ИИ для когнитивной подготовки спортсменов от HRMNY Champions
Иван Журман и Ярослав Филиппов
О чем подкаст
Как искусственный интеллект помогает спортсменам, предпринимателям (и не только) прокачивать когнитивные способности, что такое персонализация в подготовке и почему «статистический» подход пора заменять, а также:
– инвестиционные и партнёрские возможности проекта;
– как и почему стартап планирует расширяться в международном масштабе;
– как ИИ анализирует личные особенности и формирует индивидуальный план развития;
– чем отличается «быть продуктивным» от «быть эффективным» и как это влияет на спортивные и бизнес-результаты;
– зачем спортсмену или предпринимателю знать свои сильные и слабые стороны «до молекулы» и как их прокачивать;
– инвестиционные и партнёрские возможности проекта;
– как и почему стартап планирует расширяться в международном масштабе;
– как ИИ анализирует личные особенности и формирует индивидуальный план развития;
– чем отличается «быть продуктивным» от «быть эффективным» и как это влияет на спортивные и бизнес-результаты;
– зачем спортсмену или предпринимателю знать свои сильные и слабые стороны «до молекулы» и как их прокачивать;
40 ключевых мыслей
Мысли гостя (Иван Журман)
Отказ от статистики: ИИ превосходит стандартную статистику, позволяя глубоко персонализировать подход к раскрытию потенциала конкретного человека.
Уникальная база: Нейросеть Harmony Champions уникальна тем, что обучалась на поведенческих паттернах 21 000 реальных людей, а не на обезличенных роликах из интернета.
Социальная роль: Главная задача продукта — определить базовую (иногда неосознаваемую) мотивацию и социальную роль человека, чтобы он не тратил энергию на попытки казаться кем-то другим.
Комплексный подход: ИИ-портрет психики — это лишь опорный элемент, на базе которого выстраиваются индивидуальные тренировки, питание и когнитивные нагрузки.
Результаты в бизнесе: Предприниматели, использующие систему, быстрее привлекают инвестиции, лучше выстраивают команды и повышают личную эффективность.
Результаты в спорте: У профессиональных спортсменов скорость восприятия информации и принятия решений вырастает в среднем на 400%.
Международная экспансия: Российский спортивный рынок беден и полон ограничивающих убеждений, поэтому компания полностью сфокусировалась на зарубежном рынке (Ближний Восток, Дубай).
Формирование команды: Сильный стартап строят самодостаточные люди, умеющие зарабатывать, а не "свита" из замотивированных идиотов вокруг фаундера.
Поиск инноваций: Точки кратного роста предпринимателя находятся в неочевидных зонах, куда нужно идти, несмотря на страх переобучения.
Инвестиции: Текущая оценка стартапа — $10 млн, и сейчас открыт раунд на привлечение $430 000 для быстрого рывка и партнерства с международными университетами.
Романтизация проблем: Не нужно романтизировать трудности бизнеса и "выгорание" — преодоление проблем является естественной частью благородного труда.
Индустрия стартапов: Рынок переполнен «влажными мечтателями», которые генерируют идеи и ходят по психологам, но не хотят заставлять себя банально работать.
Иллюзия планирования: Приложения для продуктивности бесполезны. Чтобы дела делались, нужно просто их делать, а для планирования достаточно обычного дневника.
Product-Market Fit: Многие путают реальную, осознаваемую клиентом «боль» с обычным желанием обвинить кого-то в своих неудачах.
Ложные проблемы: Существуют проблемы, которые люди на самом деле не хотят решать (например, токсичные отношения), им просто нравится в них вариться.
Миф о мотивации: Ждать, когда появится мотивация — ловушка. Действовать нужно на воле и стимулах.
Сила обреченности: Ключ к реальным изменениям — это чувство "обреченности" (осознание, что другой жизни не будет и никто за тебя ничего не сделает).
