Культ предпринимательства, новые стандарты и что делать в 2026
Андрей Резинкин и Ярослав Филиппов
О чем подкаст
Андрей Резинкин:
– Ангел-инвестор и основатель инвестиционного фонда ранних стадий
– Основатель «MFS» (Money for startup) – сообщество основателей технологических стартапов
– Основатель канала «Money for startup»
В подкасте обсудили:
– Почему так мало российских глобальных стартапов
– Как делать стартапы в 2026 году и пройти долину смерти
– Результаты инвестиционного портфеля и новый фонд
– Тренды и будущее ФинТеха
– Особенности успешных стартапов и 3 главные ошибки провальных
– Ангел-инвестор и основатель инвестиционного фонда ранних стадий
– Основатель «MFS» (Money for startup) – сообщество основателей технологических стартапов
– Основатель канала «Money for startup»
В подкасте обсудили:
– Почему так мало российских глобальных стартапов
– Как делать стартапы в 2026 году и пройти долину смерти
– Результаты инвестиционного портфеля и новый фонд
– Тренды и будущее ФинТеха
– Особенности успешных стартапов и 3 главные ошибки провальных
40 ключевых мыслей
Гость: Андрей Резинкин
Главная проблема российского рынка в том, что он достаточно велик, чтобы заработать миллиард рублей на комфортную жизнь, но это демотивирует фаундеров строить глобальные долларовые компании.
В России исторически отсутствует «культ предпринимательства», при котором бизнесмены считались бы самыми уважаемыми людьми в обществе, наравне с врачами или учителями.
Большие деньги в предпринимательстве всегда неразрывно связаны с созданием чего-то нового, поиском свежих ниш и изменением привычек людей.
Личная миссия на ближайшие 10–15 лет — помогать русскоязычным фаундерам строить крупные международные технологические компании.
Воронку людей, создающих международные стартапы, необходимо расширять с десятков тысяч до сотен тысяч, чтобы закон перехода количества в качество дал больше успешных проектов.
Клуб MFS создан для того, чтобы провести основателей через «долину смерти» (период до самоокупаемости), сэкономив им время и деньги.
Роботы и искусственный интеллект должны забрать на себя тяжелую и грязную работу (например, мытье полов), чтобы люди могли сфокусироваться на созидании и культуре.
Крутые стартапы могут рождаться двумя путями: как через студенческие проекты в кампусах, так и через двадцатилетний корпоративный опыт, где человек видит узкую отраслевую боль.
Главная суть предпринимательства — сделать жизнь людей лучше, чем она была вчера.
Для венчурных инвестиций подходит только тот бизнес, который работает на рынке объемом от одного миллиарда долларов (например, CRM для ресторанов, а не сам ресторан).
Ангельский портфель неизбежно включает в себя списанные (умершие) проекты, но успешные инвестиции в компании, выходящие на рынки Индии или Бразилии, окупают все риски.
Новый венчурный фонд фокусируется на концепции «Финтех 2.0»: трансграничные B2B-переводы (замена устаревшей системе SWIFT) и платежная инфраструктура для ИИ-агентов.
Фонд нацелен на минимальный объем в 15 миллионов долларов и готов заходить в проекты на самых ранних стадиях (Pre-Seed/Seed), поддерживая их до раунда А.
Фонд будет иметь американскую юрисдикцию и формировать образовательное комьюнити для своих инвесторов, объясняя логику выбора проектов.
Топ-4 критерия отбора стартапа для инвестиций: глубокая отраслевая экспертиза фаундера, сильная команда, огромный размер рынка и понятная конкурентная стратегия.
Главные запросы стартапов без выручки — разработка стратегии Go-To-Market и привлечение первых инвестиций.
Главный запрос стартапов, уже генерирующих выручку — как правильно масштабироваться для поднятия раундов Seed или Series A.
Теоретические знания в клубе подкрепляются практикой: регулярными питч-сессиями перед реальными инвесторами, где фаундеры получают шанс привлечь финансирование.
Насмотренность на чужие проекты в комьюнити невероятно важна: фаундеры выходят из своего «вакуума» и видят, как другие привлекают деньги и решают проблемы.
Сильный нетворк внутри клуба приводит к неожиданным результатам: например, стартап по страхованию спортсменов может выйти на рынок Бразилии через приложение другого резидента по аренде самокатов.
