О создании стартапа, конкуренции, инвестициях и ИИ трендах
Алексей Сметанин и Ярослав Филиппов
О чем подкаст
Алексей Сметанин:
– Основатель PresentSimple AI – сервиса для создания презентаций с помощью ИИ, уже работающего с лидерами рынка и внедряющего свои решения в крупнейшие банки и производства
В подкасте обсудили:
– Как создал стартап и привлек инвестиции
– Кейсы и результаты внедрения продукта
– О конкуренции с корпорациями
– Есть ли смысл в эдвайзерах
– Выводы и ИИ-тренды
– Основатель PresentSimple AI – сервиса для создания презентаций с помощью ИИ, уже работающего с лидерами рынка и внедряющего свои решения в крупнейшие банки и производства
В подкасте обсудили:
– Как создал стартап и привлек инвестиции
– Кейсы и результаты внедрения продукта
– О конкуренции с корпорациями
– Есть ли смысл в эдвайзерах
– Выводы и ИИ-тренды
40 ключевых мыслей
Алексей Сметанин (Present Simple AI)
Синтез финансового бэкграунда, опыта подготовки корпоративной отчетности и художественного образования стал идеальным фундаментом для создания студии дизайна презентаций.
Появление ChatGPT в 2022 году стало четким сигналом: сфера создания презентаций будет неизбежно и радикально изменена искусственным интеллектом.
Продукт не является «волшебной кнопкой», полностью заменяющей человека, но он решает «проблему чистого листа», выдавая готовый драфт и экономя до 50% времени.
В отличие от перегруженного функционалом PowerPoint, ИИ-сервис предлагает простой старт, где базовая верстка происходит автоматически, оставляя человеку только точечный креатив.
Стартап начал с рынка B2C и собрал более 800 000 пользователей, что доказало наличие колоссального массового спроса на автоматизацию презентаций.
Текущий стратегический фокус смещен на B2B-рынок (МСБ и корпорации), так как именно бизнес острее всего нуждается в оптимизации рутинной работы сотрудников.
В свой второй год на рынке компания движется к восьмикратному росту выручки, при этом 50% дохода уже генерирует приоритетный корпоративный сегмент.
Внедрение сервиса в крупные компании (кейс СберМаркетинга на 1400 человек) подтверждает на практике двукратное ускорение процесса создания презентаций.
Рынок офисного ПО высококонкурентен, но переход на генеративный ИИ открыл историческое окно возможностей для того, чтобы потеснить монополии Microsoft и Google.
Главное конкурентное преимущество перед глобальными ИИ-решениями (вроде Gamma) — умение сервиса жестко соблюдать корпоративные брендбуки и стандарты верстки заказчика.
Важнейшая отстройка для Enterprise-сегмента — возможность развернуть решение On-Premise (на серверах клиента) с подключением локальных безопасных ИИ-моделей компании.
Поиск сильных IT-интеграторов для совместных продаж и внедрений — главный приоритет стартапа для быстрого захвата корпоративного рынка.
Здоровый стартап должен искать баланс между венчурными инвестициями и положительной юнит-экономикой, чтобы не превратиться в раздутый «мыльный пузырь».
Текущая цель по фандрайзингу — привлечение 30 млн рублей для усиления отдела продаж, маркетинга и закупки собственного вычислительного оборудования.
Покупка собственных видеокарт (GPU) защищает бизнес от ценовых войн на облачном рынке и позволяет гибко обучать узкоспециализированные модели.
Стартап создавался не ради быстрой продажи стратегу, а из искренней страсти к продукту, хотя выгодный M&A-экзит в будущем не исключается.
Путь предпринимателя — это плавание на утлой шлюпке в шторм: ты сам выбираешь курс, но максимально подвержен рискам, в отличие от пассажиров корпоративного «круизного лайнера».
Успех технологического бизнеса во многом зависит от команды, и найти нужных, заряженных людей в правильный момент — это большая удача.
Поскольку каналы маркетинга перегреты, а стоимость привлечения клиента неуклонно растет, глубокая продуктовая отстройка становится главным фактором выживания.
На раннем этапе фаундер обязан делать немасштабируемые вещи — например, самостоятельно продавать продукт, чтобы лично слышать боли первых клиентов.
Предприниматель должен обладать гибкостью, уметь усмирять свое эго и адекватно воспринимать критику своего «детища» от рынка.