Природа мотивации: Настоящая мотивация — это не причина, а следствие долгих регулярных действий, когда человек бессознательно уходит от "тенденции смерти" к процветанию.
Лидерское одиночество: Любой потенциальный лидер на бессознательном уровне испытывает одиночество и постоянно проверяет свое могущество.
Иллюзия геолокации: Переезд в другой город не меняет людей; люди везде одинаковые, разница лишь в покупательной способности выбранного тобой комьюнити.
Деградация бизнес-клубов: Многие платные бизнес-сообщества забывают о работе и обмене компетенциями, скатываясь в совместное распитие кофе и игры в футбол.
Ограничения психологов: Психологи помогают среднестатистическим людям, но для предпринимателей они бесполезны, так как не понимают контекст бизнеса.
Багов нет, есть фичи: В человеческой психике нет "багов" — есть только особенности, жестко заточенные под определенные жизненные стратегии (атака или защита).
Выбор ментора: За советами по выходу из кризиса нужно идти к другим успешным предпринимателям, а не к психологам с их собственными финансовыми и карьерными блоками.
Категоричность лидера: Попытка быть "удобным для всех" делает человека никем; настоящий лидер всегда категоричен и имеет четко очерченные грани.
Мысли ведущего (Ярослав Филипов)
Ценность реализации: Сама по себе идея ничего не стоит — реальная задача состоит в том, чтобы суметь воплотить ее в жизнь и продать клиенту.
Готовность платить: Даже крутые технологические фичи (вроде записи экрана Rewind) умирают, если не решают острую боль, за которую люди готовы отдавать деньги прямо сейчас.
Рынок ИИ: В современных технологиях побеждает не первопроходец, а тот, кто бьет в актуальную потребность рынка и может грамотно упаковать продукт.
Жизнь по скриптам: Человеческие привычки — это заложенные программы; мы действуем как боты, и изменить себя одним волевым решением практически невозможно.
Ограниченность влияния: Мы влияем на свою судьбу лишь на доли процента, так как огромную роль играют врожденные данные, среда и даже текущий гормональный фон.
Правило одного градуса: Даже микроскопическое изменение курса (на 1 градус) на длинной дистанции приводит человека к совершенно другой жизненной точке.
Знать ≠ Делать: Получить информацию о том, как нужно поступать правильно, не означает реально внедрить это в жизнь при первой же стрессовой ситуации.
Защита мозга: Любая идеальная система планирования рухнет, если мозг не считает запланированные задачи действительно важными для твоего выживания.
Осознанность в сообществах: Вступая в бизнес-клуб или в отношения, нужно четко понимать свою цель и легко уходить, если задачи там не решаются.
Архитектура диалога: В разговоре люди не строят один "общий дом" из смыслов — каждый строит свой собственный и просто показывает его собеседнику.
Цель коммуникации: Важно вовремя распознать, что многие люди вступают в диалог не ради поиска решения проблемы, а исключительно ради возможности пожаловаться.
Трудности как задачи: Предпринимательские проблемы не стоит драматизировать — это просто очередной пул задач, который требует системного подхода.
Продуктовый подход к себе: Свое умение решать проблемы нужно воспринимать как продукт: постоянно улучшать скорость решения повторяющихся задач или автоматизировать их.
Еженедельные ретроспективы: Каждому фаундеру жизненно необходимо раз в неделю анализировать, на что реально ушло время и какой финансовый результат это принесло компании.
Командная эффективность: В бизнесе не обязательно гнаться за абсолютной уникальностью: как в футболе, достаточно просто отлично закрывать свою позицию ради общего результата.
Отказ от статистики: ИИ превосходит стандартную статистику, позволяя глубоко персонализировать подход к раскрытию потенциала конкретного человека.
Уникальная база: Нейросеть Harmony Champions уникальна тем, что обучалась на поведенческих паттернах 21 000 реальных людей, а не на обезличенных роликах из интернета.
