интеграции
00:13:23 Как привлекли инвестиции
00:16:01 Следующий раунд и цели
00:16:55 Будущие рынки
00:17:35 План экзита
00:19:02 Топ-3 вывода основателя
00:21:42 О команде
00:22:42 Продуктовая отстройка
00:23:50 Маркетинг и продажи
00:24:07 Пора не создавать, а продавать
00:26:59 Если вам не стыдно за первую версию продукта — вы выпустили её слишком поздно (Рид Хоффман – сооснователь LinkedIn)
00:27:35 Помощь эдвайзеров
00:28:18 Тяжело продавать свой продукт
00:29:15 Правильный календарь основателя
00:31:03 Делай немасштабируемые вещи
00:32:19 Самые опасные зоны
00:34:30 Неидеальный продукт
00:35:27 Как создал первую версию продукта
00:37:55 Как привлек первые инвестиции
00:40:20 Роль эдвайзеров (Мартин Кольхаузер, Роман Касауров, ЧакVC, Екатерина Родина, АИК-Инвест, ГК Автомакон)
00:42:48 Благодарность Ангелам-Инвесторам
00:45:00 Вызовы и новые фичи PresentSimple AI
00:47:55 Продукт для малого и среднего бизнеса
00:50:25 Ищем компании для кейсов
00:51:20 Технологическая и бизнес экспертиза
00:57:08 ИИ-Тренды
01:01:15 Скорость оборота денег и бизнес циклов
01:02:12 Наблюдать или участвовать
01:02:44 Заключительное слово
Транскрипция
Ярослав Филиппов: Добро пожаловать в «Импакт Медиа», где мы говорим о бизнесе и технологиях. Меня зовут Ярослав Филиппов, я построил IT-компанию «Импакт Групп» по разработке и консалтингу, а также бизнес-клуб для технологических предпринимателей, инвесторов и C-level специалистов.
На подкасте Алексей Сметанин, основатель PresentSimple AI — сервиса для создания презентаций с помощью искусственного интеллекта. Компания уже работает с лидерами рынка, внедряет решение в крупные банки и на производства. Сегодня обсудим, что из себя представляет этот продукт, разберем кейсы, поговорим о трендах в искусственном интеллекте и офисном ПО, а также о том, как создавался стартап. Вы узнаете, почему ребята не боятся конкурировать с такими гигантами, как Microsoft. Будет интересно и полезно! Все ссылки вы найдете в моем Telegram-канале в описании к видео.
Алексей, привет! Расскажи, пожалуйста, о себе и своем пути так, чтобы каждому была понятна твоя краткая биография.
Алексей Сметанин: Привет, Ярослав! Меня зовут Алексей, я основатель PresentSimple AI — сервиса, который делает презентации с помощью искусственного интеллекта. До этого я более 5 лет развивал свою студию дизайна презентаций. А до создания студийного бизнеса я более 9 лет строил корпоративную карьеру в одной из крупнейших компаний Татарстана. Мы занимались информационной поддержкой руководства (департамент экономических решений). Я готовил кучу презентаций и аналитических отчетов для собственников и совета директоров.
По образованию я управленец: окончил Казанский финансово-экономический институт по направлению «Управленческий учет и консалтинг». PowerPoint прошел красной нитью через всю мою жизнь. Изначально я шел в экономику, но в детстве окончил художественную школу. В 2018 году эти пазлы (управленческий опыт, консалтинг и творчество) сложились, и я понял, что создание презентаций может стать отдельным бизнесом. Я начал как фрилансер, когда этот рынок еще только зарождался. Затем деятельность переросла в студию: мы делали проекты для крупных брендов, таких как Mail.ru Group, «Пионер» и СТС.
А в 2022 году, увидев первое применение ChatGPT, я понял, что эта технология сможет «задизраптить» (перевернуть) и сильно изменить сферу, в которой я работаю. Тогда мне и пришла идея создать PresentSimple AI, что я и сделал в 2023 году.
Ярослав Филиппов: Всё понятно, спасибо. Давай поговорим про PresentSimple AI. В чем уникальность продукта? PowerPoint существует давно, к нему тоже можно прикрутить ИИ, есть много аналогов (например, Gamma AI). Почему ваша компания существует и почему ей пользуются люди?
Алексей Сметанин: Скоро нам будет 2 года. Начну с нашей миссии: "Present" — это презентации, "Simple" — это просто. Наш ИИ позволяет быстрее и качественнее готовить презентации, повышая эффективность человека.
Есть известная «проблема чистого листа», когда ты не можешь начать процесс, пока у тебя нет драфта (черновика), и постоянно откладываешь задачу. Но если у тебя есть скелет презентации, включается творчество, и ты уже хочешь его дорабатывать. Мы закрываем эту «первую милю» — подготавливаем черновик. Это не волшебная кнопка, которая заменяет труд человека или дизайнера, но это решение сокращает трудозатраты на создание презентации примерно в два раза.
