За что платит бизнес, долги, налоговая, инвестиции и тренды
Григорий Попов и Ярослав Филиппов
О чем подкаст
Григорий Попов:
– Основатель Slider AI, Slider AI Data и Slider AI Diagram
– Основатель Акселератора для разработчиков офисного ПО
В подкасте обсудили:
– За что платит бизнес и как плагин зарабатывает миллионы
– Как попал в долги и проблемы с налоговой
– Как закрывал каждый раунд, создавал компанию и акселератор
– Опыт роста до 100 миллионов
– Тренды, мультиформатность данных и что нужно разрабатывать
– Основатель Slider AI, Slider AI Data и Slider AI Diagram
– Основатель Акселератора для разработчиков офисного ПО
В подкасте обсудили:
– За что платит бизнес и как плагин зарабатывает миллионы
– Как попал в долги и проблемы с налоговой
– Как закрывал каждый раунд, создавал компанию и акселератор
– Опыт роста до 100 миллионов
– Тренды, мультиформатность данных и что нужно разрабатывать
40 ключевых мыслей
Мысли гостя (Григорий Попов, Slider AI)
Идея стартапа Slider зародилась еще в студенческие годы во время участия в кейс-чемпионатах, где Григорий постоянно брал на себя самую изнурительную задачу — ручную сборку и дизайн сложных аналитических презентаций.
Путь к Product-Market Fit занял несколько лет и потребовал четырех радикальных пивотов: от примитивного текстового генератора слайдов до полноценного корпоративного плагина.
События 2022 года заставили компанию совершить решающий пивот: отказ от ставки исключительно на экосистему Microsoft PowerPoint и переход к кросс-платформенности и поддержке отечественного ПО.
Главное отличие Slider AI от популярных генераторов вроде Gamma заключается в строгом фокусе на B2B-сегмент: продукт не просто генерирует красивые картинки, а строит сложные аналитические диаграммы, строго соблюдая корпоративный брендбук.
Целевая аудитория продукта — крупные корпорации со штатом от 1000 офисных сотрудников, где менеджеры, аналитики и финансисты тратят колоссальное количество времени на рутинную сборку регулярных отчетов.
Внедрение Slider AI позволяет корпоративным пользователям сократить время на создание рутинных презентаций на 60–70% (данные подтверждены замерами спустя полгода использования продукта).
Успешное внедрение корпоративного ПО — это не разовая установка, а долгий процесс преодоления привычек сотрудников; многие компании покупают софт, но персонал саботирует его использование из-за нежелания переучиваться.
Главная сложность для пользователей сегодня заключается не в интерфейсах, а в неумении писать качественные промпты (запросы) к нейросетям для получения предсказуемого и точного результата.
Создание собственного акселератора — это стратегический шаг по поиску комплементарных продуктов (например, систем интеграции баз данных), чтобы объединять их со Slider AI и продавать корпорациям единым мощным бандлом.
Текущая турбулентность на рынке (глобальный бум ИИ и локальное импортозамещение в РФ) создает уникальное историческое окно возможностей для небольших IT-стартапов потеснить неповоротливые монополии.
Крупные корпорации, несмотря на гигантские бюджеты, обладают устаревшими знаниями о том, как агрессивно и быстро выводить новые продукты на меняющийся рынок; их экспертиза отстает от реалий стартапов на 5–10 лет.
В B2B-закупках выигрывают не разрозненные узкие решения, а комплексные бандлы, когда заказчик может закрыть сразу несколько потребностей (редактор, диаграммы, базы данных) через один тендер.
Главный технологический тренд десятилетия — омниканальность данных: стирание жестких границ между форматами, когда текст мгновенно превращается в аудио, аудио в видео, а базы данных в интерактивные презентации.
На рынке корпоративного ПО происходит отказ от концепции громоздких «суперприложений, умеющих всё» в пользу связок из небольших, но безупречно работающих микросервисов.
Корпоративные заказчики готовы щедро платить даже за очень узкий функционал (например, плагин для построения диаграмм), если он работает без багов и дает легко измеримый экономический эффект.
Выход на самоокупаемость и рентабельность в 61% позволил компании впервые за несколько лет отказаться от привлечения внешних инвестиций и развиваться на собственные средства.
Экспортная стратегия Slider AI не включает рынки США или Китая из-за их специфики; фокус направлен на развивающиеся рынки стран БРИКС (Индия, Латинская Америка), где конкуренция ниже, а потребность в независимом софте высока.
В Индии есть огромный потенциал для замещения западных плагинов (жестко привязанных к MS Office), так как местный бизнес активно переходит на open-source и национальные офисные пакеты.
