За что платит бизнес, долги, налоговая, инвестиции и тренды
Григорий Попов и Ярослав Филиппов
О чем подкаст
Григорий Попов:
– Основатель Slider AI, Slider AI Data и Slider AI Diagram
– Основатель Акселератора для разработчиков офисного ПО
В подкасте обсудили:
– За что платит бизнес и как плагин зарабатывает миллионы
– Как попал в долги и проблемы с налоговой
– Как закрывал каждый раунд, создавал компанию и акселератор
– Опыт роста до 100 миллионов
– Тренды, мультиформатность данных и что нужно разрабатывать
– Основатель Slider AI, Slider AI Data и Slider AI Diagram
– Основатель Акселератора для разработчиков офисного ПО
В подкасте обсудили:
– За что платит бизнес и как плагин зарабатывает миллионы
– Как попал в долги и проблемы с налоговой
– Как закрывал каждый раунд, создавал компанию и акселератор
– Опыт роста до 100 миллионов
– Тренды, мультиформатность данных и что нужно разрабатывать
40 ключевых мыслей
Мысли гостя (Григорий Попов, Slider AI)
Идея стартапа Slider зародилась еще в студенческие годы во время участия в кейс-чемпионатах, где Григорий постоянно брал на себя самую изнурительную задачу — ручную сборку и дизайн сложных аналитических презентаций.
Путь к Product-Market Fit занял несколько лет и потребовал четырех радикальных пивотов: от примитивного текстового генератора слайдов до полноценного корпоративного плагина.
События 2022 года заставили компанию совершить решающий пивот: отказ от ставки исключительно на экосистему Microsoft PowerPoint и переход к кросс-платформенности и поддержке отечественного ПО.
Главное отличие Slider AI от популярных генераторов вроде Gamma заключается в строгом фокусе на B2B-сегмент: продукт не просто генерирует красивые картинки, а строит сложные аналитические диаграммы, строго соблюдая корпоративный брендбук.
Целевая аудитория продукта — крупные корпорации со штатом от 1000 офисных сотрудников, где менеджеры, аналитики и финансисты тратят колоссальное количество времени на рутинную сборку регулярных отчетов.
Внедрение Slider AI позволяет корпоративным пользователям сократить время на создание рутинных презентаций на 60–70% (данные подтверждены замерами спустя полгода использования продукта).
Успешное внедрение корпоративного ПО — это не разовая установка, а долгий процесс преодоления привычек сотрудников; многие компании покупают софт, но персонал саботирует его использование из-за нежелания переучиваться.
Главная сложность для пользователей сегодня заключается не в интерфейсах, а в неумении писать качественные промпты (запросы) к нейросетям для получения предсказуемого и точного результата.
Создание собственного акселератора — это стратегический шаг по поиску комплементарных продуктов (например, систем интеграции баз данных), чтобы объединять их со Slider AI и продавать корпорациям единым мощным бандлом.
Текущая турбулентность на рынке (глобальный бум ИИ и локальное импортозамещение в РФ) создает уникальное историческое окно возможностей для небольших IT-стартапов потеснить неповоротливые монополии.
Крупные корпорации, несмотря на гигантские бюджеты, обладают устаревшими знаниями о том, как агрессивно и быстро выводить новые продукты на меняющийся рынок; их экспертиза отстает от реалий стартапов на 5–10 лет.
В B2B-закупках выигрывают не разрозненные узкие решения, а комплексные бандлы, когда заказчик может закрыть сразу несколько потребностей (редактор, диаграммы, базы данных) через один тендер.
Главный технологический тренд десятилетия — омниканальность данных: стирание жестких границ между форматами, когда текст мгновенно превращается в аудио, аудио в видео, а базы данных в интерактивные презентации.
На рынке корпоративного ПО происходит отказ от концепции громоздких «суперприложений, умеющих всё» в пользу связок из небольших, но безупречно работающих микросервисов.
Корпоративные заказчики готовы щедро платить даже за очень узкий функционал (например, плагин для построения диаграмм), если он работает без багов и дает легко измеримый экономический эффект.
Выход на самоокупаемость и рентабельность в 61% позволил компании впервые за несколько лет отказаться от привлечения внешних инвестиций и развиваться на собственные средства.
Экспортная стратегия Slider AI не включает рынки США или Китая из-за их специфики; фокус направлен на развивающиеся рынки стран БРИКС (Индия, Латинская Америка), где конкуренция ниже, а потребность в независимом софте высока.
В Индии есть огромный потенциал для замещения западных плагинов (жестко привязанных к MS Office), так как местный бизнес активно переходит на open-source и национальные офисные пакеты.
Самый болезненный, но важный урок за 10 лет в бизнесе: «Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем дешевле тебе это обойдется».
Предприниматель должен обладать навыком радикальной сепарации: уметь впитывать чужой опыт и жесткую критику как губка, не позволяя собственному эго и предубеждениям блокировать полезную информацию.
Чтобы построить миллиардную компанию, фаундер должен осознать, что ему придется полностью измениться как личности; человек, начинающий стартап, и человек, управляющий корпорацией, — это два разных психотипа.
Инвесторы — это люди с огромным эго и потребностью в признании своей экспертизы; стартапер, который умеет внимательно и с уважением слушать инвестора (активное слушание), кратно повышает свои шансы на сделку.
Один из главных инсайтов в IT-бизнесе: самый быстрый путь к богатству — это создание платформы, на которой другие люди (интеграторы, дизайнеры шаблонов) смогут зарабатывать деньги.
Экосистема вокруг продукта важнее самого кода: если независимые специалисты начинают зарабатывать на обслуживании вашего ПО, они становятся вашими лучшими и бесплатными евангелистами на рынке.
Привлечение инвестиций — это не разовая удача, а жесткая конкурентная борьба, где стартап бьется за капитал не только с другими стартапами, но и с внутренними R&D отделами корпораций.
Конвертируемый займ (или SAFE) — идеальный инструмент для привлечения ранних инвестиций, который мотивирует фаундера быстрее растить оценку компании, чтобы отдать инвестору меньшую долю при конвертации.
Получение бумажного гарантийного письма (Letter of Intent) от крупного корпоративного клиента даже без предоплаты — это мощнейший аргумент, способный убедить частных инвесторов дать вам первые деньги.
Успешный фандрайзинг не всегда требует сотен изнурительных холодных питчей; иногда достаточно точечного участия в правильных профильных конкурсах и технопарках.
Три фундаментальных столпа для успешного привлечения инвестиций: наличие реальной выручки, идеальная визуальная упаковка смыслов и психологическая гибкость фаундера в диалоге с инвестором.
Инвестиции на ранних стадиях (до 50 млн рублей) — это всегда сделки, основанные на человеческой «химии», симпатии и базовом доверии к адекватности команды, а не только на сухих таблицах Excel.
Путь стартапера спартанский и жестокий: ошибки могут привести к блокировкам счетов, угрозам от микрофинансовых организаций и колоссальному психологическому давлению на семью.
Прохождение через жесткие финансовые кризисы и долги формирует у предпринимателя стойкий иммунитет к любым «серым» схемам и маниакальное желание строить абсолютно кристальный, белый бизнес.
Нельзя влюбляться в свою первоначальную идею; если продукт не летит, нужно иметь смелость признать ошибку, сделать пивот и начать заново, пока не найдешь рабочий Product-Market Fit.
Мысли ведущего (Ярослав Филиппов)
Идеализированный путь стартапа (нашел проблему ➔ сделал продукт ➔ разбогател) разбивается о суровую реальность, где фаундеру приходится годами набивать шишки в продажах, маркетинге и фандрайзинге.