Клуб помогает найти кофаундеров: опытные разработчики и сильные маркетологи/сейлзы объединяются для создания совместных продуктов.
Самая частая и губительная ошибка стартаперов — слепая влюбленность в свою идею и продукт, а не в проблему клиента.
Разработка продукта исключительно потому, что он «удобен самому фаундеру», без подтвержденного спроса на рынке — это ловушка, ведущая к провалу.
«Холодный душ» на питч-сессиях, когда инвесторы игнорируют твой проект, но интересуются другими, отлично отрезвляет и калибрует фаундеров.
Разбор Go-To-Market стратегий помогает стартапам вовремя заметить, что их юнит-экономика не сойдется при текущей стоимости привлечения клиента.
Тестировать продукт на «рынке А», чтобы потом пойти на целевой «рынок Б» — провальная стратегия; рынки слишком разные, нужно сразу идти туда, где планируешь расти.
Искусственный интеллект — главный инвестиционный тренд: фонды перепрофилируются на AI-Native проекты, а стартапы без ИИ получают заниженные мультипликаторы оценки.
Стартап должен сохранять гибкость и готовность к пивотам до самого экзита: если рынок изменился, нужно не цепляться за старый продукт, а быстро внедрять ИИ и тестировать новые гипотезы.
Идеальный стартап глазами инвестора сегодня — это микро-команда, которая сжигает огромное количество ИИ-токенов, заменяя нейросетями целые отделы разработки и маркетинга.
Умение виртуозно взаимодействовать с ИИ-агентами (Claude, Cursor) перешло из разряда преимуществ в разряд базовых, обязательных требований к любому фаундеру.
Порог автоматизации радикально снизился: то, для чего раньше требовалась наемная IT-команда, теперь может за пару часов автоматизировать один человек с помощью ИИ, освободив часы рутинного времени.
Ведущий: Ярослав Филиппов
Изменение культурного отношения к предпринимателям в стране способно снять ментальные блоки и мотивировать людей строить более масштабные компании.
Чтобы вдохновить локальных фаундеров на создание глобальных проектов, им необходимо показывать реальные успешные кейсы русскоязычных предпринимателей на мировой арене.
Согласно закону диалектики, переход количества в качество неизбежен: чем больше людей попробуют себя в технологическом бизнесе, тем больше появится международных единорогов.
Чтобы стартапы решали реальные боли рынка, нам нужно больше людей, которые сначала состоялись как профессионалы в корпорациях, изучили отрасль изнутри, а затем не побоялись уйти в бизнес.
Крупные инвестиционные фонды могут бояться вкладывать деньги в миллиардную компанию, состоящую всего из одного соло-фаундера (оркестрирующего ИИ), из-за колоссальных рисков «бас-фактора».
Тренд на ИИ-соло-фаундеров — это новый виток старой дискуссии: проекты с одним основателем избавлены от конфликтов и долгих разделов долей, но несут в себе высокие операционные риски.
Инвесторы часто задают на питчингах странные или нерелевантные вопросы не из-за глупости, а из-за того, что они мыслят категориями других рынков и не погружены в узкую специфику конкретного стартапа.
Фаундеры не должны обижаться на непонимание инвесторов; их задача — спокойно вести просветительскую работу и на пальцах объяснять, как устроена юнит-экономика в их нише.
ИИ отлично подходит для ускорения процессов и устранения рутины, но фаундер должен четко понимать границы: бездумная автоматизация сложных этапов (где требуется человеческий контакт) может навредить бизнесу.
Главная проблема российского рынка в том, что он достаточно велик, чтобы заработать миллиард рублей на комфортную жизнь, но это демотивирует фаундеров строить глобальные долларовые компании.
В России исторически отсутствует «культ предпринимательства», при котором бизнесмены считались бы самыми уважаемыми людьми в обществе, наравне с врачами или учителями.
Большие деньги в предпринимательстве всегда неразрывно связаны с созданием чего-то нового, поиском свежих ниш и изменением привычек людей.
Личная миссия на ближайшие 10–15 лет — помогать русскоязычным фаундерам строить крупные международные технологические компании.
Воронку людей, создающих международные стартапы, необходимо расширять с десятков тысяч до сотен тысяч, чтобы закон перехода количества в качество дал больше успешных проектов.
Клуб MFS создан для того, чтобы провести основателей через «долину смерти» (период до самоокупаемости), сэкономив им время и деньги.