Самый болезненный, но важный урок за 10 лет в бизнесе: «Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем дешевле тебе это обойдется».
Предприниматель должен обладать навыком радикальной сепарации: уметь впитывать чужой опыт и жесткую критику как губка, не позволяя собственному эго и предубеждениям блокировать полезную информацию.
Чтобы построить миллиардную компанию, фаундер должен осознать, что ему придется полностью измениться как личности; человек, начинающий стартап, и человек, управляющий корпорацией, — это два разных психотипа.
Инвесторы — это люди с огромным эго и потребностью в признании своей экспертизы; стартапер, который умеет внимательно и с уважением слушать инвестора (активное слушание), кратно повышает свои шансы на сделку.
Один из главных инсайтов в IT-бизнесе: самый быстрый путь к богатству — это создание платформы, на которой другие люди (интеграторы, дизайнеры шаблонов) смогут зарабатывать деньги.
Экосистема вокруг продукта важнее самого кода: если независимые специалисты начинают зарабатывать на обслуживании вашего ПО, они становятся вашими лучшими и бесплатными евангелистами на рынке.
Привлечение инвестиций — это не разовая удача, а жесткая конкурентная борьба, где стартап бьется за капитал не только с другими стартапами, но и с внутренними R&D отделами корпораций.
Конвертируемый займ (или SAFE) — идеальный инструмент для привлечения ранних инвестиций, который мотивирует фаундера быстрее растить оценку компании, чтобы отдать инвестору меньшую долю при конвертации.
Получение бумажного гарантийного письма (Letter of Intent) от крупного корпоративного клиента даже без предоплаты — это мощнейший аргумент, способный убедить частных инвесторов дать вам первые деньги.
Успешный фандрайзинг не всегда требует сотен изнурительных холодных питчей; иногда достаточно точечного участия в правильных профильных конкурсах и технопарках.
Три фундаментальных столпа для успешного привлечения инвестиций: наличие реальной выручки, идеальная визуальная упаковка смыслов и психологическая гибкость фаундера в диалоге с инвестором.
Инвестиции на ранних стадиях (до 50 млн рублей) — это всегда сделки, основанные на человеческой «химии», симпатии и базовом доверии к адекватности команды, а не только на сухих таблицах Excel.
Путь стартапера спартанский и жестокий: ошибки могут привести к блокировкам счетов, угрозам от микрофинансовых организаций и колоссальному психологическому давлению на семью.
Прохождение через жесткие финансовые кризисы и долги формирует у предпринимателя стойкий иммунитет к любым «серым» схемам и маниакальное желание строить абсолютно кристальный, белый бизнес.
Нельзя влюбляться в свою первоначальную идею; если продукт не летит, нужно иметь смелость признать ошибку, сделать пивот и начать заново, пока не найдешь рабочий Product-Market Fit.
Мысли ведущего (Ярослав Филиппов)
Идеализированный путь стартапа (нашел проблему ➔ сделал продукт ➔ разбогател) разбивается о суровую реальность, где фаундеру приходится годами набивать шишки в продажах, маркетинге и фандрайзинге.
Интеллектуализация бизнеса через ИИ должна приводить не просто к красивым дашбордам, а к реальному, измеримому сокращению человеко-часов на выполнение конкретных корпоративных задач.
Пользователи корпоративного софта часто не хотят разбираться в перегруженных интерфейсах «супер-комбайнов»; им нужна одна кнопка, которая решит их узкую проблему (например, выровняет диаграмму).
Будущее рабочих интерфейсов — это не монолитные приложения, а концепция браузера как единой операционной системы, где сотрудник бесшовно переключается между десятками узкоспециализированных ИИ-микросервисов.
Фандрайзинг — это изматывающая полноценная вторая работа фаундера, требующая ежедневных созвонов, корректировок питч-деков и эмоциональной устойчивости к отказам.
Инструмент SAFE защищает стартапера от «пацанского венчура» (когда за копейки забирают полкомпании) и позволяет сфокусироваться на продукте, не тратя месяцы на сложные юридические торги по оценке.
Создание маркетплейса шаблонов (как у Notion) — гениальный ход для ИИ-стартапа: пользователи сами начинают генерировать контент и привлекать новую аудиторию, расширяя воронку продаж.
Идея стартапа Slider зародилась еще в студенческие годы во время участия в кейс-чемпионатах, где Григорий постоянно брал на себя самую изнурительную задачу — ручную сборку и дизайн сложных аналитических презентаций.
Путь к Product-Market Fit занял несколько лет и потребовал четырех радикальных пивотов: от примитивного текстового генератора слайдов до полноценного корпоративного плагина.