Выпуск сырого продукта всего через 6 месяцев после старта разработки был болезненным, но абсолютно необходимым шагом для проверки Product-Market Fit.
Концепция «креативной пары» (когда один придумывает и рисует, а второй сразу пишет код) позволила выпустить MVP в рекордные сроки.
Первая органическая продажа случилась в первый же день после тихого релиза сайта, что подтвердило попадание в острую потребность аудитории.
Победа на новогодней битве стартапов в Сколково спустя всего два месяца после запуска принесла проекту первых ангелов-инвесторов и стратегических эдвайзеров.
Венчурные инвестиции на ранних стадиях (Pre-Seed/Seed) держатся исключительно на человеческой «химии», доверии и совпадении ценностей между фаундером и инвестором.
Опытные эдвайзеры помогают основателю-одиночке выйти из операционной рутины и посмотреть на архитектуру бизнеса из будущего.
Команде пришлось с нуля написать собственный фреймворк для бесконечной доски (подобно Miro или Figma), так как готовых open-source решений нужного качества просто не существовало.
В ближайших планах — релиз фичи для МСБ, которая позволит автоматически адаптировать дизайн презентаций под бренд клиента на основе загруженного логотипа и ссылки на сайт.
Успешный фаундер должен балансировать между глубоким погружением в инновации (ИИ-тренды) и трезвым расчетом маржинальной прибыли, чтобы не спонсировать убытки.
Искусственный интеллект демократизирует креативность, позволяя людям без профильного образования создавать сложный контент, графику и музыку.
Главный тренд офисного ПО — создание автоматизированного рабочего места, где ИИ бесшовно интегрирован в каждую задачу сотрудника.
Искусственный интеллект не заменит людей; людей заменят те специалисты, которые научились эффективно использовать ИИ в своей работе.
В современных реалиях технологического бизнеса работает правило Алисы в Стране чудес: «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте».
Ярослав Филиппов (Импакт Групп)
Компетенции основателя похожи на цветовой круг: чтобы бизнес рос, фаундеру необходимо выходить за рамки привычного (например, продукта) и осваивать невидимые ранее «цвета» (продажи, финансы).
Пока календарь основателя не забит как минимум двадцатью встречами с клиентами в неделю, ему слишком рано делегировать продажи и надеяться на магию маркетинга.
Выпускать неидеальный продукт — это нормально; даже корпорация Apple каждый год выпускает смартфоны, к которым есть претензии, но именно итеративность приносит триллионы.
Внедрение ИИ в продажи рождает новую роль — «Техно-РОП» (технологичный руководитель), который автоматизирует рутину и направляет освободившееся время команды на генерацию чистой прибыли.
Искусственный интеллект ускоряет не только производственные, но и бизнес-циклы: компания, быстрее оборачивающая капитал благодаря ИИ, за год зарабатывает кратно больше консервативных конкурентов.
Способность спокойно принимать обратную связь, даже если она звучит резко и неприятно, — важнейший навык для выживания и адаптации продукта на конкурентном рынке.
Синтез финансового бэкграунда, опыта подготовки корпоративной отчетности и художественного образования стал идеальным фундаментом для создания студии дизайна презентаций.
Появление ChatGPT в 2022 году стало четким сигналом: сфера создания презентаций будет неизбежно и радикально изменена искусственным интеллектом.
Продукт не является «волшебной кнопкой», полностью заменяющей человека, но он решает «проблему чистого листа», выдавая готовый драфт и экономя до 50% времени.
В отличие от перегруженного функционалом PowerPoint, ИИ-сервис предлагает простой старт, где базовая верстка происходит автоматически, оставляя человеку только точечный креатив.
Стартап начал с рынка B2C и собрал более 800 000 пользователей, что доказало наличие колоссального массового спроса на автоматизацию презентаций.
Текущий стратегический фокус смещен на B2B-рынок (МСБ и корпорации), так как именно бизнес острее всего нуждается в оптимизации рутинной работы сотрудников.
В свой второй год на рынке компания движется к восьмикратному росту выручки, при этом 50% дохода уже генерирует приоритетный корпоративный сегмент.
Внедрение сервиса в крупные компании (кейс СберМаркетинга на 1400 человек) подтверждает на практике двукратное ускорение процесса создания презентаций.