Социальная роль: Главная задача продукта — определить базовую (иногда неосознаваемую) мотивацию и социальную роль человека, чтобы он не тратил энергию на попытки казаться кем-то другим.
Комплексный подход: ИИ-портрет психики — это лишь опорный элемент, на базе которого выстраиваются индивидуальные тренировки, питание и когнитивные нагрузки.
Результаты в бизнесе: Предприниматели, использующие систему, быстрее привлекают инвестиции, лучше выстраивают команды и повышают личную эффективность.
Результаты в спорте: У профессиональных спортсменов скорость восприятия информации и принятия решений вырастает в среднем на 400%.
Международная экспансия: Российский спортивный рынок беден и полон ограничивающих убеждений, поэтому компания полностью сфокусировалась на зарубежном рынке (Ближний Восток, Дубай).
Формирование команды: Сильный стартап строят самодостаточные люди, умеющие зарабатывать, а не "свита" из замотивированных идиотов вокруг фаундера.
Поиск инноваций: Точки кратного роста предпринимателя находятся в неочевидных зонах, куда нужно идти, несмотря на страх переобучения.
Инвестиции: Текущая оценка стартапа — $10 млн, и сейчас открыт раунд на привлечение $430 000 для быстрого рывка и партнерства с международными университетами.
Романтизация проблем: Не нужно романтизировать трудности бизнеса и "выгорание" — преодоление проблем является естественной частью благородного труда.
Индустрия стартапов: Рынок переполнен «влажными мечтателями», которые генерируют идеи и ходят по психологам, но не хотят заставлять себя банально работать.
Иллюзия планирования: Приложения для продуктивности бесполезны. Чтобы дела делались, нужно просто их делать, а для планирования достаточно обычного дневника.
Product-Market Fit: Многие путают реальную, осознаваемую клиентом «боль» с обычным желанием обвинить кого-то в своих неудачах.
Ложные проблемы: Существуют проблемы, которые люди на самом деле не хотят решать (например, токсичные отношения), им просто нравится в них вариться.
Миф о мотивации: Ждать, когда появится мотивация — ловушка. Действовать нужно на воле и стимулах.
Сила обреченности: Ключ к реальным изменениям — это чувство "обреченности" (осознание, что другой жизни не будет и никто за тебя ничего не сделает).
Природа мотивации: Настоящая мотивация — это не причина, а следствие долгих регулярных действий, когда человек бессознательно уходит от "тенденции смерти" к процветанию.
Лидерское одиночество: Любой потенциальный лидер на бессознательном уровне испытывает одиночество и постоянно проверяет свое могущество.
Иллюзия геолокации: Переезд в другой город не меняет людей; люди везде одинаковые, разница лишь в покупательной способности выбранного тобой комьюнити.
Деградация бизнес-клубов: Многие платные бизнес-сообщества забывают о работе и обмене компетенциями, скатываясь в совместное распитие кофе и игры в футбол.
Ограничения психологов: Психологи помогают среднестатистическим людям, но для предпринимателей они бесполезны, так как не понимают контекст бизнеса.
Багов нет, есть фичи: В человеческой психике нет "багов" — есть только особенности, жестко заточенные под определенные жизненные стратегии (атака или защита).
Выбор ментора: За советами по выходу из кризиса нужно идти к другим успешным предпринимателям, а не к психологам с их собственными финансовыми и карьерными блоками.
Категоричность лидера: Попытка быть "удобным для всех" делает человека никем; настоящий лидер всегда категоричен и имеет четко очерченные грани.
Мысли ведущего (Ярослав Филипов)
Ценность реализации: Сама по себе идея ничего не стоит — реальная задача состоит в том, чтобы суметь воплотить ее в жизнь и продать клиенту.
Готовность платить: Даже крутые технологические фичи (вроде записи экрана Rewind) умирают, если не решают острую боль, за которую люди готовы отдавать деньги прямо сейчас.