Роботы и искусственный интеллект должны забрать на себя тяжелую и грязную работу (например, мытье полов), чтобы люди могли сфокусироваться на созидании и культуре.
Крутые стартапы могут рождаться двумя путями: как через студенческие проекты в кампусах, так и через двадцатилетний корпоративный опыт, где человек видит узкую отраслевую боль.
Главная суть предпринимательства — сделать жизнь людей лучше, чем она была вчера.
Для венчурных инвестиций подходит только тот бизнес, который работает на рынке объемом от одного миллиарда долларов (например, CRM для ресторанов, а не сам ресторан).
Ангельский портфель неизбежно включает в себя списанные (умершие) проекты, но успешные инвестиции в компании, выходящие на рынки Индии или Бразилии, окупают все риски.
Новый венчурный фонд фокусируется на концепции «Финтех 2.0»: трансграничные B2B-переводы (замена устаревшей системе SWIFT) и платежная инфраструктура для ИИ-агентов.
Фонд нацелен на минимальный объем в 15 миллионов долларов и готов заходить в проекты на самых ранних стадиях (Pre-Seed/Seed), поддерживая их до раунда А.
Фонд будет иметь американскую юрисдикцию и формировать образовательное комьюнити для своих инвесторов, объясняя логику выбора проектов.
Топ-4 критерия отбора стартапа для инвестиций: глубокая отраслевая экспертиза фаундера, сильная команда, огромный размер рынка и понятная конкурентная стратегия.
Главные запросы стартапов без выручки — разработка стратегии Go-To-Market и привлечение первых инвестиций.
Главный запрос стартапов, уже генерирующих выручку — как правильно масштабироваться для поднятия раундов Seed или Series A.
Теоретические знания в клубе подкрепляются практикой: регулярными питч-сессиями перед реальными инвесторами, где фаундеры получают шанс привлечь финансирование.
Насмотренность на чужие проекты в комьюнити невероятно важна: фаундеры выходят из своего «вакуума» и видят, как другие привлекают деньги и решают проблемы.
Сильный нетворк внутри клуба приводит к неожиданным результатам: например, стартап по страхованию спортсменов может выйти на рынок Бразилии через приложение другого резидента по аренде самокатов.
Клуб помогает найти кофаундеров: опытные разработчики и сильные маркетологи/сейлзы объединяются для создания совместных продуктов.
Самая частая и губительная ошибка стартаперов — слепая влюбленность в свою идею и продукт, а не в проблему клиента.
Разработка продукта исключительно потому, что он «удобен самому фаундеру», без подтвержденного спроса на рынке — это ловушка, ведущая к провалу.
«Холодный душ» на питч-сессиях, когда инвесторы игнорируют твой проект, но интересуются другими, отлично отрезвляет и калибрует фаундеров.
Разбор Go-To-Market стратегий помогает стартапам вовремя заметить, что их юнит-экономика не сойдется при текущей стоимости привлечения клиента.
Тестировать продукт на «рынке А», чтобы потом пойти на целевой «рынок Б» — провальная стратегия; рынки слишком разные, нужно сразу идти туда, где планируешь расти.
Искусственный интеллект — главный инвестиционный тренд: фонды перепрофилируются на AI-Native проекты, а стартапы без ИИ получают заниженные мультипликаторы оценки.
Стартап должен сохранять гибкость и готовность к пивотам до самого экзита: если рынок изменился, нужно не цепляться за старый продукт, а быстро внедрять ИИ и тестировать новые гипотезы.
Идеальный стартап глазами инвестора сегодня — это микро-команда, которая сжигает огромное количество ИИ-токенов, заменяя нейросетями целые отделы разработки и маркетинга.
Умение виртуозно взаимодействовать с ИИ-агентами (Claude, Cursor) перешло из разряда преимуществ в разряд базовых, обязательных требований к любому фаундеру.
Порог автоматизации радикально снизился: то, для чего раньше требовалась наемная IT-команда, теперь может за пару часов автоматизировать один человек с помощью ИИ, освободив часы рутинного времени.
Ведущий: Ярослав Филиппов
Изменение культурного отношения к предпринимателям в стране способно снять ментальные блоки и мотивировать людей строить более масштабные компании.
Чтобы вдохновить локальных фаундеров на создание глобальных проектов, им необходимо показывать реальные успешные кейсы русскоязычных предпринимателей на мировой арене.