Рынок офисного ПО высококонкурентен, но переход на генеративный ИИ открыл историческое окно возможностей для того, чтобы потеснить монополии Microsoft и Google.
Главное конкурентное преимущество перед глобальными ИИ-решениями (вроде Gamma) — умение сервиса жестко соблюдать корпоративные брендбуки и стандарты верстки заказчика.
Важнейшая отстройка для Enterprise-сегмента — возможность развернуть решение On-Premise (на серверах клиента) с подключением локальных безопасных ИИ-моделей компании.
Поиск сильных IT-интеграторов для совместных продаж и внедрений — главный приоритет стартапа для быстрого захвата корпоративного рынка.
Здоровый стартап должен искать баланс между венчурными инвестициями и положительной юнит-экономикой, чтобы не превратиться в раздутый «мыльный пузырь».
Текущая цель по фандрайзингу — привлечение 30 млн рублей для усиления отдела продаж, маркетинга и закупки собственного вычислительного оборудования.
Покупка собственных видеокарт (GPU) защищает бизнес от ценовых войн на облачном рынке и позволяет гибко обучать узкоспециализированные модели.
Стартап создавался не ради быстрой продажи стратегу, а из искренней страсти к продукту, хотя выгодный M&A-экзит в будущем не исключается.
Путь предпринимателя — это плавание на утлой шлюпке в шторм: ты сам выбираешь курс, но максимально подвержен рискам, в отличие от пассажиров корпоративного «круизного лайнера».
Успех технологического бизнеса во многом зависит от команды, и найти нужных, заряженных людей в правильный момент — это большая удача.
Поскольку каналы маркетинга перегреты, а стоимость привлечения клиента неуклонно растет, глубокая продуктовая отстройка становится главным фактором выживания.
На раннем этапе фаундер обязан делать немасштабируемые вещи — например, самостоятельно продавать продукт, чтобы лично слышать боли первых клиентов.
Предприниматель должен обладать гибкостью, уметь усмирять свое эго и адекватно воспринимать критику своего «детища» от рынка.
Выпуск сырого продукта всего через 6 месяцев после старта разработки был болезненным, но абсолютно необходимым шагом для проверки Product-Market Fit.
Концепция «креативной пары» (когда один придумывает и рисует, а второй сразу пишет код) позволила выпустить MVP в рекордные сроки.
Первая органическая продажа случилась в первый же день после тихого релиза сайта, что подтвердило попадание в острую потребность аудитории.
Победа на новогодней битве стартапов в Сколково спустя всего два месяца после запуска принесла проекту первых ангелов-инвесторов и стратегических эдвайзеров.
Венчурные инвестиции на ранних стадиях (Pre-Seed/Seed) держатся исключительно на человеческой «химии», доверии и совпадении ценностей между фаундером и инвестором.
Опытные эдвайзеры помогают основателю-одиночке выйти из операционной рутины и посмотреть на архитектуру бизнеса из будущего.
Команде пришлось с нуля написать собственный фреймворк для бесконечной доски (подобно Miro или Figma), так как готовых open-source решений нужного качества просто не существовало.
В ближайших планах — релиз фичи для МСБ, которая позволит автоматически адаптировать дизайн презентаций под бренд клиента на основе загруженного логотипа и ссылки на сайт.
Успешный фаундер должен балансировать между глубоким погружением в инновации (ИИ-тренды) и трезвым расчетом маржинальной прибыли, чтобы не спонсировать убытки.
Искусственный интеллект демократизирует креативность, позволяя людям без профильного образования создавать сложный контент, графику и музыку.
Главный тренд офисного ПО — создание автоматизированного рабочего места, где ИИ бесшовно интегрирован в каждую задачу сотрудника.
Искусственный интеллект не заменит людей; людей заменят те специалисты, которые научились эффективно использовать ИИ в своей работе.
В современных реалиях технологического бизнеса работает правило Алисы в Стране чудес: «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте».
Ярослав Филиппов (Импакт Групп)
Компетенции основателя похожи на цветовой круг: чтобы бизнес рос, фаундеру необходимо выходить за рамки привычного (например, продукта) и осваивать невидимые ранее «цвета» (продажи, финансы).
Пока календарь основателя не забит как минимум двадцатью встречами с клиентами в неделю, ему слишком рано делегировать продажи и надеяться на магию маркетинга.