Рынок ИИ: В современных технологиях побеждает не первопроходец, а тот, кто бьет в актуальную потребность рынка и может грамотно упаковать продукт.
Жизнь по скриптам: Человеческие привычки — это заложенные программы; мы действуем как боты, и изменить себя одним волевым решением практически невозможно.
Ограниченность влияния: Мы влияем на свою судьбу лишь на доли процента, так как огромную роль играют врожденные данные, среда и даже текущий гормональный фон.
Правило одного градуса: Даже микроскопическое изменение курса (на 1 градус) на длинной дистанции приводит человека к совершенно другой жизненной точке.
Знать ≠ Делать: Получить информацию о том, как нужно поступать правильно, не означает реально внедрить это в жизнь при первой же стрессовой ситуации.
Защита мозга: Любая идеальная система планирования рухнет, если мозг не считает запланированные задачи действительно важными для твоего выживания.
Осознанность в сообществах: Вступая в бизнес-клуб или в отношения, нужно четко понимать свою цель и легко уходить, если задачи там не решаются.
Архитектура диалога: В разговоре люди не строят один "общий дом" из смыслов — каждый строит свой собственный и просто показывает его собеседнику.
Цель коммуникации: Важно вовремя распознать, что многие люди вступают в диалог не ради поиска решения проблемы, а исключительно ради возможности пожаловаться.
Трудности как задачи: Предпринимательские проблемы не стоит драматизировать — это просто очередной пул задач, который требует системного подхода.
Продуктовый подход к себе: Свое умение решать проблемы нужно воспринимать как продукт: постоянно улучшать скорость решения повторяющихся задач или автоматизировать их.
Еженедельные ретроспективы: Каждому фаундеру жизненно необходимо раз в неделю анализировать, на что реально ушло время и какой финансовый результат это принесло компании.
Командная эффективность: В бизнесе не обязательно гнаться за абсолютной уникальностью: как в футболе, достаточно просто отлично закрывать свою позицию ради общего результата.
Тайм-коды
00:00:00 Иван Журман и HRMNY Сhampions
00:00:43 Ярослав Филиппов и Impact
00:01:40 О продукте
00:06:55 Результаты клиентов
00:13:11 Будущее проекта
00:15:26 Команда
00:17:34 Как пришел к этому бизнесу
00:20:25 Цели, партнерство, инвестиции
00:22:14 Как сделать новые результаты
00:23:48 Отношение к трудностям
00:28:53 Об идеях и реализации
00:30:44 Сложность как преимущество
00:31:54 Эффективность планирования
00:40:51 Мотивация и ключ к изменениям
00:48:46 Люди, сообщества, цель общения
00:56:22 Трудности это естественно
00:58:29 Продуктовый подход к решению задач
01:01:14 ИИ, психологи, менторы, наставники и т. д.
01:14:55 Агрессивность/безопасность мира
01:20:07 Итоги
00:00:43 Ярослав Филиппов и Impact
00:01:40 О продукте
00:06:55 Результаты клиентов
00:13:11 Будущее проекта
00:15:26 Команда
00:17:34 Как пришел к этому бизнесу
00:20:25 Цели, партнерство, инвестиции
00:22:14 Как сделать новые результаты
00:23:48 Отношение к трудностям
00:28:53 Об идеях и реализации
00:30:44 Сложность как преимущество
00:31:54 Эффективность планирования
00:40:51 Мотивация и ключ к изменениям
00:48:46 Люди, сообщества, цель общения
00:56:22 Трудности это естественно
00:58:29 Продуктовый подход к решению задач
01:01:14 ИИ, психологи, менторы, наставники и т. д.
01:14:55 Агрессивность/безопасность мира
01:20:07 Итоги
Транскрипция
Ярослав Филиппов: Дорогие друзья, всем привет! Сегодня у нас в гостях Иван Журман, основатель компании HRMNY Champions. Сегодня будем разговаривать об этой компании, о продукте, об Иване и об инвестиционных возможностях, которые здесь появляются. Иван, привет! Как дела?