Чем мы отличаемся от PowerPoint? PowerPoint — это тяжелая программа с огромным количеством модулей, разобраться в ней новичку так же сложно, как в Photoshop. Мы же даем ИИ-редактор, который превращает текст человека в готовый драфт. Затем с помощью нашего редактора можно вносить точечные креативные изменения: переписать текст, увеличить его размер одной кнопкой под размер контейнера, перегенерировать или заменить картинку, удалить фон (над этим мы сейчас работаем). Это существенно ускоряет процесс! После этого вы можете скачать файл в нужном формате, уйти в привычный PowerPoint или Google Slides и дорабатывать презентацию там.
Ярослав Филиппов: На какой рынок вы целитесь в первую очередь: B2B (бизнес) или B2C (обычные пользователи)?
Алексей Сметанин: Мы начинали на потребительском рынке (B2C) в России, у нас также есть пользователи из Казахстана и Узбекистана. Собрали большую аудиторию. Сейчас мы переориентируемся на B2B-рынок, выделив два сегмента: малый/средний бизнес (МСБ) и корпоративный сегмент. Крупные корпорации понимают, что верстка презентаций (особенно когда контент уже сформирован) — это рутина, которую можно и нужно автоматизировать. Поэтому B2B — наш текущий приоритет.
Ярослав Филиппов: Можешь поделиться результатами роста? Что у вас было в 2024 году и к чему идете в 2025-м?
Алексей Сметанин: На потребительском рынке наше решение попробовали более 800 000 человек! Ежемесячно продуктом пользуется 40-50 тысяч человек (у нас есть сезонность: летом спад, а к ноябрю-декабрю пик).
Мы вышли на рынок в 2024 году. Если в прошлом году наша выручка составила 5 млн рублей, то в этом (во втором году на рынке) мы движемся к восьмикратному росту. В структуре выручки почти 50% уже приходится на бизнес-сегмент, который мы сделали приоритетным.
Ярослав Филиппов: Можешь рассказать примеры внедрения? Какие результаты получают компании? Сейчас много статей, где одни хвалят ИИ, а другие говорят, что он не оправдал ожиданий.
Алексей Сметанин: Наш открытый кейс — компания «СберМаркетинг». Они искали решение на рынке и отсмотрели нескольких игроков. Мы подключились на самом финише: провели для них мини-пилот, и они сразу поняли, что наше решение ускорит их процессы. Сейчас мы находимся на этапе интеграции нашего решения для всех сотрудников этой компании — а это более 1400 человек!
Из того, что мы замеряли с клиентами: мы фиксируем экономию времени на создание презентаций до 50%. Это показатель, который мы ставим себе в KPI: «Делать презентации в 2 раза быстрее».
Ярослав Филиппов: На рынке офисного ПО действительно огромная конкуренция. Как вы вообще решились бодаться с такими гигантами, и на чем держите фокус?
Алексей Сметанин: Конкуренция — это хорошо, она говорит о том, что есть огромный рынок. Представьте, сколько людей создают презентации: это норма деловой коммуникации, входная точка для переговоров и защиты проектов.
Этот рынок открыли Microsoft (с сильным десктопным PowerPoint) и Google (который «задизраптил» PowerPoint через облачный доступ и совместную работу). Но затем случился переворот: пришли модели искусственного интеллекта (трансформеры). Стало ясно: если промптом можно получить текст или картинку, значит, можно получить и готовый слайд!
Главными игроками, вторгшимися в эту нишу, стали Figma (для визуальных редакторов) и Gamma AI. Gamma — наш крупнейший конкурент на данный момент. Я провожу такую параллель: Gamma «задизраптила» PowerPoint и Google Slides. А сейчас настало время игрока, который «задизраптит» саму Gamma AI!
Как это сделать? У нас есть несколько ставок:
Корпоративные лейауты (шаблоны). В крупном бизнесе уже есть брендбук и стандарты верстки (документ на 100-300 слайдов). Но когда сотрудники начинают делать презентации руками, от эталонного шаблона часто не остается ничего. Мы научились размечать корпоративные шаблоны так, чтобы ИИ понимал их и верстал контент строго по корпоративным стандартам компании! В Gamma AI или OpenAI этого нет.
On-Premise (размещение на серверах заказчика). Наше гибкое решение можно поставить внутрь контура корпорации. Мы можем подключаться к внутренним LLM-моделям компании (и для текста, и для генерации картинок). Наш движок (модель мэппинга) берет их сгенерированный контент и превращает его в слайды, не выпуская конфиденциальные данные за пределы закрытых серверов компании.
Ярослав Филиппов: Вы планируете выстраивать партнерства с системными интеграторами?
Алексей Сметанин: Пока мы продаем всё напрямую сами, мы еще молодой стартап. Но в планах партнерские интеграции есть. На самом деле, это сейчас мой основной открытый запрос: я в поиске партнеров для совместных продаж и совместного внедрения!
Ярослав Филиппов: За 2 года работы вы доказали, что продукт нужен (восьмикратный рост). Нужно масштабироваться. Вы развиваетесь на свои деньги или привлекаете инвестиции? Будет ли следующий раунд?