События 2022 года заставили компанию совершить решающий пивот: отказ от ставки исключительно на экосистему Microsoft PowerPoint и переход к кросс-платформенности и поддержке отечественного ПО.
Главное отличие Slider AI от популярных генераторов вроде Gamma заключается в строгом фокусе на B2B-сегмент: продукт не просто генерирует красивые картинки, а строит сложные аналитические диаграммы, строго соблюдая корпоративный брендбук.
Целевая аудитория продукта — крупные корпорации со штатом от 1000 офисных сотрудников, где менеджеры, аналитики и финансисты тратят колоссальное количество времени на рутинную сборку регулярных отчетов.
Внедрение Slider AI позволяет корпоративным пользователям сократить время на создание рутинных презентаций на 60–70% (данные подтверждены замерами спустя полгода использования продукта).
Успешное внедрение корпоративного ПО — это не разовая установка, а долгий процесс преодоления привычек сотрудников; многие компании покупают софт, но персонал саботирует его использование из-за нежелания переучиваться.
Главная сложность для пользователей сегодня заключается не в интерфейсах, а в неумении писать качественные промпты (запросы) к нейросетям для получения предсказуемого и точного результата.
Создание собственного акселератора — это стратегический шаг по поиску комплементарных продуктов (например, систем интеграции баз данных), чтобы объединять их со Slider AI и продавать корпорациям единым мощным бандлом.
Текущая турбулентность на рынке (глобальный бум ИИ и локальное импортозамещение в РФ) создает уникальное историческое окно возможностей для небольших IT-стартапов потеснить неповоротливые монополии.
Крупные корпорации, несмотря на гигантские бюджеты, обладают устаревшими знаниями о том, как агрессивно и быстро выводить новые продукты на меняющийся рынок; их экспертиза отстает от реалий стартапов на 5–10 лет.
В B2B-закупках выигрывают не разрозненные узкие решения, а комплексные бандлы, когда заказчик может закрыть сразу несколько потребностей (редактор, диаграммы, базы данных) через один тендер.
Главный технологический тренд десятилетия — омниканальность данных: стирание жестких границ между форматами, когда текст мгновенно превращается в аудио, аудио в видео, а базы данных в интерактивные презентации.
На рынке корпоративного ПО происходит отказ от концепции громоздких «суперприложений, умеющих всё» в пользу связок из небольших, но безупречно работающих микросервисов.
Корпоративные заказчики готовы щедро платить даже за очень узкий функционал (например, плагин для построения диаграмм), если он работает без багов и дает легко измеримый экономический эффект.
Выход на самоокупаемость и рентабельность в 61% позволил компании впервые за несколько лет отказаться от привлечения внешних инвестиций и развиваться на собственные средства.
Экспортная стратегия Slider AI не включает рынки США или Китая из-за их специфики; фокус направлен на развивающиеся рынки стран БРИКС (Индия, Латинская Америка), где конкуренция ниже, а потребность в независимом софте высока.
В Индии есть огромный потенциал для замещения западных плагинов (жестко привязанных к MS Office), так как местный бизнес активно переходит на open-source и национальные офисные пакеты.
Самый болезненный, но важный урок за 10 лет в бизнесе: «Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем дешевле тебе это обойдется».
Предприниматель должен обладать навыком радикальной сепарации: уметь впитывать чужой опыт и жесткую критику как губка, не позволяя собственному эго и предубеждениям блокировать полезную информацию.
Чтобы построить миллиардную компанию, фаундер должен осознать, что ему придется полностью измениться как личности; человек, начинающий стартап, и человек, управляющий корпорацией, — это два разных психотипа.
Инвесторы — это люди с огромным эго и потребностью в признании своей экспертизы; стартапер, который умеет внимательно и с уважением слушать инвестора (активное слушание), кратно повышает свои шансы на сделку.
Один из главных инсайтов в IT-бизнесе: самый быстрый путь к богатству — это создание платформы, на которой другие люди (интеграторы, дизайнеры шаблонов) смогут зарабатывать деньги.
Экосистема вокруг продукта важнее самого кода: если независимые специалисты начинают зарабатывать на обслуживании вашего ПО, они становятся вашими лучшими и бесплатными евангелистами на рынке.
Привлечение инвестиций — это не разовая удача, а жесткая конкурентная борьба, где стартап бьется за капитал не только с другими стартапами, но и с внутренними R&D отделами корпораций.
Конвертируемый займ (или SAFE) — идеальный инструмент для привлечения ранних инвестиций, который мотивирует фаундера быстрее растить оценку компании, чтобы отдать инвестору меньшую долю при конвертации.