Интеллектуализация бизнеса через ИИ должна приводить не просто к красивым дашбордам, а к реальному, измеримому сокращению человеко-часов на выполнение конкретных корпоративных задач.
Пользователи корпоративного софта часто не хотят разбираться в перегруженных интерфейсах «супер-комбайнов»; им нужна одна кнопка, которая решит их узкую проблему (например, выровняет диаграмму).
Будущее рабочих интерфейсов — это не монолитные приложения, а концепция браузера как единой операционной системы, где сотрудник бесшовно переключается между десятками узкоспециализированных ИИ-микросервисов.
Фандрайзинг — это изматывающая полноценная вторая работа фаундера, требующая ежедневных созвонов, корректировок питч-деков и эмоциональной устойчивости к отказам.
Инструмент SAFE защищает стартапера от «пацанского венчура» (когда за копейки забирают полкомпании) и позволяет сфокусироваться на продукте, не тратя месяцы на сложные юридические торги по оценке.
Создание маркетплейса шаблонов (как у Notion) — гениальный ход для ИИ-стартапа: пользователи сами начинают генерировать контент и привлекать новую аудиторию, расширяя воронку продаж.
Идея стартапа Slider зародилась еще в студенческие годы во время участия в кейс-чемпионатах, где Григорий постоянно брал на себя самую изнурительную задачу — ручную сборку и дизайн сложных аналитических презентаций.
Путь к Product-Market Fit занял несколько лет и потребовал четырех радикальных пивотов: от примитивного текстового генератора слайдов до полноценного корпоративного плагина.
События 2022 года заставили компанию совершить решающий пивот: отказ от ставки исключительно на экосистему Microsoft PowerPoint и переход к кросс-платформенности и поддержке отечественного ПО.
Главное отличие Slider AI от популярных генераторов вроде Gamma заключается в строгом фокусе на B2B-сегмент: продукт не просто генерирует красивые картинки, а строит сложные аналитические диаграммы, строго соблюдая корпоративный брендбук.
Целевая аудитория продукта — крупные корпорации со штатом от 1000 офисных сотрудников, где менеджеры, аналитики и финансисты тратят колоссальное количество времени на рутинную сборку регулярных отчетов.
Внедрение Slider AI позволяет корпоративным пользователям сократить время на создание рутинных презентаций на 60–70% (данные подтверждены замерами спустя полгода использования продукта).
Успешное внедрение корпоративного ПО — это не разовая установка, а долгий процесс преодоления привычек сотрудников; многие компании покупают софт, но персонал саботирует его использование из-за нежелания переучиваться.
Главная сложность для пользователей сегодня заключается не в интерфейсах, а в неумении писать качественные промпты (запросы) к нейросетям для получения предсказуемого и точного результата.
Создание собственного акселератора — это стратегический шаг по поиску комплементарных продуктов (например, систем интеграции баз данных), чтобы объединять их со Slider AI и продавать корпорациям единым мощным бандлом.
Текущая турбулентность на рынке (глобальный бум ИИ и локальное импортозамещение в РФ) создает уникальное историческое окно возможностей для небольших IT-стартапов потеснить неповоротливые монополии.
Крупные корпорации, несмотря на гигантские бюджеты, обладают устаревшими знаниями о том, как агрессивно и быстро выводить новые продукты на меняющийся рынок; их экспертиза отстает от реалий стартапов на 5–10 лет.
В B2B-закупках выигрывают не разрозненные узкие решения, а комплексные бандлы, когда заказчик может закрыть сразу несколько потребностей (редактор, диаграммы, базы данных) через один тендер.
Главный технологический тренд десятилетия — омниканальность данных: стирание жестких границ между форматами, когда текст мгновенно превращается в аудио, аудио в видео, а базы данных в интерактивные презентации.
На рынке корпоративного ПО происходит отказ от концепции громоздких «суперприложений, умеющих всё» в пользу связок из небольших, но безупречно работающих микросервисов.
Корпоративные заказчики готовы щедро платить даже за очень узкий функционал (например, плагин для построения диаграмм), если он работает без багов и дает легко измеримый экономический эффект.
Выход на самоокупаемость и рентабельность в 61% позволил компании впервые за несколько лет отказаться от привлечения внешних инвестиций и развиваться на собственные средства.
Экспортная стратегия Slider AI не включает рынки США или Китая из-за их специфики; фокус направлен на развивающиеся рынки стран БРИКС (Индия, Латинская Америка), где конкуренция ниже, а потребность в независимом софте высока.
В Индии есть огромный потенциал для замещения западных плагинов (жестко привязанных к MS Office), так как местный бизнес активно переходит на open-source и национальные офисные пакеты.
Самый болезненный, но важный урок за 10 лет в бизнесе: «Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем дешевле тебе это обойдется».
Предприниматель должен обладать навыком радикальной сепарации: уметь впитывать чужой опыт и жесткую критику как губка, не позволяя собственному эго и предубеждениям блокировать полезную информацию.
Чтобы построить миллиардную компанию, фаундер должен осознать, что ему придется полностью измениться как личности; человек, начинающий стартап, и человек, управляющий корпорацией, — это два разных психотипа.
Инвесторы — это люди с огромным эго и потребностью в признании своей экспертизы; стартапер, который умеет внимательно и с уважением слушать инвестора (активное слушание), кратно повышает свои шансы на сделку.
Один из главных инсайтов в IT-бизнесе: самый быстрый путь к богатству — это создание платформы, на которой другие люди (интеграторы, дизайнеры шаблонов) смогут зарабатывать деньги.
Экосистема вокруг продукта важнее самого кода: если независимые специалисты начинают зарабатывать на обслуживании вашего ПО, они становятся вашими лучшими и бесплатными евангелистами на рынке.
Привлечение инвестиций — это не разовая удача, а жесткая конкурентная борьба, где стартап бьется за капитал не только с другими стартапами, но и с внутренними R&D отделами корпораций.
Конвертируемый займ (или SAFE) — идеальный инструмент для привлечения ранних инвестиций, который мотивирует фаундера быстрее растить оценку компании, чтобы отдать инвестору меньшую долю при конвертации.
Получение бумажного гарантийного письма (Letter of Intent) от крупного корпоративного клиента даже без предоплаты — это мощнейший аргумент, способный убедить частных инвесторов дать вам первые деньги.
Успешный фандрайзинг не всегда требует сотен изнурительных холодных питчей; иногда достаточно точечного участия в правильных профильных конкурсах и технопарках.
Три фундаментальных столпа для успешного привлечения инвестиций: наличие реальной выручки, идеальная визуальная упаковка смыслов и психологическая гибкость фаундера в диалоге с инвестором.
Инвестиции на ранних стадиях (до 50 млн рублей) — это всегда сделки, основанные на человеческой «химии», симпатии и базовом доверии к адекватности команды, а не только на сухих таблицах Excel.
Путь стартапера спартанский и жестокий: ошибки могут привести к блокировкам счетов, угрозам от микрофинансовых организаций и колоссальному психологическому давлению на семью.
Прохождение через жесткие финансовые кризисы и долги формирует у предпринимателя стойкий иммунитет к любым «серым» схемам и маниакальное желание строить абсолютно кристальный, белый бизнес.
Нельзя влюбляться в свою первоначальную идею; если продукт не летит, нужно иметь смелость признать ошибку, сделать пивот и начать заново, пока не найдешь рабочий Product-Market Fit.
Мысли ведущего (Ярослав Филиппов)
Идеализированный путь стартапа (нашел проблему ➔ сделал продукт ➔ разбогател) разбивается о суровую реальность, где фаундеру приходится годами набивать шишки в продажах, маркетинге и фандрайзинге.