Алексей Сметанин: Мы ищем баланс между привлеченными инвестициями и выстраиванием здоровой юнит-экономики (чтобы не стать «мыльным пузырем»). На данный момент у нас на борту есть ангел-инвесторы и фонд «АИГ Инвест», которые проинвестировали нас год назад.
Сейчас мы находимся на этапе переговоров с фондами о следующем раунде — планируем привлечь до 30 млн рублей. Средства нужны для:
Масштабирования B2B-направления (усиление команды разработки, построение отдела маркетинга и продаж).
Приобретения собственного оборудования (видеокарт). Это позволит нам быть более гибкими в ценовой войне на B2C-рынке (сможем давать фримиум-пакеты) и экспериментировать с дообучением собственных ИИ-моделей под генерацию презентаций.
Для нас важно, какой фонд в нас инвестирует. Наш конкурент Gamma AI привлек 40 млн долларов (около 4 млрд рублей). Понятно, что ресурс решает многое. Поэтому мы выбрали тактику отстройки от конкурента путем занятия узкой ниши корпоративных стандартов, и ищем инвесторов с синергией.
Ярослав Филиппов: Вы целитесь только в рынок России или планируете экспансию за рубеж?
Алексей Сметанин: Корпоративный On-Premise рынок в России — наш главный приоритет. В ближайшее время эта версия на других рынках не появится. Но рынок малого и среднего бизнеса (МСБ/SaaS) нам интересен с точки зрения экспансии в страны БРИКС (Индия, Индонезия) — там огромная бизнес-активность и растущие экономики.
Ярослав Филиппов: Ты для себя уже понимаешь, ради чего всё это строишь? Хочешь просто классную компанию для себя или планируешь продаться стратегу (сделать Exit)?
Алексей Сметанин: Я начал делать PresentSimple AI как продолжение своей профессиональной деятельности. Мы собирали презентации руками, и этот продукт — воплощение моей творческой энергии. Изначально цели «сделать на продажу» не было: я просто не мог этого не делать.
Но я понимаю венчурный рынок. Сделка M&A (слияние и поглощение) с крупным стратегом — это классная синергия. Наступает момент, когда небольшая идея превращается во что-то большее, и для развития продукта партнерство с гигантом может быть лучшим решением. Так что такой вариант я не исключаю.
Ярослав Филиппов: Поделись опытом стартапера. Назови топ-3 вещи, которые ты понял за время создания стартапа?
Алексей Сметанин: Путь предпринимателя непростой. У самурая нет цели, есть только путь! Нужно отдавать себе отчет, что тропинка извилистая. Все надеются: "Я сейчас сделаю продукт, его оценят, и придет Успех". Но между точкой "сделал" и точкой "успех" есть много попутных остановок, на которых будет огромный соблазн сойти, если ты не живешь этим продуктом. Путь предпринимателя — это шлюпка в штормящем море.
Мои топ-3 вывода:
Команда (и внутренняя, и внешняя). Очень важно, с кем ты идешь. Ищешь синергию — эти люди должны давать тебе энергию. Это касается и сотрудников, и инвесторов.
Продуктовая отстройка. Я продуктовый основатель. Считаю, что стоимость привлечения клиента в маркетинге с каждым годом становится всё дороже. Выжить можно только за счет сильной продуктовой отстройки и решения реальной боли клиента (преодоление "долины смерти").
Путь предпринимателя более извилист, чем кажется.
Ярослав Филиппов: Давай не будем забывать про маркетинг и продажи! Всему свое время. Приходится переключаться с продукта на продажи. Как у тебя, дизайнера и продуктолога, произошел этот переход?
Алексей Сметанин: Предпринимательство — это про гибкость. Если основатель говорит: "Я знаю, как делать продукт, он будет только таким, как я вижу, и со мной умрет", то это неверный путь.
Я перестраиваюсь в процессе, открыт коллаборациям. У меня есть два крутых эдвайзера: Мартин Кольхаузер и Роман Косауров. Они помогают мне открывать "слепые зоны" в продажах и маркетинге.
Продавать свой продукт тяжело. Многие основатели годами "пилят" идеальный продукт, боясь столкновения с рынком. Мы выпустили продукт на рынок, когда ему было всего 6 месяцев! Конечно, получали (и получаем) много негативной обратной связи. Слушать, что твой "ребенок" неидеален — больно. Но нужно перебарывать свое эго. Параллельно с доработками нужно общаться с клиентами и продавать. Я лично занимаюсь продажами в компании.
Ярослав Филиппов: В подкасте с Денисом Сметневым (SkyEng) прозвучала классная мысль: «Пока календарь основателя не забит 20 встречами с клиентами в неделю, можно не думать про другие каналы маркетинга». Как ты к этому пришел?