Получение бумажного гарантийного письма (Letter of Intent) от крупного корпоративного клиента даже без предоплаты — это мощнейший аргумент, способный убедить частных инвесторов дать вам первые деньги.
Успешный фандрайзинг не всегда требует сотен изнурительных холодных питчей; иногда достаточно точечного участия в правильных профильных конкурсах и технопарках.
Три фундаментальных столпа для успешного привлечения инвестиций: наличие реальной выручки, идеальная визуальная упаковка смыслов и психологическая гибкость фаундера в диалоге с инвестором.
Инвестиции на ранних стадиях (до 50 млн рублей) — это всегда сделки, основанные на человеческой «химии», симпатии и базовом доверии к адекватности команды, а не только на сухих таблицах Excel.
Путь стартапера спартанский и жестокий: ошибки могут привести к блокировкам счетов, угрозам от микрофинансовых организаций и колоссальному психологическому давлению на семью.
Прохождение через жесткие финансовые кризисы и долги формирует у предпринимателя стойкий иммунитет к любым «серым» схемам и маниакальное желание строить абсолютно кристальный, белый бизнес.
Нельзя влюбляться в свою первоначальную идею; если продукт не летит, нужно иметь смелость признать ошибку, сделать пивот и начать заново, пока не найдешь рабочий Product-Market Fit.
Мысли ведущего (Ярослав Филиппов)
Идеализированный путь стартапа (нашел проблему ➔ сделал продукт ➔ разбогател) разбивается о суровую реальность, где фаундеру приходится годами набивать шишки в продажах, маркетинге и фандрайзинге.
Интеллектуализация бизнеса через ИИ должна приводить не просто к красивым дашбордам, а к реальному, измеримому сокращению человеко-часов на выполнение конкретных корпоративных задач.
Пользователи корпоративного софта часто не хотят разбираться в перегруженных интерфейсах «супер-комбайнов»; им нужна одна кнопка, которая решит их узкую проблему (например, выровняет диаграмму).
Будущее рабочих интерфейсов — это не монолитные приложения, а концепция браузера как единой операционной системы, где сотрудник бесшовно переключается между десятками узкоспециализированных ИИ-микросервисов.
Фандрайзинг — это изматывающая полноценная вторая работа фаундера, требующая ежедневных созвонов, корректировок питч-деков и эмоциональной устойчивости к отказам.
Инструмент SAFE защищает стартапера от «пацанского венчура» (когда за копейки забирают полкомпании) и позволяет сфокусироваться на продукте, не тратя месяцы на сложные юридические торги по оценке.
Создание маркетплейса шаблонов (как у Notion) — гениальный ход для ИИ-стартапа: пользователи сами начинают генерировать контент и привлекать новую аудиторию, расширяя воронку продаж.
Тайм-коды
00:00 Интро
00:27 О выпуске
01:08 О компании Slider AI
02:52 Как создал Slider AI
04:22 Уникальность Slider AI
06:02 Клиенты компании Slider AI
06:46 Кейсы и способы применения Slider AI
08:06 Люди не умеют общаться с ИИ и писать промты
09:17 Цифры и результаты клиентов Slider AI
10:27 Как создали акселератор для стартапов с офисным ПО
13:08 Предпосылки для успеха Slider AI, Акселератора и других стартапов
15:42 Опыт роста до 100 миллионов в Slider AI
17:36 Кому нужен акселератор Slider AI
18:37 Как попасть в акселератор Slider AI
21:00 Идеальные стартапы в акселераторе Slider AI
21:58 Стратегия Slider AI и акселератора
22:46 Партнерство с Ред Софт и Р7
23:29 Консолидация рынка
24:21 Тренды: Что разрабатывать
24:50 Тренды: Мультиформатность данных
25:45 Тренды: Разделение функций
26:58 За что платит бизнес
30:16 Этот плагин зарабатывает миллионы
31:02 Денег должно больше на рынке
32:02 Бутстрап или инвестиции
32:49 Новый раунд 2026 года
33:14 На что привлекают инвестиции
33:59 Планы и выход на новые рынки
36:34 Выводы из 9 лет в бизнесе
37:37 Я совершил много ошибок
37:47 Долги, налоговая, инвесторы
38:30 Вывод 1
38:49 Вывод 2
39:48 «Я должен измениться»
40:27 Что важно инвесторам
41:01 Бизнес: Ожидание/Реальность
42:28 Это нужно, чтобы построить успешный бизнес
43:31 Важность комьюнити
44:17 Комьюнити Notion