Интеллектуализация бизнеса через ИИ должна приводить не просто к красивым дашбордам, а к реальному, измеримому сокращению человеко-часов на выполнение конкретных корпоративных задач.
Пользователи корпоративного софта часто не хотят разбираться в перегруженных интерфейсах «супер-комбайнов»; им нужна одна кнопка, которая решит их узкую проблему (например, выровняет диаграмму).
Будущее рабочих интерфейсов — это не монолитные приложения, а концепция браузера как единой операционной системы, где сотрудник бесшовно переключается между десятками узкоспециализированных ИИ-микросервисов.
Фандрайзинг — это изматывающая полноценная вторая работа фаундера, требующая ежедневных созвонов, корректировок питч-деков и эмоциональной устойчивости к отказам.
Инструмент SAFE защищает стартапера от «пацанского венчура» (когда за копейки забирают полкомпании) и позволяет сфокусироваться на продукте, не тратя месяцы на сложные юридические торги по оценке.
Создание маркетплейса шаблонов (как у Notion) — гениальный ход для ИИ-стартапа: пользователи сами начинают генерировать контент и привлекать новую аудиторию, расширяя воронку продаж.
Тайм-коды
00:00 Интро
00:27 О выпуске
01:08 О компании Slider AI
02:52 Как создал Slider AI
04:22 Уникальность Slider AI
06:02 Клиенты компании Slider AI
06:46 Кейсы и способы применения Slider AI
08:06 Люди не умеют общаться с ИИ и писать промты
09:17 Цифры и результаты клиентов Slider AI
10:27 Как создали акселератор для стартапов с офисным ПО
13:08 Предпосылки для успеха Slider AI, Акселератора и других стартапов
15:42 Опыт роста до 100 миллионов в Slider AI
17:36 Кому нужен акселератор Slider AI
18:37 Как попасть в акселератор Slider AI
21:00 Идеальные стартапы в акселераторе Slider AI
21:58 Стратегия Slider AI и акселератора
22:46 Партнерство с Ред Софт и Р7
23:29 Консолидация рынка
24:21 Тренды: Что разрабатывать
24:50 Тренды: Мультиформатность данных
25:45 Тренды: Разделение функций
26:58 За что платит бизнес
30:16 Этот плагин зарабатывает миллионы
31:02 Денег должно больше на рынке
32:02 Бутстрап или инвестиции
32:49 Новый раунд 2026 года
33:14 На что привлекают инвестиции
33:59 Планы и выход на новые рынки
36:34 Выводы из 9 лет в бизнесе
37:37 Я совершил много ошибок
37:47 Долги, налоговая, инвесторы
38:30 Вывод 1
38:49 Вывод 2
39:48 «Я должен измениться»
40:27 Что важно инвесторам
41:01 Бизнес: Ожидание/Реальность
42:28 Это нужно, чтобы построить успешный бизнес
43:31 Важность комьюнити
44:17 Комьюнити Notion
46:01 Как привлекал инвестиции
46:54 Три типа конкуренции
47:25 Первый раунд, FFF, инвесторы
48:06 Помощь от технопарка
49:00 Договор с инвесторами
50:58 Как нашел инвесторов
51:42 «У меня не получалось привлечь деньги»
53:11 Первый контакт
54:20 Инвестор стал топ-менеджером
54:54 Много питчей, ивентов, конкурсов
55:50 Самый легкий раунд
56:12 Почему в нас инвестировали
57:18 «Инвестиции до 50 млн — это химия»
57:48 Смог ли вернуть долги
59:18 Как жить с долгом 10 млн
59:45 Финальное слово
00:27 О выпуске
01:08 О компании Slider AI
02:52 Как создал Slider AI
04:22 Уникальность Slider AI
06:02 Клиенты компании Slider AI
06:46 Кейсы и способы применения Slider AI
08:06 Люди не умеют общаться с ИИ и писать промты
09:17 Цифры и результаты клиентов Slider AI
10:27 Как создали акселератор для стартапов с офисным ПО
13:08 Предпосылки для успеха Slider AI, Акселератора и других стартапов
15:42 Опыт роста до 100 миллионов в Slider AI
17:36 Кому нужен акселератор Slider AI
18:37 Как попасть в акселератор Slider AI
21:00 Идеальные стартапы в акселераторе Slider AI
21:58 Стратегия Slider AI и акселератора
22:46 Партнерство с Ред Софт и Р7
23:29 Консолидация рынка
24:21 Тренды: Что разрабатывать
24:50 Тренды: Мультиформатность данных
25:45 Тренды: Разделение функций
26:58 За что платит бизнес
30:16 Этот плагин зарабатывает миллионы
31:02 Денег должно больше на рынке
32:02 Бутстрап или инвестиции
32:49 Новый раунд 2026 года
33:14 На что привлекают инвестиции
33:59 Планы и выход на новые рынки
36:34 Выводы из 9 лет в бизнесе
37:37 Я совершил много ошибок
37:47 Долги, налоговая, инвесторы
38:30 Вывод 1
38:49 Вывод 2
39:48 «Я должен измениться»
40:27 Что важно инвесторам
41:01 Бизнес: Ожидание/Реальность
42:28 Это нужно, чтобы построить успешный бизнес
43:31 Важность комьюнити
44:17 Комьюнити Notion
46:01 Как привлекал инвестиции
46:54 Три типа конкуренции
47:25 Первый раунд, FFF, инвесторы
48:06 Помощь от технопарка
49:00 Договор с инвесторами
50:58 Как нашел инвесторов
51:42 «У меня не получалось привлечь деньги»
53:11 Первый контакт
54:20 Инвестор стал топ-менеджером
54:54 Много питчей, ивентов, конкурсов
55:50 Самый легкий раунд
56:12 Почему в нас инвестировали
57:18 «Инвестиции до 50 млн — это химия»
57:48 Смог ли вернуть долги
59:18 Как жить с долгом 10 млн
59:45 Финальное слово
Транскрипция
Ярослав Филиппов: На подкасте Григорий Попов, основатель компании Slider AI и Акселератора для разработчиков офисного ПО. Ребята хорошо растут за счёт ИИ-трансформации, которая происходит во всём мире, и за счёт того, что в России идёт активное импортозамещение иностранного ПО. Сейчас решения компании внедряются крупным бизнесом, к ним присоединяются интеграторы. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как расширение для PowerPoint и желание продать проект Microsoft превратились в успешный стартап и акселератор. Чем это решение лучше аналогов? Какие новые продукты разрабатывают ребята? Какие рынки собираются захватывать? И как вообще Григорий создавал свой стартап? Будет интересно и полезно. Все ссылки вы найдёте в моём Telegram-канале в описании к видео.
Добро пожаловать в «Импакт Медиа», где мы говорим о бизнесе и технологиях. Григорий, привет! Представь, пожалуйста, себя и компанию.
Григорий Попов: Привет, Ярослав! Я директор и основатель компании Slider AI. Мы разрабатываем продукты для офисного программного обеспечения для корпоративных сотрудников. Сейчас у нас по сути три ключевых плагинных продукта: редактор презентаций (Slider AI), редактор диаграмм (Slider AI Diagram) и плагин для подключения к базам данных (Slider AI Data).