Согласно закону диалектики, переход количества в качество неизбежен: чем больше людей попробуют себя в технологическом бизнесе, тем больше появится международных единорогов.
Чтобы стартапы решали реальные боли рынка, нам нужно больше людей, которые сначала состоялись как профессионалы в корпорациях, изучили отрасль изнутри, а затем не побоялись уйти в бизнес.
Крупные инвестиционные фонды могут бояться вкладывать деньги в миллиардную компанию, состоящую всего из одного соло-фаундера (оркестрирующего ИИ), из-за колоссальных рисков «бас-фактора».
Тренд на ИИ-соло-фаундеров — это новый виток старой дискуссии: проекты с одним основателем избавлены от конфликтов и долгих разделов долей, но несут в себе высокие операционные риски.
Инвесторы часто задают на питчингах странные или нерелевантные вопросы не из-за глупости, а из-за того, что они мыслят категориями других рынков и не погружены в узкую специфику конкретного стартапа.
Фаундеры не должны обижаться на непонимание инвесторов; их задача — спокойно вести просветительскую работу и на пальцах объяснять, как устроена юнит-экономика в их нише.
ИИ отлично подходит для ускорения процессов и устранения рутины, но фаундер должен четко понимать границы: бездумная автоматизация сложных этапов (где требуется человеческий контакт) может навредить бизнесу.
Тайм-коды
00:00 Почему так мало российских глобальных стартапов
01:22 Почему в России нет культа предпринимательства
03:59 Как сделать больше российских глобальных стартапов
05:04 Сколько основателей пытаются делать международные стартапы
05:56 Как пройти долину смерти
06:54 Почему воронка стартапов должна стать шире
08:00 Чем больше стартапов, тем лучше уровень жизни
08:58 Кому и когда нужно делать стартап
12:28 Основная жилка и роль предпринимательства
13:29 Влияние Андрея на рост количества глобальных стартапов
14:11 Личная история Андрея
15:07 В какие компании инвестировал Андрей, их результаты и его вклад в их развитие
16:40 О новом фонде и ФинТех 2.0
18:50 Какие стартапы и каких инвесторов ждут
20:36 Команда и опыт фонда
22:32 Основные критерии успешных стартапов
24:29 С какими запросами приходят стартапы в клуб MFS (Money for startup)
25:47 Кейсы и результаты клуба MFS (Money for startup)
29:16 Как основателю кратно повысить насмотренность
30:03 Неожиданные кейсы или за что основатели благодарят клуб MFS (Money for startup)
33:13 3 главные ошибки стартапов
38:47 Мир изменился. Как делать бизнес в 2026?
44:09 Сколько должно быть основателей и ИИ-агентов
46:20 Лучшая реакция на странные вопросы от инвесторов
47:55 Новые стандарты для стартапа
49:45 Базовый минимум ИИ-инструментов для бизнеса
53:16 Финальное слово
01:22 Почему в России нет культа предпринимательства
03:59 Как сделать больше российских глобальных стартапов
05:04 Сколько основателей пытаются делать международные стартапы
05:56 Как пройти долину смерти
06:54 Почему воронка стартапов должна стать шире
08:00 Чем больше стартапов, тем лучше уровень жизни
08:58 Кому и когда нужно делать стартап
12:28 Основная жилка и роль предпринимательства
13:29 Влияние Андрея на рост количества глобальных стартапов
14:11 Личная история Андрея
15:07 В какие компании инвестировал Андрей, их результаты и его вклад в их развитие
16:40 О новом фонде и ФинТех 2.0
18:50 Какие стартапы и каких инвесторов ждут
20:36 Команда и опыт фонда
22:32 Основные критерии успешных стартапов
24:29 С какими запросами приходят стартапы в клуб MFS (Money for startup)
25:47 Кейсы и результаты клуба MFS (Money for startup)
29:16 Как основателю кратно повысить насмотренность
30:03 Неожиданные кейсы или за что основатели благодарят клуб MFS (Money for startup)
33:13 3 главные ошибки стартапов
38:47 Мир изменился. Как делать бизнес в 2026?
44:09 Сколько должно быть основателей и ИИ-агентов
46:20 Лучшая реакция на странные вопросы от инвесторов
47:55 Новые стандарты для стартапа
49:45 Базовый минимум ИИ-инструментов для бизнеса
53:16 Финальное слово
Транскрипция
Гость: Андрей Резинкин
Главная проблема российского рынка в том, что он достаточно велик, чтобы заработать миллиард рублей на комфортную жизнь, но это демотивирует фаундеров строить глобальные долларовые компании.