46:01 Как привлекал инвестиции
46:54 Три типа конкуренции
47:25 Первый раунд, FFF, инверторы
48:06 Помощь от технопарка
49:00 Договор с инверторами
50:58 Как нашел инвесторов
51:42 «У меня не получалось привлечь деньги»
53:11 Первый контакт
54:20 Инвестор стал топ-менеджером
54:54 Много питчей, ивентов, конкурсов
55:50 Самый легкий раунд
56:12 Почему в нас инвестировали
57:18 «Инвестиции до 50 млн — это химия»
57:48 Смог ли вернуть долги
59:18 Как жить с долгом 10 млн
59:45 Финальное слово
00:27 О выпуске
01:08 О компании Slider AI
02:52 Как создал Slider AI
04:22 Уникальность Slider AI
06:02 Клиенты компании Slider AI
06:46 Кейсы и способы применения Slider AI
08:06 Люди не умеют общаться с ИИ и писать промты
09:17 Цифры и результаты клиентов Slider AI
10:27 Как создали акселератор для стартапов с офисным ПО
13:08 Предпосылки для успеха Slider AI, Акселератора и других стартапов
15:42 Опыт роста до 100 миллионов в Slider AI
17:36 Кому нужен акселератор Slider AI
18:37 Как попасть в акселератор Slider AI
21:00 Идеальные стартапы в акселераторе Slider AI
21:58 Стратегия Slider AI и акселератора
22:46 Партнерство с Ред Софт и Р7
23:29 Консолидация рынка
24:21 Тренды: Что разрабатывать
24:50 Тренды: Мультиформатность данных
25:45 Тренды: Разделение функций
26:58 За что платит бизнес
30:16 Этот плагин зарабатывает миллионы
31:02 Денег должно больше на рынке
32:02 Бутстрап или инвестиции
32:49 Новый раунд 2026 года
33:14 На что привлекают инвестиции
33:59 Планы и выход на новые рынки
36:34 Выводы из 9 лет в бизнесе
37:37 Я совершил много ошибок
37:47 Долги, налоговая, инвесторы
38:30 Вывод 1
38:49 Вывод 2
39:48 «Я должен измениться»
40:27 Что важно инвесторам
41:01 Бизнес: Ожидание/Реальность
42:28 Это нужно, чтобы построить успешный бизнес
43:31 Важность комьюнити
44:17 Комьюнити Notion
46:01 Как привлекал инвестиции
46:54 Три типа конкуренции
47:25 Первый раунд, FFF, инверторы
48:06 Помощь от технопарка
49:00 Договор с инверторами
50:58 Как нашел инвесторов
51:42 «У меня не получалось привлечь деньги»
53:11 Первый контакт
54:20 Инвестор стал топ-менеджером
54:54 Много питчей, ивентов, конкурсов
55:50 Самый легкий раунд
56:12 Почему в нас инвестировали
57:18 «Инвестиции до 50 млн — это химия»
57:48 Смог ли вернуть долги
59:18 Как жить с долгом 10 млн
59:45 Финальное слово
Транскрипция
Мысли гостя (Григорий Попов, Slider AI)
Идея стартапа Slider зародилась еще в студенческие годы во время участия в кейс-чемпионатах, где Григорий постоянно брал на себя самую изнурительную задачу — ручную сборку и дизайн сложных аналитических презентаций.
Путь к Product-Market Fit занял несколько лет и потребовал четырех радикальных пивотов: от примитивного текстового генератора слайдов до полноценного корпоративного плагина.
События 2022 года заставили компанию совершить решающий пивот: отказ от ставки исключительно на экосистему Microsoft PowerPoint и переход к кросс-платформенности и поддержке отечественного ПО.
Главное отличие Slider AI от популярных генераторов вроде Gamma заключается в строгом фокусе на B2B-сегмент: продукт не просто генерирует красивые картинки, а строит сложные аналитические диаграммы, строго соблюдая корпоративный брендбук.
Целевая аудитория продукта — крупные корпорации со штатом от 1000 офисных сотрудников, где менеджеры, аналитики и финансисты тратят колоссальное количество времени на рутинную сборку регулярных отчетов.
Внедрение Slider AI позволяет корпоративным пользователям сократить время на создание рутинных презентаций на 60–70% (данные подтверждены замерами спустя полгода использования продукта).
Успешное внедрение корпоративного ПО — это не разовая установка, а долгий процесс преодоления привычек сотрудников; многие компании покупают софт, но персонал саботирует его использование из-за нежелания переучиваться.
Главная сложность для пользователей сегодня заключается не в интерфейсах, а в неумении писать качественные промпты (запросы) к нейросетям для получения предсказуемого и точного результата.