Выпускать неидеальный продукт — это нормально; даже корпорация Apple каждый год выпускает смартфоны, к которым есть претензии, но именно итеративность приносит триллионы.
Внедрение ИИ в продажи рождает новую роль — «Техно-РОП» (технологичный руководитель), который автоматизирует рутину и направляет освободившееся время команды на генерацию чистой прибыли.
Искусственный интеллект ускоряет не только производственные, но и бизнес-циклы: компания, быстрее оборачивающая капитал благодаря ИИ, за год зарабатывает кратно больше консервативных конкурентов.
Способность спокойно принимать обратную связь, даже если она звучит резко и неприятно, — важнейший навык для выживания и адаптации продукта на конкурентном рынке.
Тайм-коды
00:00:00 Интро
00:00:36 О выпуске
00:01:14 Об основателе и создании компании
00:02:15 Как создал компанию
00:03:03 Уникальность продукта PresentSimple AI
00:05:05 Какой рынок
00:05:38 Результаты
00:06:34 Кейсы/Результаты внедрения PresentSimple AI
00:07:42 Как конкурировать с Microsoft, Google, Gamma, Figma
00:12:27 Партнерства и интеграции
00:13:23 Как привлекли инвестиции
00:16:01 Следующий раунд и цели
00:16:55 Будущие рынки
00:17:35 План экзита
00:19:02 Топ-3 вывода основателя
00:21:42 О команде
00:22:42 Продуктовая отстройка
00:23:50 Маркетинг и продажи
00:24:07 Пора не создавать, а продавать
00:26:59 Если вам не стыдно за первую версию продукта — вы выпустили её слишком поздно (Рид Хоффман – сооснователь LinkedIn)
00:27:35 Помощь эдвайзеров
00:28:18 Тяжело продавать свой продукт
00:29:15 Правильный календарь основателя
00:31:03 Делай немасштабируемые вещи
00:32:19 Самые опасные зоны
00:34:30 Неидеальный продукт
00:35:27 Как создал первую версию продукта
00:37:55 Как привлек первые инвестиции
00:40:20 Роль эдвайзеров (Мартин Кольхаузер, Роман Касауров, ЧакVC, Екатерина Родина, АИК-Инвест, ГК Автомакон)
00:42:48 Благодарность Ангелам-Инвесторам
00:45:00 Вызовы и новые фичи PresentSimple AI
00:47:55 Продукт для малого и среднего бизнеса
00:50:25 Ищем компании для кейсов
00:51:20 Технологическая и бизнес экспертиза
00:57:08 ИИ-Тренды
01:01:15 Скорость оборота денег и бизнес циклов
01:02:12 Наблюдать или участвовать
01:02:44 Заключительное слово
00:00:36 О выпуске
00:01:14 Об основателе и создании компании
00:02:15 Как создал компанию
00:03:03 Уникальность продукта PresentSimple AI
00:05:05 Какой рынок
00:05:38 Результаты
00:06:34 Кейсы/Результаты внедрения PresentSimple AI
00:07:42 Как конкурировать с Microsoft, Google, Gamma, Figma
00:12:27 Партнерства и интеграции
00:13:23 Как привлекли инвестиции
00:16:01 Следующий раунд и цели
00:16:55 Будущие рынки
00:17:35 План экзита
00:19:02 Топ-3 вывода основателя
00:21:42 О команде
00:22:42 Продуктовая отстройка
00:23:50 Маркетинг и продажи
00:24:07 Пора не создавать, а продавать
00:26:59 Если вам не стыдно за первую версию продукта — вы выпустили её слишком поздно (Рид Хоффман – сооснователь LinkedIn)
00:27:35 Помощь эдвайзеров
00:28:18 Тяжело продавать свой продукт
00:29:15 Правильный календарь основателя
00:31:03 Делай немасштабируемые вещи
00:32:19 Самые опасные зоны
00:34:30 Неидеальный продукт
00:35:27 Как создал первую версию продукта
00:37:55 Как привлек первые инвестиции
00:40:20 Роль эдвайзеров (Мартин Кольхаузер, Роман Касауров, ЧакVC, Екатерина Родина, АИК-Инвест, ГК Автомакон)
00:42:48 Благодарность Ангелам-Инвесторам
00:45:00 Вызовы и новые фичи PresentSimple AI
00:47:55 Продукт для малого и среднего бизнеса
00:50:25 Ищем компании для кейсов
00:51:20 Технологическая и бизнес экспертиза
00:57:08 ИИ-Тренды
01:01:15 Скорость оборота денег и бизнес циклов
01:02:12 Наблюдать или участвовать
01:02:44 Заключительное слово
Транскрипция
Алексей Сметанин (Present Simple AI)
Синтез финансового бэкграунда, опыта подготовки корпоративной отчетности и художественного образования стал идеальным фундаментом для создания студии дизайна презентаций.