Иван Журман: Привет! Дела хорошо. Попробую кратко представить себя и компанию, чтобы было понятно, в какую сторону будем копать и о чём разговаривать. Зовут меня Журман Иван. Мы занимаемся персонализацией личности при помощи искусственного интеллекта и применяем это в компании HRMNY Champions в рамках раскрытия потенциала спортсменов. И пока в формате менторинга — в раскрытии потенциала и работы с эффективностью и продуктивностью предпринимателей.
Что мы имеем? Все попытки взять какие-то общие статистические шаблоны и использовать их для подготовки действительно профессионалов, чемпионов, классных фаундеров — не подходят. Человек — не статистика, и нам необходимо понимать, что мы должны к этому вопросу подходить сильно по-другому. В этом нам помогает персонализация.
У нас своя собственная ИИшка, работаем мы над ней порядка четырех лет, вкинуто в неё уже больше 4 миллионов (понятное дело, не рублей). На данный момент наш искусственный интеллект обучился на более чем 21 000 человек. У нас огромное конкурентное преимущество перед всеми существующими ИИшками, которые занимаются персонализацией, потому что все они обучены на роликах YouTube, на Shorts и так далее. Мы же конкретно занимались выборкой определённой группы людей, которые нам интересны, для определения их поведенческих паттернов, убеждений и видений.
Для чего? Чтобы использовать это для максимального раскрытия человека. Чтобы человек понимал, какая его базовая мотивация (она может быть неосознаваемая и храниться на глубоких слоях психики), чтобы прекрасно понимал свою социальную роль в команде и компании. Понимая, какой ты и какая твоя социальная роль, тебе проще будет выстраивать коммуникации. От тебя не будут требовать то, что ты не способен сделать, и ты никогда не будешь пытаться казаться кем-то другим, что делать очень дорого.
Ярослав Филиппов: Я правильно понимаю, что ваша задача — определить, что человеку в первую очередь дано и что лучше всего развивать, чтобы, грубо говоря, вратаря не учить быть форвардом, и наоборот? И правильно ли я понимаю, что ваш продукт выглядит так, как то, что ты мне продемонстрировал? Я присылаю минутное видео, где говорю любую информацию о себе, это видео анализирует искусственный интеллект и на основании него выдаёт все параметры. Или есть ещё какие-то этапы?
Иван Журман: Нет, то, что я тебе прислал — это просто описание твоей психики. Это развёртка на 40 листов, где указываются твои паттерны: как сделать тебя работоспособным, вовлечённым, как стать твоим союзником и так далее. Это лишь опорный элемент. В дальнейшем, если мы берём работу со спортсменами, подстраивается тренинг, тренировки, работа с опорно-двигательным аппаратом. Плюс у нас очень сильная команда: мы выдаём точечные персонализированные рекомендации по рационам питания, по БАДам, если они необходимы и не противоречат антидопинговой кампании. То, что ты получил — это просто твой психологический портрет. С этим портретом люди должны работать долгое время, потому что это памятка, инструкция про тебя для тебя же.
Ярослав Филиппов: Хочу сказать от себя людям, которые нас смотрят, что мне понравилось описание. Не в смысле, что оно меня хвалило или ругало, а в целом я просто много вещей про себя действительно узнал. Какие-то я в себе уже замечал, и они здесь были описаны так, что мне стало ещё понятнее, на что действительно опираться, а куда лезть не надо. Мы все хотим быть универсальными и преуспевать во всём, но на самом деле нужно уметь быть командным игроком и на этом делать результаты.