Создание собственного акселератора — это стратегический шаг по поиску комплементарных продуктов (например, систем интеграции баз данных), чтобы объединять их со Slider AI и продавать корпорациям единым мощным бандлом.
Текущая турбулентность на рынке (глобальный бум ИИ и локальное импортозамещение в РФ) создает уникальное историческое окно возможностей для небольших IT-стартапов потеснить неповоротливые монополии.
Крупные корпорации, несмотря на гигантские бюджеты, обладают устаревшими знаниями о том, как агрессивно и быстро выводить новые продукты на меняющийся рынок; их экспертиза отстает от реалий стартапов на 5–10 лет.
В B2B-закупках выигрывают не разрозненные узкие решения, а комплексные бандлы, когда заказчик может закрыть сразу несколько потребностей (редактор, диаграммы, базы данных) через один тендер.
Главный технологический тренд десятилетия — омниканальность данных: стирание жестких границ между форматами, когда текст мгновенно превращается в аудио, аудио в видео, а базы данных в интерактивные презентации.
На рынке корпоративного ПО происходит отказ от концепции громоздких «суперприложений, умеющих всё» в пользу связок из небольших, но безупречно работающих микросервисов.
Корпоративные заказчики готовы щедро платить даже за очень узкий функционал (например, плагин для построения диаграмм), если он работает без багов и дает легко измеримый экономический эффект.
Выход на самоокупаемость и рентабельность в 61% позволил компании впервые за несколько лет отказаться от привлечения внешних инвестиций и развиваться на собственные средства.
Экспортная стратегия Slider AI не включает рынки США или Китая из-за их специфики; фокус направлен на развивающиеся рынки стран БРИКС (Индия, Латинская Америка), где конкуренция ниже, а потребность в независимом софте высока.
В Индии есть огромный потенциал для замещения западных плагинов (жестко привязанных к MS Office), так как местный бизнес активно переходит на open-source и национальные офисные пакеты.
Самый болезненный, но важный урок за 10 лет в бизнесе: «Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем дешевле тебе это обойдется».
Предприниматель должен обладать навыком радикальной сепарации: уметь впитывать чужой опыт и жесткую критику как губка, не позволяя собственному эго и предубеждениям блокировать полезную информацию.
Чтобы построить миллиардную компанию, фаундер должен осознать, что ему придется полностью измениться как личности; человек, начинающий стартап, и человек, управляющий корпорацией, — это два разных психотипа.
Инвесторы — это люди с огромным эго и потребностью в признании своей экспертизы; стартапер, который умеет внимательно и с уважением слушать инвестора (активное слушание), кратно повышает свои шансы на сделку.
Один из главных инсайтов в IT-бизнесе: самый быстрый путь к богатству — это создание платформы, на которой другие люди (интеграторы, дизайнеры шаблонов) смогут зарабатывать деньги.
Экосистема вокруг продукта важнее самого кода: если независимые специалисты начинают зарабатывать на обслуживании вашего ПО, они становятся вашими лучшими и бесплатными евангелистами на рынке.
Привлечение инвестиций — это не разовая удача, а жесткая конкурентная борьба, где стартап бьется за капитал не только с другими стартапами, но и с внутренними R&D отделами корпораций.
Конвертируемый займ (или SAFE) — идеальный инструмент для привлечения ранних инвестиций, который мотивирует фаундера быстрее растить оценку компании, чтобы отдать инвестору меньшую долю при конвертации.
Получение бумажного гарантийного письма (Letter of Intent) от крупного корпоративного клиента даже без предоплаты — это мощнейший аргумент, способный убедить частных инвесторов дать вам первые деньги.
Успешный фандрайзинг не всегда требует сотен изнурительных холодных питчей; иногда достаточно точечного участия в правильных профильных конкурсах и технопарках.
Три фундаментальных столпа для успешного привлечения инвестиций: наличие реальной выручки, идеальная визуальная упаковка смыслов и психологическая гибкость фаундера в диалоге с инвестором.
Инвестиции на ранних стадиях (до 50 млн рублей) — это всегда сделки, основанные на человеческой «химии», симпатии и базовом доверии к адекватности команды, а не только на сухих таблицах Excel.
Путь стартапера спартанский и жестокий: ошибки могут привести к блокировкам счетов, угрозам от микрофинансовых организаций и колоссальному психологическому давлению на семью.
Прохождение через жесткие финансовые кризисы и долги формирует у предпринимателя стойкий иммунитет к любым «серым» схемам и маниакальное желание строить абсолютно кристальный, белый бизнес.
Нельзя влюбляться в свою первоначальную идею; если продукт не летит, нужно иметь смелость признать ошибку, сделать пивот и начать заново, пока не найдешь рабочий Product-Market Fit.