Появление ChatGPT в 2022 году стало четким сигналом: сфера создания презентаций будет неизбежно и радикально изменена искусственным интеллектом.
Продукт не является «волшебной кнопкой», полностью заменяющей человека, но он решает «проблему чистого листа», выдавая готовый драфт и экономя до 50% времени.
В отличие от перегруженного функционалом PowerPoint, ИИ-сервис предлагает простой старт, где базовая верстка происходит автоматически, оставляя человеку только точечный креатив.
Стартап начал с рынка B2C и собрал более 800 000 пользователей, что доказало наличие колоссального массового спроса на автоматизацию презентаций.
Текущий стратегический фокус смещен на B2B-рынок (МСБ и корпорации), так как именно бизнес острее всего нуждается в оптимизации рутинной работы сотрудников.
В свой второй год на рынке компания движется к восьмикратному росту выручки, при этом 50% дохода уже генерирует приоритетный корпоративный сегмент.
Внедрение сервиса в крупные компании (кейс СберМаркетинга на 1400 человек) подтверждает на практике двукратное ускорение процесса создания презентаций.
Рынок офисного ПО высококонкурентен, но переход на генеративный ИИ открыл историческое окно возможностей для того, чтобы потеснить монополии Microsoft и Google.
Главное конкурентное преимущество перед глобальными ИИ-решениями (вроде Gamma) — умение сервиса жестко соблюдать корпоративные брендбуки и стандарты верстки заказчика.
Важнейшая отстройка для Enterprise-сегмента — возможность развернуть решение On-Premise (на серверах клиента) с подключением локальных безопасных ИИ-моделей компании.
Поиск сильных IT-интеграторов для совместных продаж и внедрений — главный приоритет стартапа для быстрого захвата корпоративного рынка.
Здоровый стартап должен искать баланс между венчурными инвестициями и положительной юнит-экономикой, чтобы не превратиться в раздутый «мыльный пузырь».
Текущая цель по фандрайзингу — привлечение 30 млн рублей для усиления отдела продаж, маркетинга и закупки собственного вычислительного оборудования.
Покупка собственных видеокарт (GPU) защищает бизнес от ценовых войн на облачном рынке и позволяет гибко обучать узкоспециализированные модели.
Стартап создавался не ради быстрой продажи стратегу, а из искренней страсти к продукту, хотя выгодный M&A-экзит в будущем не исключается.
Путь предпринимателя — это плавание на утлой шлюпке в шторм: ты сам выбираешь курс, но максимально подвержен рискам, в отличие от пассажиров корпоративного «круизного лайнера».
Успех технологического бизнеса во многом зависит от команды, и найти нужных, заряженных людей в правильный момент — это большая удача.
Поскольку каналы маркетинга перегреты, а стоимость привлечения клиента неуклонно растет, глубокая продуктовая отстройка становится главным фактором выживания.
На раннем этапе фаундер обязан делать немасштабируемые вещи — например, самостоятельно продавать продукт, чтобы лично слышать боли первых клиентов.
Предприниматель должен обладать гибкостью, уметь усмирять свое эго и адекватно воспринимать критику своего «детища» от рынка.
Выпуск сырого продукта всего через 6 месяцев после старта разработки был болезненным, но абсолютно необходимым шагом для проверки Product-Market Fit.
Концепция «креативной пары» (когда один придумывает и рисует, а второй сразу пишет код) позволила выпустить MVP в рекордные сроки.
Первая органическая продажа случилась в первый же день после тихого релиза сайта, что подтвердило попадание в острую потребность аудитории.
Победа на новогодней битве стартапов в Сколково спустя всего два месяца после запуска принесла проекту первых ангелов-инвесторов и стратегических эдвайзеров.
Венчурные инвестиции на ранних стадиях (Pre-Seed/Seed) держатся исключительно на человеческой «химии», доверии и совпадении ценностей между фаундером и инвестором.