Я занимаюсь проектом примерно с 2016 года. Я пережил четыре пивота (разворота) компании, и только на четвёртой версии проект полетел! Первая версия была приложением, в которое вставляешь текст, а оно преобразует его в презентацию — не полетело. Вторая версия — веб-конструктор, где поблочно вставляешь текст и картинки, а он создает слайды. Тоже не полетело, но мы получили первых клиентов (заработали буквально копейки). И только третья версия — плагин для PowerPoint, который автоматически форматировал сырой контент в корпоративный стиль, — привела к нам первого крупного корпоративного клиента.
Сейчас это уже полноценный редактор презентаций, который, без преувеличений, может заменить процентов 80 функционала PowerPoint. Большой пивот произошел в 2022 году: раньше мы делали ставку на работу поверх PowerPoint, но из-за СВО планы и стратегии клиентов поменялись. Пришлось двигаться в новом, независимом направлении.
Ярослав Филиппов: Расскажи, пожалуйста, кто ты по образованию, сколько тебе лет и кем работал до того, как решил сделать стартап?
Григорий Попов: Мне 30 лет. У меня неоконченное высшее экономическое образование. Я учился в Москве во ВАВТ (Всероссийская академия внешней торговли). На третьем курсе (в 2014 году) я ушёл и основал презентационное агентство Art Range Digital. Первым моим клиентом стал мой же вуз — мы переделали им все презентации под их фирменный стиль.
Кстати, стоит отметить: я активно участвовал в студенческой жизни (советы, кейс-чемпионаты). На кейс-чемпионатах студентам дается бизнес-задача от крупной компании. Обычно мы работали в командах по 3-4 человека: остальные собирали аналитику, а я всегда отвечал за создание презентаций. Презентации были сложные: с бизнес-аналитикой, диаграммами. Именно оттуда появилась идея — создать бота, который автоматически заменил бы меня. Чтобы на вход он получал сырые данные, а на выходе выдавал готовую верстку презентации.
Ярослав Филиппов: Понял, как зародилась идея. Интересно, как сейчас выглядит продукт? Это что-то вроде популярной нейросети Gamma AI? Чем вы от них отличаетесь?
Григорий Попов: Slider AI — это, грубо говоря, Gamma, но сфокусированная на сложных диаграммах и строгих корпоративных шаблонах. В обычных генераторах (типа Gamma) ты можешь надиктовать текст, и он выдаст тебе красивую картинку с текстом. Но мы делаем фокус на аналитику и визуализацию данных для корпоратов. Это самое важное в отчётных бизнес-презентациях.
У нас один из самых мощных редакторов диаграмм (Slider AI Diagram). Он существует даже как отдельный продукт, который подключается к другим офисным пакетам, включая отечественные. Это позволяет консалтинговым компаниям и аналитическим отделам корпораций визуализировать данные по их строгим внутренним стандартам.
Второе наше уникальное преимущество (УТП) — это работа с корпоративным шаблоном. У нас есть продвинутый редактор, который позволяет настроить шаблон так, чтобы искусственный интеллект автоматически и безошибочно верстал в него контент.
Ярослав Филиппов: Кто ваш ключевой клиент и пользователь?
Григорий Попов: Наш клиент — это корпорации с количеством офисных сотрудников от 500 человек. При таком объеме происходит достаточное количество внутренних коммуникаций через презентации, и автоматизация этого процесса через Slider AI дает наибольший финансовый эффект. А конечные пользователи — это менеджеры среднего и высшего звена (они редко делают презентации сами, обычно скидывают это дизайнерам), финансовые и аналитические отделы, а также отделы продаж и HR.
Ярослав Филиппов: Хочется на кейсах понять, как это чаще всего используется.
Григорий Попов: Сценариев на самом деле три.
Первый (классический): Slider AI используется как стандартный редактор презентаций, но с кнопкой автоматического форматирования. Ты накидал сырой текст на слайд, нажал кнопку — и он сразу выровнял всё по корпоративному стилю.
Второй сценарий: генерация по промпту из твоих файлов. Например: «Сделай мне презентацию, возьми информацию из этого Word-документа, добавь данные из этого Excel, должно получиться вот так».
И третий сценарий: когда ты просто говоришь «Сделай мне отчетную презентацию за 3 квартал по продажам в таком-то филиале», и ИИ делает ее сам. Но это требует глубокой интеграции нашего ИИ с базами знаний и данных компании (Slider AI Data).
Ярослав Филиппов: Ваше решение находится on-premise (на серверах заказчика)?
Григорий Попов: У нас есть и открытая SaaS-версия для B2C-пользователей — можно зайти на наш сайт, зарегистрироваться и попробовать. А для крупных юридических лиц мы ставим решение on-premise, на их закрытых серверах.
Ярослав Филиппов: Когда компания покупает продукт, сотрудники сразу понимают, как им пользоваться? Или переход болезненный и приходится всех переучивать? Насколько легко происходит эта трансформация?
Григорий Попов: Обучение всё равно нужно. Сам интерфейс у нас достаточно классический, мы специально хотели сохранить пользовательский опыт PowerPoint, чтобы не ломать привычки (даже горячие клавиши те же). Сложность не в интерфейсе, а в том, что многие еще не научились писать правильные промпты (запросы) к искусственному интеллекту, чтобы получать ожидаемый результат. Когда ты просто пишешь «Сделай мне очень крутую презентацию», ИИ выдаст не то, что ты хотел. Требуется описывать детали. Этому мы и дообучаем.
Ярослав Филиппов: У вас есть цифры, подтверждающие эффективность? Например: «Мы внедрили продукт, и время на создание еженедельных пятничных отчетов сократилось на 80%».
Григорий Попов: Корпорации редко дают доступ к своей внутренней аналитике, но те цифры, которые нам удалось выяснить, такие: спустя 6 месяцев использования скорость разработки презентаций сокращается в среднем на 60-70%. Это отличные цифры для больших компаний! Единственное — эти полгода нужно продержаться и привыкнуть. Есть кейсы успешного внедрения, а есть, откровенно говоря, ситуации, когда компании просто переставали пользоваться продуктом. Привыкание играет огромную роль, и я открыто об этом говорю.
Ярослав Филиппов: В какой-то момент вы решили сделать из этого «Акселератор для разработчиков офисного ПО». Как вы до этого дошли? Вы поняли, что можете создать новый Microsoft и пошли по пути создания всего офисного пакета?
Григорий Попов: Акселератор — это попытка масштабировать наш успешный опыт. Это поиск и партнерство с компаниями, чьи продукты комплементарны (дополняют) нашим. Яркий пример — наш продукт Slider AI Data (ранее он назывался ExcelDB). Мы работали с ребятами-разработчиками, им понадобились инвестиции для развития. Мы предложили им тесное партнерство: вошли в долю, дали инвестиции, обеспечили технологическую интеграцию и поддержку в продажах.
Этот кейс показал, что мы можем делать такое системно. Мы не идем в сторону создания гигантского офисного пакета, как Microsoft. Мы усиливаем то, в чем мы хороши — работу с данными и презентациями. Презентация — это огромный продукт: не просто картинка и текст, это графики, таблицы, блок-схемы, строгая айдентика. Наша цель — находить на рынке небольшие команды, которые качественно делают какой-то определенный модуль (например, работу с таблицами), подключать их к нам, и вместе становиться богаче. Никто никого не поглощает агрессивно, просто в синергии эффект получается намного больше.
Ярослав Филиппов: Почему ты вообще веришь, что у вас из этого получится что-то большое? Ведь есть гигантский Microsoft с огромными командами, есть крупные разработчики отечественного софта. Почему они вас не победят одним своим релизом?
Григорий Попов: Всё, что мы делаем — это риск. Но почему я пошел на него? В России сейчас уникальное окно возможностей, которое бывает раз в 100 лет. Происходят два сильнейших сдвига.