Мысли ведущего (Ярослав Филиппов)
Идеализированный путь стартапа (нашел проблему ➔ сделал продукт ➔ разбогател) разбивается о суровую реальность, где фаундеру приходится годами набивать шишки в продажах, маркетинге и фандрайзинге.
Интеллектуализация бизнеса через ИИ должна приводить не просто к красивым дашбордам, а к реальному, измеримому сокращению человеко-часов на выполнение конкретных корпоративных задач.
Пользователи корпоративного софта часто не хотят разбираться в перегруженных интерфейсах «супер-комбайнов»; им нужна одна кнопка, которая решит их узкую проблему (например, выровняет диаграмму).
Будущее рабочих интерфейсов — это не монолитные приложения, а концепция браузера как единой операционной системы, где сотрудник бесшовно переключается между десятками узкоспециализированных ИИ-микросервисов.
Фандрайзинг — это изматывающая полноценная вторая работа фаундера, требующая ежедневных созвонов, корректировок питч-деков и эмоциональной устойчивости к отказам.
Инструмент SAFE защищает стартапера от «пацанского венчура» (когда за копейки забирают полкомпании) и позволяет сфокусироваться на продукте, не тратя месяцы на сложные юридические торги по оценке.
Создание маркетплейса шаблонов (как у Notion) — гениальный ход для ИИ-стартапа: пользователи сами начинают генерировать контент и привлекать новую аудиторию, расширяя воронку продаж.
Идея стартапа Slider зародилась еще в студенческие годы во время участия в кейс-чемпионатах, где Григорий постоянно брал на себя самую изнурительную задачу — ручную сборку и дизайн сложных аналитических презентаций.
Путь к Product-Market Fit занял несколько лет и потребовал четырех радикальных пивотов: от примитивного текстового генератора слайдов до полноценного корпоративного плагина.
События 2022 года заставили компанию совершить решающий пивот: отказ от ставки исключительно на экосистему Microsoft PowerPoint и переход к кросс-платформенности и поддержке отечественного ПО.
Главное отличие Slider AI от популярных генераторов вроде Gamma заключается в строгом фокусе на B2B-сегмент: продукт не просто генерирует красивые картинки, а строит сложные аналитические диаграммы, строго соблюдая корпоративный брендбук.
Целевая аудитория продукта — крупные корпорации со штатом от 1000 офисных сотрудников, где менеджеры, аналитики и финансисты тратят колоссальное количество времени на рутинную сборку регулярных отчетов.
Внедрение Slider AI позволяет корпоративным пользователям сократить время на создание рутинных презентаций на 60–70% (данные подтверждены замерами спустя полгода использования продукта).
Успешное внедрение корпоративного ПО — это не разовая установка, а долгий процесс преодоления привычек сотрудников; многие компании покупают софт, но персонал саботирует его использование из-за нежелания переучиваться.
Главная сложность для пользователей сегодня заключается не в интерфейсах, а в неумении писать качественные промпты (запросы) к нейросетям для получения предсказуемого и точного результата.
Создание собственного акселератора — это стратегический шаг по поиску комплементарных продуктов (например, систем интеграции баз данных), чтобы объединять их со Slider AI и продавать корпорациям единым мощным бандлом.
Текущая турбулентность на рынке (глобальный бум ИИ и локальное импортозамещение в РФ) создает уникальное историческое окно возможностей для небольших IT-стартапов потеснить неповоротливые монополии.
Крупные корпорации, несмотря на гигантские бюджеты, обладают устаревшими знаниями о том, как агрессивно и быстро выводить новые продукты на меняющийся рынок; их экспертиза отстает от реалий стартапов на 5–10 лет.
В B2B-закупках выигрывают не разрозненные узкие решения, а комплексные бандлы, когда заказчик может закрыть сразу несколько потребностей (редактор, диаграммы, базы данных) через один тендер.
Главный технологический тренд десятилетия — омниканальность данных: стирание жестких границ между форматами, когда текст мгновенно превращается в аудио, аудио в видео, а базы данных в интерактивные презентации.
На рынке корпоративного ПО происходит отказ от концепции громоздких «суперприложений, умеющих всё» в пользу связок из небольших, но безупречно работающих микросервисов.
Корпоративные заказчики готовы щедро платить даже за очень узкий функционал (например, плагин для построения диаграмм), если он работает без багов и дает легко измеримый экономический эффект.
Выход на самоокупаемость и рентабельность в 61% позволил компании впервые за несколько лет отказаться от привлечения внешних инвестиций и развиваться на собственные средства.