Опытные эдвайзеры помогают основателю-одиночке выйти из операционной рутины и посмотреть на архитектуру бизнеса из будущего.
Команде пришлось с нуля написать собственный фреймворк для бесконечной доски (подобно Miro или Figma), так как готовых open-source решений нужного качества просто не существовало.
В ближайших планах — релиз фичи для МСБ, которая позволит автоматически адаптировать дизайн презентаций под бренд клиента на основе загруженного логотипа и ссылки на сайт.
Успешный фаундер должен балансировать между глубоким погружением в инновации (ИИ-тренды) и трезвым расчетом маржинальной прибыли, чтобы не спонсировать убытки.
Искусственный интеллект демократизирует креативность, позволяя людям без профильного образования создавать сложный контент, графику и музыку.
Главный тренд офисного ПО — создание автоматизированного рабочего места, где ИИ бесшовно интегрирован в каждую задачу сотрудника.
Искусственный интеллект не заменит людей; людей заменят те специалисты, которые научились эффективно использовать ИИ в своей работе.
В современных реалиях технологического бизнеса работает правило Алисы в Стране чудес: «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте».
Ярослав Филиппов (Импакт Групп)
Компетенции основателя похожи на цветовой круг: чтобы бизнес рос, фаундеру необходимо выходить за рамки привычного (например, продукта) и осваивать невидимые ранее «цвета» (продажи, финансы).
Пока календарь основателя не забит как минимум двадцатью встречами с клиентами в неделю, ему слишком рано делегировать продажи и надеяться на магию маркетинга.
Выпускать неидеальный продукт — это нормально; даже корпорация Apple каждый год выпускает смартфоны, к которым есть претензии, но именно итеративность приносит триллионы.
Внедрение ИИ в продажи рождает новую роль — «Техно-РОП» (технологичный руководитель), который автоматизирует рутину и направляет освободившееся время команды на генерацию чистой прибыли.
Искусственный интеллект ускоряет не только производственные, но и бизнес-циклы: компания, быстрее оборачивающая капитал благодаря ИИ, за год зарабатывает кратно больше консервативных конкурентов.
Способность спокойно принимать обратную связь, даже если она звучит резко и неприятно, — важнейший навык для выживания и адаптации продукта на конкурентном рынке.
Синтез финансового бэкграунда, опыта подготовки корпоративной отчетности и художественного образования стал идеальным фундаментом для создания студии дизайна презентаций.
Появление ChatGPT в 2022 году стало четким сигналом: сфера создания презентаций будет неизбежно и радикально изменена искусственным интеллектом.
Продукт не является «волшебной кнопкой», полностью заменяющей человека, но он решает «проблему чистого листа», выдавая готовый драфт и экономя до 50% времени.
В отличие от перегруженного функционалом PowerPoint, ИИ-сервис предлагает простой старт, где базовая верстка происходит автоматически, оставляя человеку только точечный креатив.
Стартап начал с рынка B2C и собрал более 800 000 пользователей, что доказало наличие колоссального массового спроса на автоматизацию презентаций.
Текущий стратегический фокус смещен на B2B-рынок (МСБ и корпорации), так как именно бизнес острее всего нуждается в оптимизации рутинной работы сотрудников.
В свой второй год на рынке компания движется к восьмикратному росту выручки, при этом 50% дохода уже генерирует приоритетный корпоративный сегмент.
Внедрение сервиса в крупные компании (кейс СберМаркетинга на 1400 человек) подтверждает на практике двукратное ускорение процесса создания презентаций.
Рынок офисного ПО высококонкурентен, но переход на генеративный ИИ открыл историческое окно возможностей для того, чтобы потеснить монополии Microsoft и Google.
Главное конкурентное преимущество перед глобальными ИИ-решениями (вроде Gamma) — умение сервиса жестко соблюдать корпоративные брендбуки и стандарты верстки заказчика.
Важнейшая отстройка для Enterprise-сегмента — возможность развернуть решение On-Premise (на серверах клиента) с подключением локальных безопасных ИИ-моделей компании.
Поиск сильных IT-интеграторов для совместных продаж и внедрений — главный приоритет стартапа для быстрого захвата корпоративного рынка.