Что мне нравится в этом продукте: сегодня благодаря искусственному интеллекту люди всё больше приходят к тому, чтобы всё делать индивидуально (индивидуальное питание, тренировки и так далее). Это круто, и это большая сложная работа, потому что человек состоит из огромного количества разных систем. Важно и как ты спишь, и как ты ешь. Понимаю, за какой серьёзный и большой проект вы взялись, желаю вам успехов. Мне кажется, вам предстоит большой и нелёгкий путь в R&D (Research and Development). Скажи, пожалуйста, что происходит дальше? Вот вы проанализировали человека, увидели его, составляете ему тренировки. Как это выглядит, какие уже есть результаты, сколько у вас сейчас клиентов?
Иван Журман: Конкретно на данную единицу времени у нас порядка 60 клиентов единовременно — именно профессиональных спортсменов. И порядка 400 клиентов из сферы бизнеса: предприниматели, управляющие и люди, которым просто интересно заниматься самоисследовательской деятельностью.
Как это выглядит в рамках продукта HRMNY Champions для спортсменов: это приложение с личными кабинетами, где человеку еженедельно открывается пул определённых занятий, лекционного теоретического материала. Плюс каждому отправляются персонализированные задания (скорость реакции, задания на когнитивку). Самый примитивный пример — когда человек после серии физических упражнений занимается математическими расчётами. За человеком закреплён куратор, который с ним на связи и отвечает максимум за 20 минут. Почти всё автоматизировано: человек приходит, оплачивает, попадает в свой личный кабинет, и там начинается магия.
Ярослав Филиппов: К чему клиент должен в итоге прийти? Благодаря этому он становится максимально лучшим в своих конкретных вещах? Например, если у него от природы заложена высокая скорость реакции, те упражнения, которые он делает, максимально её раскрывают? Как у гонщика Формулы-1 — тренировки с шариками и так далее?
Иван Журман: Максимально правильное понимание. Основная задача — сделать человека решительнее, быстрее, давать ему возможность в одну единицу времени удерживать разные тактические модели поведения. В спорте нужно принимать решения очень быстро. Необходимо воспринимать информацию. Когда мы с ребятами работаем, у них очень сильно увеличивается периферическое зрение. Сбор, анализ, обработка, выдача — это тип информационного метаболизма: с какой скоростью человек воспринимает информацию всеми доступными органами, как её обрабатывает и в каком виде выдаёт. Человек становится увереннее, вовлечённее, он дольше скатывается в эмоциональную яму, больше находится в сознательной части и не даёт подсознанию включать модель поведения животного. Наша задача — под огромным количеством стресса (как физиологического переутомления, так и психологического) сохранить человеку рациональную сознательную часть.
Ярослав Филиппов: Люди, которые уже пользуются продуктом: какие вообще у них результаты? На что можно рассчитывать в улучшениях? У нас очень много вещей, которые мы пытаемся в себе развить, но они недалеко уйдут от того, что у нас базово получается. Если человек предназначен для бега, он с детства быстрее бегает, а дальше борьба идёт за сотые доли секунды. Хочется понять: те спортсмены и предприниматели, которые доходят до результата — насколько они довольны показателями?
Иван Журман: Возьмём на примере предпринимателей и управляющих, людей, которые к спорту отношения не имеют. Во-первых, они быстрее привлекают инвестиции. Во-вторых, они чётче и лучше выстраивают команду, организовывают свой день и становятся более эффективными. Большое количество людей продуктивны, но сильно неэффективны. Продуктивность — это умение делать много, а эффективность — делать так, как нужно и хорошо. Можно просидеть над задачей 16 часов, употребляя стимуляторы, но эффекта будет ноль. Что касается спортсменов, их скорость восприятия информации увеличивается в среднем до четырёх раз. Это доли секунд, но они играют огромную роль в скорости принятия решения в моменте.
Ярослав Филиппов: Мне сложно это представить, такие вещи надо наблюдать. Если на одну долю секунды я стал быстрее, для меня это не выглядит как 400%, потому что я не знаю, с чем это сравнивать. Куда вы хотите прийти? Я так понимаю, это всё равно не финальный продукт, это какая-то база. Во что это должно превратиться?