В России исторически отсутствует «культ предпринимательства», при котором бизнесмены считались бы самыми уважаемыми людьми в обществе, наравне с врачами или учителями.
Большие деньги в предпринимательстве всегда неразрывно связаны с созданием чего-то нового, поиском свежих ниш и изменением привычек людей.
Личная миссия на ближайшие 10–15 лет — помогать русскоязычным фаундерам строить крупные международные технологические компании.
Воронку людей, создающих международные стартапы, необходимо расширять с десятков тысяч до сотен тысяч, чтобы закон перехода количества в качество дал больше успешных проектов.
Клуб MFS создан для того, чтобы провести основателей через «долину смерти» (период до самоокупаемости), сэкономив им время и деньги.
Роботы и искусственный интеллект должны забрать на себя тяжелую и грязную работу (например, мытье полов), чтобы люди могли сфокусироваться на созидании и культуре.
Крутые стартапы могут рождаться двумя путями: как через студенческие проекты в кампусах, так и через двадцатилетний корпоративный опыт, где человек видит узкую отраслевую боль.
Главная суть предпринимательства — сделать жизнь людей лучше, чем она была вчера.
Для венчурных инвестиций подходит только тот бизнес, который работает на рынке объемом от одного миллиарда долларов (например, CRM для ресторанов, а не сам ресторан).
Ангельский портфель неизбежно включает в себя списанные (умершие) проекты, но успешные инвестиции в компании, выходящие на рынки Индии или Бразилии, окупают все риски.
Новый венчурный фонд фокусируется на концепции «Финтех 2.0»: трансграничные B2B-переводы (замена устаревшей системе SWIFT) и платежная инфраструктура для ИИ-агентов.
Фонд нацелен на минимальный объем в 15 миллионов долларов и готов заходить в проекты на самых ранних стадиях (Pre-Seed/Seed), поддерживая их до раунда А.
Фонд будет иметь американскую юрисдикцию и формировать образовательное комьюнити для своих инвесторов, объясняя логику выбора проектов.
Топ-4 критерия отбора стартапа для инвестиций: глубокая отраслевая экспертиза фаундера, сильная команда, огромный размер рынка и понятная конкурентная стратегия.
Главные запросы стартапов без выручки — разработка стратегии Go-To-Market и привлечение первых инвестиций.
Главный запрос стартапов, уже генерирующих выручку — как правильно масштабироваться для поднятия раундов Seed или Series A.
Теоретические знания в клубе подкрепляются практикой: регулярными питч-сессиями перед реальными инвесторами, где фаундеры получают шанс привлечь финансирование.
Насмотренность на чужие проекты в комьюнити невероятно важна: фаундеры выходят из своего «вакуума» и видят, как другие привлекают деньги и решают проблемы.
Сильный нетворк внутри клуба приводит к неожиданным результатам: например, стартап по страхованию спортсменов может выйти на рынок Бразилии через приложение другого резидента по аренде самокатов.
Клуб помогает найти кофаундеров: опытные разработчики и сильные маркетологи/сейлзы объединяются для создания совместных продуктов.
Самая частая и губительная ошибка стартаперов — слепая влюбленность в свою идею и продукт, а не в проблему клиента.
Разработка продукта исключительно потому, что он «удобен самому фаундеру», без подтвержденного спроса на рынке — это ловушка, ведущая к провалу.
«Холодный душ» на питч-сессиях, когда инвесторы игнорируют твой проект, но интересуются другими, отлично отрезвляет и калибрует фаундеров.
Разбор Go-To-Market стратегий помогает стартапам вовремя заметить, что их юнит-экономика не сойдется при текущей стоимости привлечения клиента.
Тестировать продукт на «рынке А», чтобы потом пойти на целевой «рынок Б» — провальная стратегия; рынки слишком разные, нужно сразу идти туда, где планируешь расти.
Искусственный интеллект — главный инвестиционный тренд: фонды перепрофилируются на AI-Native проекты, а стартапы без ИИ получают заниженные мультипликаторы оценки.
Стартап должен сохранять гибкость и готовность к пивотам до самого экзита: если рынок изменился, нужно не цепляться за старый продукт, а быстро внедрять ИИ и тестировать новые гипотезы.