Здоровый стартап должен искать баланс между венчурными инвестициями и положительной юнит-экономикой, чтобы не превратиться в раздутый «мыльный пузырь».
Текущая цель по фандрайзингу — привлечение 30 млн рублей для усиления отдела продаж, маркетинга и закупки собственного вычислительного оборудования.
Покупка собственных видеокарт (GPU) защищает бизнес от ценовых войн на облачном рынке и позволяет гибко обучать узкоспециализированные модели.
Стартап создавался не ради быстрой продажи стратегу, а из искренней страсти к продукту, хотя выгодный M&A-экзит в будущем не исключается.
Путь предпринимателя — это плавание на утлой шлюпке в шторм: ты сам выбираешь курс, но максимально подвержен рискам, в отличие от пассажиров корпоративного «круизного лайнера».
Успех технологического бизнеса во многом зависит от команды, и найти нужных, заряженных людей в правильный момент — это большая удача.
Поскольку каналы маркетинга перегреты, а стоимость привлечения клиента неуклонно растет, глубокая продуктовая отстройка становится главным фактором выживания.
На раннем этапе фаундер обязан делать немасштабируемые вещи — например, самостоятельно продавать продукт, чтобы лично слышать боли первых клиентов.
Предприниматель должен обладать гибкостью, уметь усмирять свое эго и адекватно воспринимать критику своего «детища» от рынка.
Выпуск сырого продукта всего через 6 месяцев после старта разработки был болезненным, но абсолютно необходимым шагом для проверки Product-Market Fit.
Концепция «креативной пары» (когда один придумывает и рисует, а второй сразу пишет код) позволила выпустить MVP в рекордные сроки.
Первая органическая продажа случилась в первый же день после тихого релиза сайта, что подтвердило попадание в острую потребность аудитории.
Победа на новогодней битве стартапов в Сколково спустя всего два месяца после запуска принесла проекту первых ангелов-инвесторов и стратегических эдвайзеров.
Венчурные инвестиции на ранних стадиях (Pre-Seed/Seed) держатся исключительно на человеческой «химии», доверии и совпадении ценностей между фаундером и инвестором.
Опытные эдвайзеры помогают основателю-одиночке выйти из операционной рутины и посмотреть на архитектуру бизнеса из будущего.
Команде пришлось с нуля написать собственный фреймворк для бесконечной доски (подобно Miro или Figma), так как готовых open-source решений нужного качества просто не существовало.
В ближайших планах — релиз фичи для МСБ, которая позволит автоматически адаптировать дизайн презентаций под бренд клиента на основе загруженного логотипа и ссылки на сайт.
Успешный фаундер должен балансировать между глубоким погружением в инновации (ИИ-тренды) и трезвым расчетом маржинальной прибыли, чтобы не спонсировать убытки.
Искусственный интеллект демократизирует креативность, позволяя людям без профильного образования создавать сложный контент, графику и музыку.
Главный тренд офисного ПО — создание автоматизированного рабочего места, где ИИ бесшовно интегрирован в каждую задачу сотрудника.
Искусственный интеллект не заменит людей; людей заменят те специалисты, которые научились эффективно использовать ИИ в своей работе.
В современных реалиях технологического бизнеса работает правило Алисы в Стране чудес: «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте».
Ярослав Филиппов (Импакт Групп)
Компетенции основателя похожи на цветовой круг: чтобы бизнес рос, фаундеру необходимо выходить за рамки привычного (например, продукта) и осваивать невидимые ранее «цвета» (продажи, финансы).
Пока календарь основателя не забит как минимум двадцатью встречами с клиентами в неделю, ему слишком рано делегировать продажи и надеяться на магию маркетинга.
Выпускать неидеальный продукт — это нормально; даже корпорация Apple каждый год выпускает смартфоны, к которым есть претензии, но именно итеративность приносит триллионы.
Внедрение ИИ в продажи рождает новую роль — «Техно-РОП» (технологичный руководитель), который автоматизирует рутину и направляет освободившееся время команды на генерацию чистой прибыли.
Искусственный интеллект ускоряет не только производственные, но и бизнес-циклы: компания, быстрее оборачивающая капитал благодаря ИИ, за год зарабатывает кратно больше консервативных конкурентов.
Способность спокойно принимать обратную связь, даже если она звучит резко и неприятно, — важнейший навык для выживания и адаптации продукта на конкурентном рынке.