Первый — общемировой: переход на решения, связанные с искусственным интеллектом. Меняется пользовательский опыт, рынок шатается. А когда рынок шатается — это шанс для мелких стартапов протиснуться вверх сквозь трещины монополий.
Второй сдвиг — локальный: жесткое импортозамещение и уход западных компаний. Это огромный шанс для не-западных вендоров. И плюс государственная поддержка этого процесса.
Два этих тренда вместе создают невероятные условия. И еще один важный момент: прямо сейчас у нас есть свежий, актуальный, реальный опыт, как вырастить стартап от 0 до 10 млн рублей, и от 10 млн до 100 млн рублей за 1-2 года в текущих геополитических реалиях. У крупных корпораций такого опыта нет! Они работают в парадигме наличия бесконечных денег и длинных многолетних контрактов. У них устаревшие знания о том, как агрессивно продвигать новый B2B-продукт с нуля. А у нас эти знания свежие, и мы готовы ими делиться с резидентами нашего акселератора.
Ярослав Филиппов: Допустим, нас смотрит разработчик корпоративного ПО. Как ему попасть в ваш акселератор и сдружиться с вами?
Григорий Попов: Во-первых, у нас нет жестких стандартизированных условий, мы подходим к каждому индивидуально. Нам даже не обязательно инвестировать деньги, если проекту это не нужно. У нас есть проекты в акселераторе, которым нужны только наши каналы совместных B2B-продаж или технологическая интеграция.
Самое простое — присоединиться к нашему Telegram-чату (он пока достаточно камерный). Там можно напрямую писать мне или задавать вопросы другим участникам. Кроме того, мы проводим лекции с экспертами рынка.
Есть и индивидуальный трек: мы берем несколько проектов на определенный период (спринт в 1,5 месяца), я лично их трекаю, мы созваниваемся раз в неделю. Я делюсь опытом: как продавать B2B, как строить партнерские программы с дистрибьюторами и как заходить в суровый Enterprise-сегмент.
Ярослав Филиппов: Подведу итог для зрителей: если вы делаете корпоративное ПО, заходите в чат акселератора. Там вы поймете боли клиентов, увидите, куда движется рынок, и получите доступ к крупным корпоративным клиентам через базу Slider AI. А если вам нужны деньги на разработку, вы их даете?
Григорий Попов: Да! Для нас идеальный конечный итог — найти сильный проект, в который мы сможем проинвестировать живые деньги и войти в долю. Если вы разрабатываете офисное ПО, как-либо связанное с презентациями или аналитикой, и целитесь в Enterprise — стучитесь сразу, с радостью обсудим!
Ярослав Филиппов: Недавно у вас был анонс большого партнерства на Тюменском нефтегазовом форуме с "РЕД СОФТ" (ОС РЕД ОС) и "Р7-Офис". Вы пытаетесь собрать все продукты в единый бандл (пакет), чтобы продавать их в одну закупку корпорациям?
Григорий Попов: Да, стратегия именно такая: чтобы клиенту было удобно в одну закупку приобрести все комплементарные (дополняющие друг друга) продукты. Это соглашение с вендорами ОС и офисного пакета нужно нам для того, чтобы собирать потребности от крупнейших российских корпораций (которым сейчас критически нужно импортозамещаться) и искать под эти проблемы стартапы через наш акселератор.
Ярослав Филиппов: Что сейчас нужно разрабатывать? Куда движутся тренды корпоративного софта?
Григорий Попов: Выделю два главных тренда.
Первый — стирание жестких граней между форматами данных. Сегодня важно поддерживать омниканальность: чтобы данные легко перетекали из текста в аудио, из аудио в видео, из презентации в Excel. Бесшовный переход форматов — это огромный тренд в корпоративной среде.
Второй тренд — разделение больших монолитных программ на маленькие, узкоспециализированные ИИ-сервисы (микро-приложения / плагины). Стартапы часто пытаются сделать "швейцарский нож", который решает сразу всё. Но корпорации готовы платить за небольшой, но идеально работающий функционал, который дает измеримый результат. Фокусируйтесь на качестве одной конкретной функции!
Ярослав Филиппов: Согласен. Времена "программ всё-в-одном", где разбегаются глаза от кнопок, проходят. Людям (особенно с возрастом) некогда разбираться в сложных интерфейсах. Нужна кнопка, которая решает одну конкретную задачу идеально. И желательно, чтобы это было встроено прямо в корпоративный браузер.
Григорий Попов: Абсолютно! Тот же Slider AI Diagram у нас генерирует половину всей выручки компании. А это по сути просто плагин (маленькая надстройка), который идеально решает одну задачу — построение сложных диаграмм.
Ярослав Филиппов: Вы развиваетесь на свои деньги (бутстраппинг) или привлекаете инвестиции? Если я инвестор, могу я за вами понаблюдать и вложиться в следующем раунде?
Григорий Попов: Мы поднимали инвестиции 4 раунда подряд (с 2021 по 2024 год), чтобы дорасти до текущего масштаба. В 2025 году мы впервые не привлекали раунд, потому что вышли на окупаемость и прибыль. В прошлом году рентабельность составила 61%! Мы развивались на свои деньги.
Но мы планируем открывать новый раунд инвестиций с первого квартала 2026 года (по результатам отчетности за 2025 год). Юридически Slider AI и Акселератор — это одна компания. Деньги мы будем привлекать на инвестиции в стартапы нашего акселератора и на экспансию наших продуктов на зарубежные рынки.
Мы видим огромный потенциал в Индии и Латинской Америке. Наш главный конкурент в Индии (немецкая надстройка) намертво привязан к Microsoft Office. А наш Slider кроссплатформенный и работает на Linux и индийских опенсорсных пакетах.
Ярослав Филиппов: Ты делаешь этот стартап уже почти 10 лет (с 2014 года, когда открыл агентство, и с 2016 — сам софт). Кто-то скажет: "За 10 лет можно было уже создать аналог Gamma AI и захватить мир". Поделись опытом стартапера. Какие главные ошибки ты совершил, и что понял за эти 9 лет?
Григорий Попов: Грабли я собрал знатные! Мой путь совершенно не идеальный. У меня были и проблемы с налоговой (блокировки счетов), и микрозаймы, из-за которых угрожали мне и моей семье, и суды с клиентами, и конфликты с инвесторами.
Но я выделю три главных тезиса:
Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем лучше. Твое сегодняшнее время стоит дешевле, чем твое завтрашнее время.
Впитывай информацию как губка, абстрагируясь от своего эго. Когда общаешься с опытными людьми или инвесторами, умей слушать их точку зрения. Раздели в голове два буфера: один — для приема информации извне, второй — для твоего личного мнения. Инвесторы — люди с гордыней, они ценят, когда стартап их слушает. Это очень помогает привлекать деньги. Чтобы построить компанию-миллиардера, ты должен измениться как личность.
Дай другим зарабатывать на твоем продукте. Это главное осознание, которое ко мне пришло. Если хочешь построить успешный бизнес в IT — создай вокруг своего продукта экосистему партнеров (интеграторов, консультантов, независимых дизайнеров шаблонов), которые будут зарабатывать деньги на внедрении и обслуживании твоего софта. Это станет мощнейшим двигателем прогресса компании. У того же 1С гигантское комьюнити партнеров! А закрытые системы типа Gamma AI не оставляют места для заработка внешним специалистам.
Ярослав Филиппов: Круто! И последний вопрос про привлечение средств. Большинство стартаперов делают продукт на последние копейки и думают: "Дали бы мне сейчас денег, я бы точно всё сделал!". Откуда ты взял первые инвестиции?