Иван Журман: Это должно превратиться в мировую экспансию, полностью переделать индустрию спортивной подготовки профессионалов. Сейчас мы вышли на людей, у которых две частные компании в Дубае, занимающиеся подготовкой молодых спортсменов. У нас была первичная встреча, там огромный потенциал для взаимодействия. Первое — закрепиться на рынке Востока офлайн в рамках года. Второе — иметь в приложении порядка 5000 международных пользователей. Первично мы хотели зайти на рынок СНГ, но рынок СНГ очень бедный. У спортсменов огромное количество ложных ограничивающих убеждений. В декабре 2024 года мы решили уходить сразу на международный рынок. Да, это будет дороже, но и эффективность будет сильно выше. Чтобы стартапу войти в зону эффективности, к сожалению, на первых порах нужно немножечко иррационально расходовать ресурсы.
Ярослав Филиппов: Расскажи, пожалуйста, про команду. Каждый отвечает за свою зону?
Иван Журман: Я — основной методолог. Евгений — на нём искусственный интеллект, и он специалист именно по спортивной подготовке. У нас есть кураторы, трекеры, экономическая составляющая, приглашённые специалисты с международными дипломами (Mac Nutrition и прочие). У меня свой принцип собирания людей: в стартапах фаундер часто объединяет вокруг себя бедных и нищих и делает церковь имени себя, получая замотивированных идиотов. У меня другой подход. Все в команде умеют самостоятельно зарабатывать деньги. Человек обеспечен и не ноет. Мой основной принцип — брать в команду тех, кто и без тебя очень хорошо умеет продвигаться в жизни и реализовывать свои компетенции.
Ярослав Филиппов: 100% хочется набирать самодостаточных людей, чтобы вместе приходить к серьёзным результатам. Хочется понять, как ваша команда фаундеров основалась. Поговорим про твой бэкграунд: почему ты пришёл в эту сферу, насколько связан с ИИ?
Иван Журман: Рост предпринимателя — это найти точки роста в неочевидных для тебя зонах. Если хочешь инноваций, изменить тенденции, задать тренд — ищи точки реализации там, где до этого не искал. Длительное время я исследовал вопрос продуктивности и эффективности человека. Был период, когда я занимался инфобизнесом: упаковкой частной практики фитнес-специалистов, психологов. Познакомился с Евгением, он стал для меня ментором, его компания разрабатывает ИИ. Как-то он говорит: "Нужно делать ИИ". Я говорю: "Я не шарю". Он отвечает: "Научишься". В июне мы приняли решение делать ИИ, в декабре я уже привлёк первый раунд — продал 1% за 100 000 долларов. На эти деньги открыли компанию в Эмиратах, была обеспечена работа команды. Саму разработку я не трогаю, задача фаундера — не кодить.
Ярослав Филиппов: Понятно, в компании ты отвечаешь за другие задачи. В этом году ты сказал, что нужно 5000 клиентов. Но вот, например, нас смотрит кто-то, кто занимается бизнесом и ищет, куда проинвестировать или стать партнёром. Можешь рассказать, какие у вас есть партнёрские или инвестиционные возможности?
Иван Журман: Конечно. Одна из преимуществ нашей компании — очень хорошая реферальная система. Если ты приводишь клиента, получаешь 30% от оплаты. Что касается инвестиционных агентов — 5%. Что касается инвесторов, конкретно сейчас наша задача — продать 4,3% по оценке в 10 миллионов, то есть на 430 000 долларов. Этих денег будет достаточно для быстрого рывка: поддержка Стэнфорда, MIT и прочее.
Ярослав Филиппов: Оставим под видео в описании контакты, как с тобой можно связаться. Если у кого-то будет интерес, могут написать.
Ты делаешь амбициозный и сложный проект. Хочется понять, откуда у тебя мотивация на это всё? Через какие трудности ты проходишь?