Идеальный стартап глазами инвестора сегодня — это микро-команда, которая сжигает огромное количество ИИ-токенов, заменяя нейросетями целые отделы разработки и маркетинга.
Умение виртуозно взаимодействовать с ИИ-агентами (Claude, Cursor) перешло из разряда преимуществ в разряд базовых, обязательных требований к любому фаундеру.
Порог автоматизации радикально снизился: то, для чего раньше требовалась наемная IT-команда, теперь может за пару часов автоматизировать один человек с помощью ИИ, освободив часы рутинного времени.
Ведущий: Ярослав Филиппов
Изменение культурного отношения к предпринимателям в стране способно снять ментальные блоки и мотивировать людей строить более масштабные компании.
Чтобы вдохновить локальных фаундеров на создание глобальных проектов, им необходимо показывать реальные успешные кейсы русскоязычных предпринимателей на мировой арене.
Согласно закону диалектики, переход количества в качество неизбежен: чем больше людей попробуют себя в технологическом бизнесе, тем больше появится международных единорогов.
Чтобы стартапы решали реальные боли рынка, нам нужно больше людей, которые сначала состоялись как профессионалы в корпорациях, изучили отрасль изнутри, а затем не побоялись уйти в бизнес.
Крупные инвестиционные фонды могут бояться вкладывать деньги в миллиардную компанию, состоящую всего из одного соло-фаундера (оркестрирующего ИИ), из-за колоссальных рисков «бас-фактора».
Тренд на ИИ-соло-фаундеров — это новый виток старой дискуссии: проекты с одним основателем избавлены от конфликтов и долгих разделов долей, но несут в себе высокие операционные риски.
Инвесторы часто задают на питчингах странные или нерелевантные вопросы не из-за глупости, а из-за того, что они мыслят категориями других рынков и не погружены в узкую специфику конкретного стартапа.
Фаундеры не должны обижаться на непонимание инвесторов; их задача — спокойно вести просветительскую работу и на пальцах объяснять, как устроена юнит-экономика в их нише.
ИИ отлично подходит для ускорения процессов и устранения рутины, но фаундер должен четко понимать границы: бездумная автоматизация сложных этапов (где требуется человеческий контакт) может навредить бизнесу.
Главная проблема российского рынка в том, что он достаточно велик, чтобы заработать миллиард рублей на комфортную жизнь, но это демотивирует фаундеров строить глобальные долларовые компании.
В России исторически отсутствует «культ предпринимательства», при котором бизнесмены считались бы самыми уважаемыми людьми в обществе, наравне с врачами или учителями.
Большие деньги в предпринимательстве всегда неразрывно связаны с созданием чего-то нового, поиском свежих ниш и изменением привычек людей.
Личная миссия на ближайшие 10–15 лет — помогать русскоязычным фаундерам строить крупные международные технологические компании.
Воронку людей, создающих международные стартапы, необходимо расширять с десятков тысяч до сотен тысяч, чтобы закон перехода количества в качество дал больше успешных проектов.
Клуб MFS создан для того, чтобы провести основателей через «долину смерти» (период до самоокупаемости), сэкономив им время и деньги.
Роботы и искусственный интеллект должны забрать на себя тяжелую и грязную работу (например, мытье полов), чтобы люди могли сфокусироваться на созидании и культуре.
Крутые стартапы могут рождаться двумя путями: как через студенческие проекты в кампусах, так и через двадцатилетний корпоративный опыт, где человек видит узкую отраслевую боль.
Главная суть предпринимательства — сделать жизнь людей лучше, чем она была вчера.
Для венчурных инвестиций подходит только тот бизнес, который работает на рынке объемом от одного миллиарда долларов (например, CRM для ресторанов, а не сам ресторан).
Ангельский портфель неизбежно включает в себя списанные (умершие) проекты, но успешные инвестиции в компании, выходящие на рынки Индии или Бразилии, окупают все риски.
Новый венчурный фонд фокусируется на концепции «Финтех 2.0»: трансграничные B2B-переводы (замена устаревшей системе SWIFT) и платежная инфраструктура для ИИ-агентов.
Фонд нацелен на минимальный объем в 15 миллионов долларов и готов заходить в проекты на самых ранних стадиях (Pre-Seed/Seed), поддерживая их до раунда А.
Фонд будет иметь американскую юрисдикцию и формировать образовательное комьюнити для своих инвесторов, объясняя логику выбора проектов.