Алексей Сметанин: Жизнь научила! Мой календарь сейчас забит полностью. Есть книга Эндрю Чена "Cold Start Problem" (Теория холодного старта). Ее суть: на начальных этапах основателю нужно делать немасштабируемые вещи. То есть самому стоять "на остановке и раздавать флаеры". Никакой нанятый CMO (директор по маркетингу) не сделает вас миллиардной компанией со старта. Если основатель не продает сам, он не услышит честную обратную связь от рынка. Как при взлете самолета: командир должен сам крепко держать штурвал.
Мы выставили продукт, и пошли первые лиды: кто-то снял обзор на YouTube, кто-то протестировал B2C-версию и принес продукт к себе в корпорацию. И на всех этих этапах я продаю и общаюсь лично.
Ярослав Филиппов: Ты дизайнер, не программист. Как ты за 6 месяцев сделал первую MVP-версию продукта?
Алексей Сметанин: В 2022 году я написал знакомому разработчику (Full-stack): "Давай автоматизируем создание презентаций с помощью ИИ!". Он ответил: "Это нереально, отстань". Тогда я написал пост в профильный чат, получил 40 откликов «Я хочу такой продукт!» и переслал их ему. Он согласился встретиться.
В креативной индустрии есть понятие "креативная пара": тот, кто придумывает, и тот, кто делает. Мы вдвоем начали в марте 2023 года, в июле к нам присоединился еще один разработчик, и мы втроем вывели MVP на рынок к январю 2024 года.
Ярослав Филиппов: Как ты привлекал первые деньги?
Алексей Сметанин: В ноябре 2023 года мы просто опубликовали сайт. В первый же день человек купил подписку за 1500 рублей! Я просто написал пост во ВКонтакте. Затем мы стали резидентами IT-парка в Казани.
В конце 2023 года я полетел в Москву на "Новогоднюю битву стартапов" от РАНХиГС в Сколково — и мы ее выиграли! Продукту тогда было всего 2 месяца, а выручка — до 100 000 руб/мес. В жюри сидел наш будущий эдвайзер и инвестор Мартин. До августа 2024 года я финансировал проект из денег своей дизайн-студии. А в августе мы начали переговоры с фондом «АИГ Инвест», и в октябре получили первый транш.
Инвестиции на ранних стадиях живут только за счет синергии и химии между фаундером и инвестором. Нам очень повезло с инвесторами: они делятся огромным бизнес-опытом, и это колоссальная поддержка.
Ярослав Филиппов: Ты хотел похвастаться новыми фичами продукта. Рассказывай!
Алексей Сметанин: Да! Внутри PresentSimple AI сейчас есть собственный фреймворк — визуальный редактор (как Miro или Figma), где каждый слайд — это отдельная доска. Работает Drag-and-Drop, шаг назад/вперед. Это полностью самописное решение, таких open-source аналогов нет. Я очень горд нашим интерфейсом.
И самое главное: мы внедряем корпоративные лейауты. Когда B2B-клиент видит, как ИИ верстает текст строго по их брендбуку — случается магия.
А для малого и среднего бизнеса (МСБ) мы скоро выкатим крутую фичу: интеграцию без нашего участия! Предпринимателю (например, владельцу онлайн-школы) достаточно загрузить свой логотип и ссылку на свой сайт. Модели ИИ сами проанализируют стилистику, цвета и подстроят дизайн презентаций полностью под бренд компании. Пользователь кастомизирует ИИ под себя в пару кликов!
Ярослав Филиппов: Ты себя сейчас кем больше ощущаешь: бизнесменом или технологом?
Алексей Сметанин: За последние 2 года я очень глубоко погрузился в мир технологий, конкретно в модели ИИ. В моих чатах 80% переписок — про технологии. Я верю, что ИИ позволит людям, не окончившим художественную или музыкальную школу, создавать шедевры. Поэтому технологическую часть я сильно прокачал.
Но мы делаем коммерческий продукт. Логика "Business First" стоит во главе угла. Проект должен иметь экономическую окупаемость, иначе это "зомби-стартап". Мой экономический бэкграунд очень помогает считать маржинальную прибыль и выстраивать жизнеспособную юнит-экономику. Так что это синергия дизайна, экономики и технологий.
Ярослав Филиппов: Финальный вопрос. Какие ты видишь тренды в офисном ПО и ИИ? Заменит ли нас ChatGPT?
Алексей Сметанин: В мире генерации контента (видео, музыка) тренд очевиден: творческим людям станет проще реализовывать идеи. Один человек с моделью ИИ заменит оператора, монтажера и звукорежиссера.
В офисном ПО главный тренд: "ИИ не заменит сотрудника. Сотрудника заменит тот сотрудник, который умеет использовать ИИ". Крупные компании ставят в KPI умение владеть нейросетями, потому что такие сотрудники быстрее и эффективнее. Если вы не используете ИИ, а конкурент использует, то он отправит коммерческое предложение клиенту через 5 минут после зума, а вы будете писать его 3 дня. И клиент уйдет к нему.