Григорий Попов: Привлечение денег — это жесткая конкуренция на рынке капитала (и ты конкурируешь не только с другими стартапами, но и с гигантскими корпорациями).
Первые деньги (2 млн рублей) мы привлекли в 2021 году от трех физических лиц — это были лояльные B2B-клиенты нашей презентационной студии Art Range Digital.
Государственные гранты (например, от Фонда содействия инновациям) мы получить пытались трижды, но не прошли из-за бумажной бюрократии, хотя наши соседи по Тюменскому технопарку получали по 5 млн рублей. Это стоящий инструмент, если готовы возиться с бумагами.
Мы привлекали инвестиции через инструмент "Конвертируемый займ" (аналог SAFE). Я его обожаю. Суть в том, что инвестор дает тебе деньги в долг на год, а в конце года этот долг не возвращается деньгами, а конвертируется в долю компании по заранее оговоренной оценке. Это спасает стартапера от того, чтобы сгоряча не отдать 30-50% компании за копейки на старте. Зарабатываешь больше KPI — отдаешь инвестору меньшую долю.
Ярослав Филиппов: Как ты искал инвесторов для следующих раундов? Годами ходил по питч-сессиям?
Григорий Попов: До 2021 года я годами обхаживал фонды (ФРИИ, инвест-клубы), но мне не давали денег, потому что у меня была откровенно хреновая юнит-экономика и плохой трекшен. Важно понимать баланс: когда нужно бегать по инвесторам, а когда нужно сесть, успокоиться и допилить MVP, чтобы появились хоть какие-то продажи.
Второй раунд (3 млн руб.) дал знакомый частный инвестор.
Третий раунд (еще 3 млн руб. при оценке 30 млн) мы нашли через победу на премии "Иновак" (Innoweek) в Тюменском технопарке. За полгода я провел около 15 питчей.
Четвертый раунд (5 млн руб. при оценке 100 млн) — та же схема: победа в технопарке и 5-7 точечных питчей.
Фундамент для привлечения инвестиций:
Наличие реальной выручки.
Красивая упаковка идеи.
Умение активно слушать инвестора! Инвестиции ранних стадий (до 50 млн руб.) — это не только про Excel-таблицы, это про "химию", доверие к тебе как к человеку и к твоей команде.
Ярослав Филиппов: Ты упомянул про микрозаймы и коллекторов... Сейчас всё окей?
Григорий Попов: Да, сейчас всё отлично! Я со всеми расплатился, абсолютно чист и кредитоспособен. Зато этот жесткий опыт выработал во мне на подкорке иммунитет и желание строить исключительно "белый", прозрачный бизнес без всяких мутных схем. Путь стартапера — спартанский и рискованный. У меня долги доходили до 3-4 млн рублей (это еще терпимо), а знаю ребят, у кого долги переваливали за 10 млн, и это давит как бетонная скала. Нужно быть к этому готовым и при необходимости не бояться делать "пивоты" (менять направление продукта), пока экономика не сойдется.
Ярослав Филиппов: Григорий, спасибо тебе огромное за то, что пришел на подкаст и так честно поделился своим путем! Предлагаю на этом заканчивать. Скажешь финальное слово зрителям?
Григорий Попов: Удачи, и не сдавайтесь!
Ярослав Филиппов: Дорогие друзья, спасибо, что смотрели этот подкаст! Ждем вас в следующих выпусках. Пока-пока!
Добро пожаловать в «Импакт Медиа», где мы говорим о бизнесе и технологиях. Григорий, привет! Представь, пожалуйста, себя и компанию.
Григорий Попов: Привет, Ярослав! Я директор и основатель компании Slider AI. Мы разрабатываем продукты для офисного программного обеспечения для корпоративных сотрудников. Сейчас у нас по сути три ключевых плагинных продукта: редактор презентаций (Slider AI), редактор диаграмм (Slider AI Diagram) и плагин для подключения к базам данных (Slider AI Data).
Я занимаюсь проектом примерно с 2016 года. Я пережил четыре пивота (разворота) компании, и только на четвёртой версии проект полетел! Первая версия была приложением, в которое вставляешь текст, а оно преобразует его в презентацию — не полетело. Вторая версия — веб-конструктор, где поблочно вставляешь текст и картинки, а он создает слайды. Тоже не полетело, но мы получили первых клиентов (заработали буквально копейки). И только третья версия — плагин для PowerPoint, который автоматически форматировал сырой контент в корпоративный стиль, — привела к нам первого крупного корпоративного клиента.
Сейчас это уже полноценный редактор презентаций, который, без преувеличений, может заменить процентов 80 функционала PowerPoint. Большой пивот произошел в 2022 году: раньше мы делали ставку на работу поверх PowerPoint, но из-за СВО планы и стратегии клиентов поменялись. Пришлось двигаться в новом, независимом направлении.
Ярослав Филиппов: Расскажи, пожалуйста, кто ты по образованию, сколько тебе лет и кем работал до того, как решил сделать стартап?
Григорий Попов: Мне 30 лет. У меня неоконченное высшее экономическое образование. Я учился в Москве во ВАВТ (Всероссийская академия внешней торговли). На третьем курсе (в 2014 году) я ушёл и основал презентационное агентство Art Range Digital. Первым моим клиентом стал мой же вуз — мы переделали им все презентации под их фирменный стиль.
Кстати, стоит отметить: я активно участвовал в студенческой жизни (советы, кейс-чемпионаты). На кейс-чемпионатах студентам дается бизнес-задача от крупной компании. Обычно мы работали в командах по 3-4 человека: остальные собирали аналитику, а я всегда отвечал за создание презентаций. Презентации были сложные: с бизнес-аналитикой, диаграммами. Именно оттуда появилась идея — создать бота, который автоматически заменил бы меня. Чтобы на вход он получал сырые данные, а на выходе выдавал готовую верстку презентации.
Ярослав Филиппов: Понял, как зародилась идея. Интересно, как сейчас выглядит продукт? Это что-то вроде популярной нейросети Gamma AI? Чем вы от них отличаетесь?
Григорий Попов: Slider AI — это, грубо говоря, Gamma, но сфокусированная на сложных диаграммах и строгих корпоративных шаблонах. В обычных генераторах (типа Gamma) ты можешь надиктовать текст, и он выдаст тебе красивую картинку с текстом. Но мы делаем фокус на аналитику и визуализацию данных для корпоратов. Это самое важное в отчётных бизнес-презентациях.
У нас один из самых мощных редакторов диаграмм (Slider AI Diagram). Он существует даже как отдельный продукт, который подключается к другим офисным пакетам, включая отечественные. Это позволяет консалтинговым компаниям и аналитическим отделам корпораций визуализировать данные по их строгим внутренним стандартам.
Второе наше уникальное преимущество (УТП) — это работа с корпоративным шаблоном. У нас есть продвинутый редактор, который позволяет настроить шаблон так, чтобы искусственный интеллект автоматически и безошибочно верстал в него контент.
Ярослав Филиппов: Кто ваш ключевой клиент и пользователь?
Григорий Попов: Наш клиент — это корпорации с количеством офисных сотрудников от 500 человек. При таком объеме происходит достаточное количество внутренних коммуникаций через презентации, и автоматизация этого процесса через Slider AI дает наибольший финансовый эффект. А конечные пользователи — это менеджеры среднего и высшего звена (они редко делают презентации сами, обычно скидывают это дизайнерам), финансовые и аналитические отделы, а также отделы продаж и HR.
Ярослав Филиппов: Хочется на кейсах понять, как это чаще всего используется.
Григорий Попов: Сценариев на самом деле три.