Топ-4 критерия отбора стартапа для инвестиций: глубокая отраслевая экспертиза фаундера, сильная команда, огромный размер рынка и понятная конкурентная стратегия.
Главные запросы стартапов без выручки — разработка стратегии Go-To-Market и привлечение первых инвестиций.
Главный запрос стартапов, уже генерирующих выручку — как правильно масштабироваться для поднятия раундов Seed или Series A.
Теоретические знания в клубе подкрепляются практикой: регулярными питч-сессиями перед реальными инвесторами, где фаундеры получают шанс привлечь финансирование.
Насмотренность на чужие проекты в комьюнити невероятно важна: фаундеры выходят из своего «вакуума» и видят, как другие привлекают деньги и решают проблемы.
Сильный нетворк внутри клуба приводит к неожиданным результатам: например, стартап по страхованию спортсменов может выйти на рынок Бразилии через приложение другого резидента по аренде самокатов.
Клуб помогает найти кофаундеров: опытные разработчики и сильные маркетологи/сейлзы объединяются для создания совместных продуктов.
Самая частая и губительная ошибка стартаперов — слепая влюбленность в свою идею и продукт, а не в проблему клиента.
Разработка продукта исключительно потому, что он «удобен самому фаундеру», без подтвержденного спроса на рынке — это ловушка, ведущая к провалу.
«Холодный душ» на питч-сессиях, когда инвесторы игнорируют твой проект, но интересуются другими, отлично отрезвляет и калибрует фаундеров.
Разбор Go-To-Market стратегий помогает стартапам вовремя заметить, что их юнит-экономика не сойдется при текущей стоимости привлечения клиента.
Тестировать продукт на «рынке А», чтобы потом пойти на целевой «рынок Б» — провальная стратегия; рынки слишком разные, нужно сразу идти туда, где планируешь расти.
Искусственный интеллект — главный инвестиционный тренд: фонды перепрофилируются на AI-Native проекты, а стартапы без ИИ получают заниженные мультипликаторы оценки.
Стартап должен сохранять гибкость и готовность к пивотам до самого экзита: если рынок изменился, нужно не цепляться за старый продукт, а быстро внедрять ИИ и тестировать новые гипотезы.
Идеальный стартап глазами инвестора сегодня — это микро-команда, которая сжигает огромное количество ИИ-токенов, заменяя нейросетями целые отделы разработки и маркетинга.
Умение виртуозно взаимодействовать с ИИ-агентами (Claude, Cursor) перешло из разряда преимуществ в разряд базовых, обязательных требований к любому фаундеру.
Порог автоматизации радикально снизился: то, для чего раньше требовалась наемная IT-команда, теперь может за пару часов автоматизировать один человек с помощью ИИ, освободив часы рутинного времени.
Ведущий: Ярослав Филиппов
Изменение культурного отношения к предпринимателям в стране способно снять ментальные блоки и мотивировать людей строить более масштабные компании.
Чтобы вдохновить локальных фаундеров на создание глобальных проектов, им необходимо показывать реальные успешные кейсы русскоязычных предпринимателей на мировой арене.
Согласно закону диалектики, переход количества в качество неизбежен: чем больше людей попробуют себя в технологическом бизнесе, тем больше появится международных единорогов.
Чтобы стартапы решали реальные боли рынка, нам нужно больше людей, которые сначала состоялись как профессионалы в корпорациях, изучили отрасль изнутри, а затем не побоялись уйти в бизнес.
Крупные инвестиционные фонды могут бояться вкладывать деньги в миллиардную компанию, состоящую всего из одного соло-фаундера (оркестрирующего ИИ), из-за колоссальных рисков «бас-фактора».
Тренд на ИИ-соло-фаундеров — это новый виток старой дискуссии: проекты с одним основателем избавлены от конфликтов и долгих разделов долей, но несут в себе высокие операционные риски.
Инвесторы часто задают на питчингах странные или нерелевантные вопросы не из-за глупости, а из-за того, что они мыслят категориями других рынков и не погружены в узкую специфику конкретного стартапа.
Фаундеры не должны обижаться на непонимание инвесторов; их задача — спокойно вести просветительскую работу и на пальцах объяснять, как устроена юнит-экономика в их нише.
ИИ отлично подходит для ускорения процессов и устранения рутины, но фаундер должен четко понимать границы: бездумная автоматизация сложных этапов (где требуется человеческий контакт) может навредить бизнесу.