Будущее офисного ПО — это автоматизированное рабочее место, где на каждом этапе встроен ИИ-помощник (универсальный копирайтер, дизайнер, аналитик). Это колоссально ускорит бизнес-циклы и оборачиваемость денег, что приведет к росту экономики.
Ярослав Филиппов: Отличная мысль про оборачиваемость! Если ты ускоряешь бизнес-циклы с помощью ИИ, ты оборачиваешь деньги быстрее и зарабатываешь не 30% годовых, а 60%. Это крутой поинт!
Алексей, спасибо, что пришел! Я впечатлен глубиной разговора и твоей экспертизой. Дорогие друзья, пишите комментарии, переходите по ссылкам. Алексей, финальное слово?
Алексей Сметанин: Спасибо за время! Надеюсь, наше обсуждение вдохновит вас на новые идеи. Как говорится: «Чтобы стоять на месте, нужно бежать изо всех сил», потому что конкуренты не дремлют. Желаю всем найти дело, которым вы будете гореть каждый день. Это очень крутое чувство! Всем пока!
На подкасте Алексей Сметанин, основатель PresentSimple AI — сервиса для создания презентаций с помощью искусственного интеллекта. Компания уже работает с лидерами рынка, внедряет решение в крупные банки и на производства. Сегодня обсудим, что из себя представляет этот продукт, разберем кейсы, поговорим о трендах в искусственном интеллекте и офисном ПО, а также о том, как создавался стартап. Вы узнаете, почему ребята не боятся конкурировать с такими гигантами, как Microsoft. Будет интересно и полезно! Все ссылки вы найдете в моем Telegram-канале в описании к видео.
Алексей, привет! Расскажи, пожалуйста, о себе и своем пути так, чтобы каждому была понятна твоя краткая биография.
Алексей Сметанин: Привет, Ярослав! Меня зовут Алексей, я основатель PresentSimple AI — сервиса, который делает презентации с помощью искусственного интеллекта. До этого я более 5 лет развивал свою студию дизайна презентаций. А до создания студийного бизнеса я более 9 лет строил корпоративную карьеру в одной из крупнейших компаний Татарстана. Мы занимались информационной поддержкой руководства (департамент экономических решений). Я готовил кучу презентаций и аналитических отчетов для собственников и совета директоров.
По образованию я управленец: окончил Казанский финансово-экономический институт по направлению «Управленческий учет и консалтинг». PowerPoint прошел красной нитью через всю мою жизнь. Изначально я шел в экономику, но в детстве окончил художественную школу. В 2018 году эти пазлы (управленческий опыт, консалтинг и творчество) сложились, и я понял, что создание презентаций может стать отдельным бизнесом. Я начал как фрилансер, когда этот рынок еще только зарождался. Затем деятельность переросла в студию: мы делали проекты для крупных брендов, таких как Mail.ru Group, «Пионер» и СТС.
А в 2022 году, увидев первое применение ChatGPT, я понял, что эта технология сможет «задизраптить» (перевернуть) и сильно изменить сферу, в которой я работаю. Тогда мне и пришла идея создать PresentSimple AI, что я и сделал в 2023 году.
Ярослав Филиппов: Всё понятно, спасибо. Давай поговорим про PresentSimple AI. В чем уникальность продукта? PowerPoint существует давно, к нему тоже можно прикрутить ИИ, есть много аналогов (например, Gamma AI). Почему ваша компания существует и почему ей пользуются люди?
Алексей Сметанин: Скоро нам будет 2 года. Начну с нашей миссии: "Present" — это презентации, "Simple" — это просто. Наш ИИ позволяет быстрее и качественнее готовить презентации, повышая эффективность человека.
Есть известная «проблема чистого листа», когда ты не можешь начать процесс, пока у тебя нет драфта (черновика), и постоянно откладываешь задачу. Но если у тебя есть скелет презентации, включается творчество, и ты уже хочешь его дорабатывать. Мы закрываем эту «первую милю» — подготавливаем черновик. Это не волшебная кнопка, которая заменяет труд человека или дизайнера, но это решение сокращает трудозатраты на создание презентации примерно в два раза.
Чем мы отличаемся от PowerPoint? PowerPoint — это тяжелая программа с огромным количеством модулей, разобраться в ней новичку так же сложно, как в Photoshop. Мы же даем ИИ-редактор, который превращает текст человека в готовый драфт. Затем с помощью нашего редактора можно вносить точечные креативные изменения: переписать текст, увеличить его размер одной кнопкой под размер контейнера, перегенерировать или заменить картинку, удалить фон (над этим мы сейчас работаем). Это существенно ускоряет процесс! После этого вы можете скачать файл в нужном формате, уйти в привычный PowerPoint или Google Slides и дорабатывать презентацию там.
Ярослав Филиппов: На какой рынок вы целитесь в первую очередь: B2B (бизнес) или B2C (обычные пользователи)?