Первый (классический): Slider AI используется как стандартный редактор презентаций, но с кнопкой автоматического форматирования. Ты накидал сырой текст на слайд, нажал кнопку — и он сразу выровнял всё по корпоративному стилю.
Второй сценарий: генерация по промпту из твоих файлов. Например: «Сделай мне презентацию, возьми информацию из этого Word-документа, добавь данные из этого Excel, должно получиться вот так».
И третий сценарий: когда ты просто говоришь «Сделай мне отчетную презентацию за 3 квартал по продажам в таком-то филиале», и ИИ делает ее сам. Но это требует глубокой интеграции нашего ИИ с базами знаний и данных компании (Slider AI Data).
Ярослав Филиппов: Ваше решение находится on-premise (на серверах заказчика)?
Григорий Попов: У нас есть и открытая SaaS-версия для B2C-пользователей — можно зайти на наш сайт, зарегистрироваться и попробовать. А для крупных юридических лиц мы ставим решение on-premise, на их закрытых серверах.
Ярослав Филиппов: Когда компания покупает продукт, сотрудники сразу понимают, как им пользоваться? Или переход болезненный и приходится всех переучивать? Насколько легко происходит эта трансформация?
Григорий Попов: Обучение всё равно нужно. Сам интерфейс у нас достаточно классический, мы специально хотели сохранить пользовательский опыт PowerPoint, чтобы не ломать привычки (даже горячие клавиши те же). Сложность не в интерфейсе, а в том, что многие еще не научились писать правильные промпты (запросы) к искусственному интеллекту, чтобы получать ожидаемый результат. Когда ты просто пишешь «Сделай мне очень крутую презентацию», ИИ выдаст не то, что ты хотел. Требуется описывать детали. Этому мы и дообучаем.
Ярослав Филиппов: У вас есть цифры, подтверждающие эффективность? Например: «Мы внедрили продукт, и время на создание еженедельных пятничных отчетов сократилось на 80%».
Григорий Попов: Корпорации редко дают доступ к своей внутренней аналитике, но те цифры, которые нам удалось выяснить, такие: спустя 6 месяцев использования скорость разработки презентаций сокращается в среднем на 60-70%. Это отличные цифры для больших компаний! Единственное — эти полгода нужно продержаться и привыкнуть. Есть кейсы успешного внедрения, а есть, откровенно говоря, ситуации, когда компании просто переставали пользоваться продуктом. Привыкание играет огромную роль, и я открыто об этом говорю.
Ярослав Филиппов: В какой-то момент вы решили сделать из этого «Акселератор для разработчиков офисного ПО». Как вы до этого дошли? Вы поняли, что можете создать новый Microsoft и пошли по пути создания всего офисного пакета?
Григорий Попов: Акселератор — это попытка масштабировать наш успешный опыт. Это поиск и партнерство с компаниями, чьи продукты комплементарны (дополняют) нашим. Яркий пример — наш продукт Slider AI Data (ранее он назывался ExcelDB). Мы работали с ребятами-разработчиками, им понадобились инвестиции для развития. Мы предложили им тесное партнерство: вошли в долю, дали инвестиции, обеспечили технологическую интеграцию и поддержку в продажах.
Этот кейс показал, что мы можем делать такое системно. Мы не идем в сторону создания гигантского офисного пакета, как Microsoft. Мы усиливаем то, в чем мы хороши — работу с данными и презентациями. Презентация — это огромный продукт: не просто картинка и текст, это графики, таблицы, блок-схемы, строгая айдентика. Наша цель — находить на рынке небольшие команды, которые качественно делают какой-то определенный модуль (например, работу с таблицами), подключать их к нам, и вместе становиться богаче. Никто никого не поглощает агрессивно, просто в синергии эффект получается намного больше.
Ярослав Филиппов: Почему ты вообще веришь, что у вас из этого получится что-то большое? Ведь есть гигантский Microsoft с огромными командами, есть крупные разработчики отечественного софта. Почему они вас не победят одним своим релизом?
Григорий Попов: Всё, что мы делаем — это риск. Но почему я пошел на него? В России сейчас уникальное окно возможностей, которое бывает раз в 100 лет. Происходят два сильнейших сдвига.
Первый — общемировой: переход на решения, связанные с искусственным интеллектом. Меняется пользовательский опыт, рынок шатается. А когда рынок шатается — это шанс для мелких стартапов протиснуться вверх сквозь трещины монополий.
Второй сдвиг — локальный: жесткое импортозамещение и уход западных компаний. Это огромный шанс для не-западных вендоров. И плюс государственная поддержка этого процесса.
Два этих тренда вместе создают невероятные условия. И еще один важный момент: прямо сейчас у нас есть свежий, актуальный, реальный опыт, как вырастить стартап от 0 до 10 млн рублей, и от 10 млн до 100 млн рублей за 1-2 года в текущих геополитических реалиях. У крупных корпораций такого опыта нет! Они работают в парадигме наличия бесконечных денег и длинных многолетних контрактов. У них устаревшие знания о том, как агрессивно продвигать новый B2B-продукт с нуля. А у нас эти знания свежие, и мы готовы ими делиться с резидентами нашего акселератора.
Ярослав Филиппов: Допустим, нас смотрит разработчик корпоративного ПО. Как ему попасть в ваш акселератор и сдружиться с вами?
Григорий Попов: Во-первых, у нас нет жестких стандартизированных условий, мы подходим к каждому индивидуально. Нам даже не обязательно инвестировать деньги, если проекту это не нужно. У нас есть проекты в акселераторе, которым нужны только наши каналы совместных B2B-продаж или технологическая интеграция.
Самое простое — присоединиться к нашему Telegram-чату (он пока достаточно камерный). Там можно напрямую писать мне или задавать вопросы другим участникам. Кроме того, мы проводим лекции с экспертами рынка.
Есть и индивидуальный трек: мы берем несколько проектов на определенный период (спринт в 1,5 месяца), я лично их трекаю, мы созваниваемся раз в неделю. Я делюсь опытом: как продавать B2B, как строить партнерские программы с дистрибьюторами и как заходить в суровый Enterprise-сегмент.
Ярослав Филиппов: Подведу итог для зрителей: если вы делаете корпоративное ПО, заходите в чат акселератора. Там вы поймете боли клиентов, увидите, куда движется рынок, и получите доступ к крупным корпоративным клиентам через базу Slider AI. А если вам нужны деньги на разработку, вы их даете?
Григорий Попов: Да! Для нас идеальный конечный итог — найти сильный проект, в который мы сможем проинвестировать живые деньги и войти в долю. Если вы разрабатываете офисное ПО, как-либо связанное с презентациями или аналитикой, и целитесь в Enterprise — стучитесь сразу, с радостью обсудим!
Ярослав Филиппов: Недавно у вас был анонс большого партнерства на Тюменском нефтегазовом форуме с "РЕД СОФТ" (ОС РЕД ОС) и "Р7-Офис". Вы пытаетесь собрать все продукты в единый бандл (пакет), чтобы продавать их в одну закупку корпорациям?
Григорий Попов: Да, стратегия именно такая: чтобы клиенту было удобно в одну закупку приобрести все комплементарные (дополняющие друг друга) продукты. Это соглашение с вендорами ОС и офисного пакета нужно нам для того, чтобы собирать потребности от крупнейших российских корпораций (которым сейчас критически нужно импортозамещаться) и искать под эти проблемы стартапы через наш акселератор.
Ярослав Филиппов: Что сейчас нужно разрабатывать? Куда движутся тренды корпоративного софта?
Григорий Попов: Выделю два главных тренда.