Экспортная стратегия Slider AI не включает рынки США или Китая из-за их специфики; фокус направлен на развивающиеся рынки стран БРИКС (Индия, Латинская Америка), где конкуренция ниже, а потребность в независимом софте высока.
В Индии есть огромный потенциал для замещения западных плагинов (жестко привязанных к MS Office), так как местный бизнес активно переходит на open-source и национальные офисные пакеты.
Самый болезненный, но важный урок за 10 лет в бизнесе: «Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем дешевле тебе это обойдется».
Предприниматель должен обладать навыком радикальной сепарации: уметь впитывать чужой опыт и жесткую критику как губка, не позволяя собственному эго и предубеждениям блокировать полезную информацию.
Чтобы построить миллиардную компанию, фаундер должен осознать, что ему придется полностью измениться как личности; человек, начинающий стартап, и человек, управляющий корпорацией, — это два разных психотипа.
Инвесторы — это люди с огромным эго и потребностью в признании своей экспертизы; стартапер, который умеет внимательно и с уважением слушать инвестора (активное слушание), кратно повышает свои шансы на сделку.
Один из главных инсайтов в IT-бизнесе: самый быстрый путь к богатству — это создание платформы, на которой другие люди (интеграторы, дизайнеры шаблонов) смогут зарабатывать деньги.
Экосистема вокруг продукта важнее самого кода: если независимые специалисты начинают зарабатывать на обслуживании вашего ПО, они становятся вашими лучшими и бесплатными евангелистами на рынке.
Привлечение инвестиций — это не разовая удача, а жесткая конкурентная борьба, где стартап бьется за капитал не только с другими стартапами, но и с внутренними R&D отделами корпораций.
Конвертируемый займ (или SAFE) — идеальный инструмент для привлечения ранних инвестиций, который мотивирует фаундера быстрее растить оценку компании, чтобы отдать инвестору меньшую долю при конвертации.
Получение бумажного гарантийного письма (Letter of Intent) от крупного корпоративного клиента даже без предоплаты — это мощнейший аргумент, способный убедить частных инвесторов дать вам первые деньги.
Успешный фандрайзинг не всегда требует сотен изнурительных холодных питчей; иногда достаточно точечного участия в правильных профильных конкурсах и технопарках.
Три фундаментальных столпа для успешного привлечения инвестиций: наличие реальной выручки, идеальная визуальная упаковка смыслов и психологическая гибкость фаундера в диалоге с инвестором.
Инвестиции на ранних стадиях (до 50 млн рублей) — это всегда сделки, основанные на человеческой «химии», симпатии и базовом доверии к адекватности команды, а не только на сухих таблицах Excel.
Путь стартапера спартанский и жестокий: ошибки могут привести к блокировкам счетов, угрозам от микрофинансовых организаций и колоссальному психологическому давлению на семью.
Прохождение через жесткие финансовые кризисы и долги формирует у предпринимателя стойкий иммунитет к любым «серым» схемам и маниакальное желание строить абсолютно кристальный, белый бизнес.
Нельзя влюбляться в свою первоначальную идею; если продукт не летит, нужно иметь смелость признать ошибку, сделать пивот и начать заново, пока не найдешь рабочий Product-Market Fit.
Мысли ведущего (Ярослав Филиппов)
Идеализированный путь стартапа (нашел проблему ➔ сделал продукт ➔ разбогател) разбивается о суровую реальность, где фаундеру приходится годами набивать шишки в продажах, маркетинге и фандрайзинге.
Интеллектуализация бизнеса через ИИ должна приводить не просто к красивым дашбордам, а к реальному, измеримому сокращению человеко-часов на выполнение конкретных корпоративных задач.
Пользователи корпоративного софта часто не хотят разбираться в перегруженных интерфейсах «супер-комбайнов»; им нужна одна кнопка, которая решит их узкую проблему (например, выровняет диаграмму).
Будущее рабочих интерфейсов — это не монолитные приложения, а концепция браузера как единой операционной системы, где сотрудник бесшовно переключается между десятками узкоспециализированных ИИ-микросервисов.
Фандрайзинг — это изматывающая полноценная вторая работа фаундера, требующая ежедневных созвонов, корректировок питч-деков и эмоциональной устойчивости к отказам.
Инструмент SAFE защищает стартапера от «пацанского венчура» (когда за копейки забирают полкомпании) и позволяет сфокусироваться на продукте, не тратя месяцы на сложные юридические торги по оценке.
Создание маркетплейса шаблонов (как у Notion) — гениальный ход для ИИ-стартапа: пользователи сами начинают генерировать контент и привлекать новую аудиторию, расширяя воронку продаж.