Алексей Сметанин: Мы начинали на потребительском рынке (B2C) в России, у нас также есть пользователи из Казахстана и Узбекистана. Собрали большую аудиторию. Сейчас мы переориентируемся на B2B-рынок, выделив два сегмента: малый/средний бизнес (МСБ) и корпоративный сегмент. Крупные корпорации понимают, что верстка презентаций (особенно когда контент уже сформирован) — это рутина, которую можно и нужно автоматизировать. Поэтому B2B — наш текущий приоритет.
Ярослав Филиппов: Можешь поделиться результатами роста? Что у вас было в 2024 году и к чему идете в 2025-м?
Алексей Сметанин: На потребительском рынке наше решение попробовали более 800 000 человек! Ежемесячно продуктом пользуется 40-50 тысяч человек (у нас есть сезонность: летом спад, а к ноябрю-декабрю пик).
Мы вышли на рынок в 2024 году. Если в прошлом году наша выручка составила 5 млн рублей, то в этом (во втором году на рынке) мы движемся к восьмикратному росту. В структуре выручки почти 50% уже приходится на бизнес-сегмент, который мы сделали приоритетным.
Ярослав Филиппов: Можешь рассказать примеры внедрения? Какие результаты получают компании? Сейчас много статей, где одни хвалят ИИ, а другие говорят, что он не оправдал ожиданий.
Алексей Сметанин: Наш открытый кейс — компания «СберМаркетинг». Они искали решение на рынке и отсмотрели нескольких игроков. Мы подключились на самом финише: провели для них мини-пилот, и они сразу поняли, что наше решение ускорит их процессы. Сейчас мы находимся на этапе интеграции нашего решения для всех сотрудников этой компании — а это более 1400 человек!
Из того, что мы замеряли с клиентами: мы фиксируем экономию времени на создание презентаций до 50%. Это показатель, который мы ставим себе в KPI: «Делать презентации в 2 раза быстрее».
Ярослав Филиппов: На рынке офисного ПО действительно огромная конкуренция. Как вы вообще решились бодаться с такими гигантами, и на чем держите фокус?
Алексей Сметанин: Конкуренция — это хорошо, она говорит о том, что есть огромный рынок. Представьте, сколько людей создают презентации: это норма деловой коммуникации, входная точка для переговоров и защиты проектов.
Этот рынок открыли Microsoft (с сильным десктопным PowerPoint) и Google (который «задизраптил» PowerPoint через облачный доступ и совместную работу). Но затем случился переворот: пришли модели искусственного интеллекта (трансформеры). Стало ясно: если промптом можно получить текст или картинку, значит, можно получить и готовый слайд!
Главными игроками, вторгшимися в эту нишу, стали Figma (для визуальных редакторов) и Gamma AI. Gamma — наш крупнейший конкурент на данный момент. Я провожу такую параллель: Gamma «задизраптила» PowerPoint и Google Slides. А сейчас настало время игрока, который «задизраптит» саму Gamma AI!
Как это сделать? У нас есть несколько ставок:
Корпоративные лейауты (шаблоны). В крупном бизнесе уже есть брендбук и стандарты верстки (документ на 100-300 слайдов). Но когда сотрудники начинают делать презентации руками, от эталонного шаблона часто не остается ничего. Мы научились размечать корпоративные шаблоны так, чтобы ИИ понимал их и верстал контент строго по корпоративным стандартам компании! В Gamma AI или OpenAI этого нет.
On-Premise (размещение на серверах заказчика). Наше гибкое решение можно поставить внутрь контура корпорации. Мы можем подключаться к внутренним LLM-моделям компании (и для текста, и для генерации картинок). Наш движок (модель мэппинга) берет их сгенерированный контент и превращает его в слайды, не выпуская конфиденциальные данные за пределы закрытых серверов компании.
Ярослав Филиппов: Вы планируете выстраивать партнерства с системными интеграторами?
Алексей Сметанин: Пока мы продаем всё напрямую сами, мы еще молодой стартап. Но в планах партнерские интеграции есть. На самом деле, это сейчас мой основной открытый запрос: я в поиске партнеров для совместных продаж и совместного внедрения!
Ярослав Филиппов: За 2 года работы вы доказали, что продукт нужен (восьмикратный рост). Нужно масштабироваться. Вы развиваетесь на свои деньги или привлекаете инвестиции? Будет ли следующий раунд?
Алексей Сметанин: Мы ищем баланс между привлеченными инвестициями и выстраиванием здоровой юнит-экономики (чтобы не стать «мыльным пузырем»). На данный момент у нас на борту есть ангел-инвесторы и фонд «АИГ Инвест», которые проинвестировали нас год назад.
Сейчас мы находимся на этапе переговоров с фондами о следующем раунде — планируем привлечь до 30 млн рублей. Средства нужны для:
Масштабирования B2B-направления (усиление команды разработки, построение отдела маркетинга и продаж).
Приобретения собственного оборудования (видеокарт). Это позволит нам быть более гибкими в ценовой войне на B2C-рынке (сможем давать фримиум-пакеты) и экспериментировать с дообучением собственных ИИ-моделей под генерацию презентаций.