Первый — стирание жестких граней между форматами данных. Сегодня важно поддерживать омниканальность: чтобы данные легко перетекали из текста в аудио, из аудио в видео, из презентации в Excel. Бесшовный переход форматов — это огромный тренд в корпоративной среде.
Второй тренд — разделение больших монолитных программ на маленькие, узкоспециализированные ИИ-сервисы (микро-приложения / плагины). Стартапы часто пытаются сделать "швейцарский нож", который решает сразу всё. Но корпорации готовы платить за небольшой, но идеально работающий функционал, который дает измеримый результат. Фокусируйтесь на качестве одной конкретной функции!
Ярослав Филиппов: Согласен. Времена "программ всё-в-одном", где разбегаются глаза от кнопок, проходят. Людям (особенно с возрастом) некогда разбираться в сложных интерфейсах. Нужна кнопка, которая решает одну конкретную задачу идеально. И желательно, чтобы это было встроено прямо в корпоративный браузер.
Григорий Попов: Абсолютно! Тот же Slider AI Diagram у нас генерирует половину всей выручки компании. А это по сути просто плагин (маленькая надстройка), который идеально решает одну задачу — построение сложных диаграмм.
Ярослав Филиппов: Вы развиваетесь на свои деньги (бутстраппинг) или привлекаете инвестиции? Если я инвестор, могу я за вами понаблюдать и вложиться в следующем раунде?
Григорий Попов: Мы поднимали инвестиции 4 раунда подряд (с 2021 по 2024 год), чтобы дорасти до текущего масштаба. В 2025 году мы впервые не привлекали раунд, потому что вышли на окупаемость и прибыль. В прошлом году рентабельность составила 61%! Мы развивались на свои деньги.
Но мы планируем открывать новый раунд инвестиций с первого квартала 2026 года (по результатам отчетности за 2025 год). Юридически Slider AI и Акселератор — это одна компания. Деньги мы будем привлекать на инвестиции в стартапы нашего акселератора и на экспансию наших продуктов на зарубежные рынки.
Мы видим огромный потенциал в Индии и Латинской Америке. Наш главный конкурент в Индии (немецкая надстройка) намертво привязан к Microsoft Office. А наш Slider кроссплатформенный и работает на Linux и индийских опенсорсных пакетах.
Ярослав Филиппов: Ты делаешь этот стартап уже почти 10 лет (с 2014 года, когда открыл агентство, и с 2016 — сам софт). Кто-то скажет: "За 10 лет можно было уже создать аналог Gamma AI и захватить мир". Поделись опытом стартапера. Какие главные ошибки ты совершил, и что понял за эти 9 лет?
Григорий Попов: Грабли я собрал знатные! Мой путь совершенно не идеальный. У меня были и проблемы с налоговой (блокировки счетов), и микрозаймы, из-за которых угрожали мне и моей семье, и суды с клиентами, и конфликты с инвесторами.
Но я выделю три главных тезиса:
Чем раньше ты начнешь ошибаться, тем лучше. Твое сегодняшнее время стоит дешевле, чем твое завтрашнее время.
Впитывай информацию как губка, абстрагируясь от своего эго. Когда общаешься с опытными людьми или инвесторами, умей слушать их точку зрения. Раздели в голове два буфера: один — для приема информации извне, второй — для твоего личного мнения. Инвесторы — люди с гордыней, они ценят, когда стартап их слушает. Это очень помогает привлекать деньги. Чтобы построить компанию-миллиардера, ты должен измениться как личность.
Дай другим зарабатывать на твоем продукте. Это главное осознание, которое ко мне пришло. Если хочешь построить успешный бизнес в IT — создай вокруг своего продукта экосистему партнеров (интеграторов, консультантов, независимых дизайнеров шаблонов), которые будут зарабатывать деньги на внедрении и обслуживании твоего софта. Это станет мощнейшим двигателем прогресса компании. У того же 1С гигантское комьюнити партнеров! А закрытые системы типа Gamma AI не оставляют места для заработка внешним специалистам.
Ярослав Филиппов: Круто! И последний вопрос про привлечение средств. Большинство стартаперов делают продукт на последние копейки и думают: "Дали бы мне сейчас денег, я бы точно всё сделал!". Откуда ты взял первые инвестиции?
Григорий Попов: Привлечение денег — это жесткая конкуренция на рынке капитала (и ты конкурируешь не только с другими стартапами, но и с гигантскими корпорациями).
Первые деньги (2 млн рублей) мы привлекли в 2021 году от трех физических лиц — это были лояльные B2B-клиенты нашей презентационной студии Art Range Digital.
Государственные гранты (например, от Фонда содействия инновациям) мы получить пытались трижды, но не прошли из-за бумажной бюрократии, хотя наши соседи по Тюменскому технопарку получали по 5 млн рублей. Это стоящий инструмент, если готовы возиться с бумагами.
Мы привлекали инвестиции через инструмент "Конвертируемый займ" (аналог SAFE). Я его обожаю. Суть в том, что инвестор дает тебе деньги в долг на год, а в конце года этот долг не возвращается деньгами, а конвертируется в долю компании по заранее оговоренной оценке. Это спасает стартапера от того, чтобы сгоряча не отдать 30-50% компании за копейки на старте. Зарабатываешь больше KPI — отдаешь инвестору меньшую долю.
Ярослав Филиппов: Как ты искал инвесторов для следующих раундов? Годами ходил по питч-сессиям?
Григорий Попов: До 2021 года я годами обхаживал фонды (ФРИИ, инвест-клубы), но мне не давали денег, потому что у меня была откровенно хреновая юнит-экономика и плохой трекшен. Важно понимать баланс: когда нужно бегать по инвесторам, а когда нужно сесть, успокоиться и допилить MVP, чтобы появились хоть какие-то продажи.
Второй раунд (3 млн руб.) дал знакомый частный инвестор.
Третий раунд (еще 3 млн руб. при оценке 30 млн) мы нашли через победу на премии "Иновак" (Innoweek) в Тюменском технопарке. За полгода я провел около 15 питчей.
Четвертый раунд (5 млн руб. при оценке 100 млн) — та же схема: победа в технопарке и 5-7 точечных питчей.
Фундамент для привлечения инвестиций:
Наличие реальной выручки.
Красивая упаковка идеи.
Умение активно слушать инвестора! Инвестиции ранних стадий (до 50 млн руб.) — это не только про Excel-таблицы, это про "химию", доверие к тебе как к человеку и к твоей команде.
Ярослав Филиппов: Ты упомянул про микрозаймы и коллекторов... Сейчас всё окей?
Григорий Попов: Да, сейчас всё отлично! Я со всеми расплатился, абсолютно чист и кредитоспособен. Зато этот жесткий опыт выработал во мне на подкорке иммунитет и желание строить исключительно "белый", прозрачный бизнес без всяких мутных схем. Путь стартапера — спартанский и рискованный. У меня долги доходили до 3-4 млн рублей (это еще терпимо), а знаю ребят, у кого долги переваливали за 10 млн, и это давит как бетонная скала. Нужно быть к этому готовым и при необходимости не бояться делать "пивоты" (менять направление продукта), пока экономика не сойдется.
Ярослав Филиппов: Григорий, спасибо тебе огромное за то, что пришел на подкаст и так честно поделился своим путем! Предлагаю на этом заканчивать. Скажешь финальное слово зрителям?
Григорий Попов: Удачи, и не сдавайтесь!
Ярослав Филиппов: Дорогие друзья, спасибо, что смотрели этот подкаст! Ждем вас в следующих выпусках. Пока-пока!