Для нас важно, какой фонд в нас инвестирует. Наш конкурент Gamma AI привлек 40 млн долларов (около 4 млрд рублей). Понятно, что ресурс решает многое. Поэтому мы выбрали тактику отстройки от конкурента путем занятия узкой ниши корпоративных стандартов, и ищем инвесторов с синергией.
Ярослав Филиппов: Вы целитесь только в рынок России или планируете экспансию за рубеж?
Алексей Сметанин: Корпоративный On-Premise рынок в России — наш главный приоритет. В ближайшее время эта версия на других рынках не появится. Но рынок малого и среднего бизнеса (МСБ/SaaS) нам интересен с точки зрения экспансии в страны БРИКС (Индия, Индонезия) — там огромная бизнес-активность и растущие экономики.
Ярослав Филиппов: Ты для себя уже понимаешь, ради чего всё это строишь? Хочешь просто классную компанию для себя или планируешь продаться стратегу (сделать Exit)?
Алексей Сметанин: Я начал делать PresentSimple AI как продолжение своей профессиональной деятельности. Мы собирали презентации руками, и этот продукт — воплощение моей творческой энергии. Изначально цели «сделать на продажу» не было: я просто не мог этого не делать.
Но я понимаю венчурный рынок. Сделка M&A (слияние и поглощение) с крупным стратегом — это классная синергия. Наступает момент, когда небольшая идея превращается во что-то большее, и для развития продукта партнерство с гигантом может быть лучшим решением. Так что такой вариант я не исключаю.
Ярослав Филиппов: Поделись опытом стартапера. Назови топ-3 вещи, которые ты понял за время создания стартапа?
Алексей Сметанин: Путь предпринимателя непростой. У самурая нет цели, есть только путь! Нужно отдавать себе отчет, что тропинка извилистая. Все надеются: "Я сейчас сделаю продукт, его оценят, и придет Успех". Но между точкой "сделал" и точкой "успех" есть много попутных остановок, на которых будет огромный соблазн сойти, если ты не живешь этим продуктом. Путь предпринимателя — это шлюпка в штормящем море.
Мои топ-3 вывода:
Команда (и внутренняя, и внешняя). Очень важно, с кем ты идешь. Ищешь синергию — эти люди должны давать тебе энергию. Это касается и сотрудников, и инвесторов.
Продуктовая отстройка. Я продуктовый основатель. Считаю, что стоимость привлечения клиента в маркетинге с каждым годом становится всё дороже. Выжить можно только за счет сильной продуктовой отстройки и решения реальной боли клиента (преодоление "долины смерти").
Путь предпринимателя более извилист, чем кажется.
Ярослав Филиппов: Давай не будем забывать про маркетинг и продажи! Всему свое время. Приходится переключаться с продукта на продажи. Как у тебя, дизайнера и продуктолога, произошел этот переход?
Алексей Сметанин: Предпринимательство — это про гибкость. Если основатель говорит: "Я знаю, как делать продукт, он будет только таким, как я вижу, и со мной умрет", то это неверный путь.
Я перестраиваюсь в процессе, открыт коллаборациям. У меня есть два крутых эдвайзера: Мартин Кольхаузер и Роман Косауров. Они помогают мне открывать "слепые зоны" в продажах и маркетинге.
Продавать свой продукт тяжело. Многие основатели годами "пилят" идеальный продукт, боясь столкновения с рынком. Мы выпустили продукт на рынок, когда ему было всего 6 месяцев! Конечно, получали (и получаем) много негативной обратной связи. Слушать, что твой "ребенок" неидеален — больно. Но нужно перебарывать свое эго. Параллельно с доработками нужно общаться с клиентами и продавать. Я лично занимаюсь продажами в компании.
Ярослав Филиппов: В подкасте с Денисом Сметневым (SkyEng) прозвучала классная мысль: «Пока календарь основателя не забит 20 встречами с клиентами в неделю, можно не думать про другие каналы маркетинга». Как ты к этому пришел?
Алексей Сметанин: Жизнь научила! Мой календарь сейчас забит полностью. Есть книга Эндрю Чена "Cold Start Problem" (Теория холодного старта). Ее суть: на начальных этапах основателю нужно делать немасштабируемые вещи. То есть самому стоять "на остановке и раздавать флаеры". Никакой нанятый CMO (директор по маркетингу) не сделает вас миллиардной компанией со старта. Если основатель не продает сам, он не услышит честную обратную связь от рынка. Как при взлете самолета: командир должен сам крепко держать штурвал.
Мы выставили продукт, и пошли первые лиды: кто-то снял обзор на YouTube, кто-то протестировал B2C-версию и принес продукт к себе в корпорацию. И на всех этих этапах я продаю и общаюсь лично.
Ярослав Филиппов: Ты дизайнер, не программист. Как ты за 6 месяцев сделал первую MVP-версию продукта?
Алексей Сметанин: В 2022 году я написал знакомому разработчику (Full-stack): "Давай автоматизируем создание презентаций с помощью ИИ!". Он ответил: "Это нереально, отстань". Тогда я написал пост в профильный чат, получил 40 откликов «Я хочу такой продукт!» и переслал их ему. Он согласился встретиться.
В креативной индустрии есть понятие "креативная пара": тот, кто придумывает, и тот, кто делает. Мы вдвоем начали в марте 2023 года, в июле к нам присоединился еще один разработчик, и мы втроем вывели MVP на рынок к январю 2024 года.
Ярослав Филиппов: Как ты привлекал первые деньги?
Алексей Сметанин: В ноябре 2023 года мы просто опубликовали сайт. В первый же день человек купил подписку за 1500 рублей! Я просто написал пост во ВКонтакте. Затем мы стали резидентами IT-парка в Казани.
В конце 2023 года я полетел в Москву на "Новогоднюю битву стартапов" от РАНХиГС в Сколково — и мы ее выиграли! Продукту тогда было всего 2 месяца, а выручка — до 100 000 руб/мес. В жюри сидел наш будущий эдвайзер и инвестор Мартин. До августа 2024 года я финансировал проект из денег своей дизайн-студии. А в августе мы начали переговоры с фондом «АИГ Инвест», и в октябре получили первый транш.
Инвестиции на ранних стадиях живут только за счет синергии и химии между фаундером и инвестором. Нам очень повезло с инвесторами: они делятся огромным бизнес-опытом, и это колоссальная поддержка.
Ярослав Филиппов: Ты хотел похвастаться новыми фичами продукта. Рассказывай!
Алексей Сметанин: Да! Внутри PresentSimple AI сейчас есть собственный фреймворк — визуальный редактор (как Miro или Figma), где каждый слайд — это отдельная доска. Работает Drag-and-Drop, шаг назад/вперед. Это полностью самописное решение, таких open-source аналогов нет. Я очень горд нашим интерфейсом.
И самое главное: мы внедряем корпоративные лейауты. Когда B2B-клиент видит, как ИИ верстает текст строго по их брендбуку — случается магия.
А для малого и среднего бизнеса (МСБ) мы скоро выкатим крутую фичу: интеграцию без нашего участия! Предпринимателю (например, владельцу онлайн-школы) достаточно загрузить свой логотип и ссылку на свой сайт. Модели ИИ сами проанализируют стилистику, цвета и подстроят дизайн презентаций полностью под бренд компании. Пользователь кастомизирует ИИ под себя в пару кликов!
Ярослав Филиппов: Ты себя сейчас кем больше ощущаешь: бизнесменом или технологом?
Алексей Сметанин: За последние 2 года я очень глубоко погрузился в мир технологий, конкретно в модели ИИ. В моих чатах 80% переписок — про технологии. Я верю, что ИИ позволит людям, не окончившим художественную или музыкальную школу, создавать шедевры. Поэтому технологическую часть я сильно прокачал.
Но мы делаем коммерческий продукт. Логика "Business First" стоит во главе угла. Проект должен иметь экономическую окупаемость, иначе это "зомби-стартап". Мой экономический бэкграунд очень помогает считать маржинальную прибыль и выстраивать жизнеспособную юнит-экономику. Так что это синергия дизайна, экономики и технологий.
Ярослав Филиппов: Финальный вопрос. Какие ты видишь тренды в офисном ПО и ИИ? Заменит ли нас ChatGPT?
Алексей Сметанин: В мире генерации контента (видео, музыка) тренд очевиден: творческим людям станет проще реализовывать идеи. Один человек с моделью ИИ заменит оператора, монтажера и звукорежиссера.
В офисном ПО главный тренд: "ИИ не заменит сотрудника. Сотрудника заменит тот сотрудник, который умеет использовать ИИ". Крупные компании ставят в KPI умение владеть нейросетями, потому что такие сотрудники быстрее и эффективнее. Если вы не используете ИИ, а конкурент использует, то он отправит коммерческое предложение клиенту через 5 минут после зума, а вы будете писать его 3 дня. И клиент уйдет к нему.
Будущее офисного ПО — это автоматизированное рабочее место, где на каждом этапе встроен ИИ-помощник (универсальный копирайтер, дизайнер, аналитик). Это колоссально ускорит бизнес-циклы и оборачиваемость денег, что приведет к росту экономики.
Ярослав Филиппов: Отличная мысль про оборачиваемость! Если ты ускоряешь бизнес-циклы с помощью ИИ, ты оборачиваешь деньги быстрее и зарабатываешь не 30% годовых, а 60%. Это крутой поинт!
Алексей, спасибо, что пришел! Я впечатлен глубиной разговора и твоей экспертизой. Дорогие друзья, пишите комментарии, переходите по ссылкам. Алексей, финальное слово?
Алексей Сметанин: Спасибо за время! Надеюсь, наше обсуждение вдохновит вас на новые идеи. Как говорится: «Чтобы стоять на месте, нужно бежать изо всех сил», потому что конкуренты не дремлют. Желаю всем найти дело, которым вы будете гореть каждый день. Это очень крутое чувство! Всем пока!