Иван Журман: Начнём с того, что эти "сложности" и "преодоление себя" сильно романтизированы. Вот это "я стараюсь из последних сил" — бред собачий. Мы состояли с тобой в одном фаундерском сообществе. Казалось бы, хорошее сообщество, доступ стоит 100 долларов. Но вместо обсуждения рабочих моментов там: "А давайте в футбол поиграем". А работать когда? Когда я прыгнул в нишу венчурных денег, думал, тут крутые пацаны. А мы имеем 90% влажных мечтателей, которые почему-то решили, что их идея стоит миллионов. Они бегают, пьют кофе, работают с психологами, всё пытаются собраться в кучу.
Идей как у дурака фантиков. Каждый день регистрируются тысячи новых компаний. Большая часть — мамкины бизнесмены, насмотревшиеся курсов по бизнесу. Идеи нет, команды нет, работать себя заставляют. Работа — это благородный труд, а не рабство. Если тебе нужно заставлять себя работать, значит, ты занимаешься не тем. У нас любят этот героизм: "Я жил в конуре, ел шапку". Эти сопли! А где передача компетенций, обсуждение? Давайте составим рейтинг фильмов для фаундеров, давайте пить кофе...
Ярослав Филиппов: Погоди, давай твой спич чуть-чуть остановим. Ты высказываешь негодование, но затрагиваешь темы, которые действительно можно развернуть. Например, про идеи. В моей консалтинговой деятельности клиенты носятся со своими идеями, но ключевая задача — смочь её реализовать и продать. Есть много классных идей, за которые люди не готовы платить. Сегодня важно бить в реальную боль, которая есть на рынке, и уметь это продать. Как ты на этот вопрос отвечаешь в своём проекте? На чём фокусируешься в разработке?
Иван Журман: Ты верно подметил. Огромное количество идей на уровне просто фана. Я сейчас не верю в приложения, помогающие планировать время (Матрица Эйзенхауэра и прочее). Люди ждут супер-секретное приложение, которое распланирует так, что дела сами будут делаться. Чтобы дела делались, их нужно делать! Большое количество предпринимателей пользуются просто календарем и дневником для тактических и стратегических задач.
Нужно понимать Product-Market Fit. У нас часто называют болью всё подряд. Боль — это осознаваемая рациональная проблема. Если мы идём через обвинение, это не боль. Нужно понимать, какую проблему ты решаешь, и хотят ли люди её решать. Как мы видим, бизнесы по построению отношений и психологические курсы продаются постоянно, но проблемы у людей не исчезают, потому что люди хотят не решать проблему, а просто находиться в этом процессе.
Ярослав Филиппов: Давай здесь тебя приторможу. По поводу планировщиков: люди хотят одного, а делают другое. Людям очень сложно кардинально измениться, потому что мы заскриптованы, как боты. Люди хотят понять, есть ли у них сила воли, могут ли они влиять на свою судьбу. На самом деле, если ты влияешь на свою жизнь хотя бы на одну тысячную процента — это уже хорошо. Как с самолётом: отклонишься на 1 градус и прилетишь в другой город. Что касается планирования: сколько бы ты ни планировал, если ты не делаешь действительно важных дел, у тебя не будет энергии. Вопрос не в том, как запланировать. У тебя всё спланируется само, если ты идёшь в правильном направлении. Важно понимать, что ты делаешь и зачем.
Иван Журман: Конечно. В чём проблема поиска мотивации в бесплатной халяве? Люди ждут идеальную модель. "Хочу" и "надо" — за это отвечают разные аспекты психики. Там, где "надо", нужна воля, а люди не хотят идти на воле. Без волевого нажима и регулярности ничего не выйдет. Люди ищут философский камень, а его нет. Если дела копятся, они не копятся сами по себе, это ты их копишь. Пока до человека не дойдёт, что новая жизнь начинается тогда, когда ты осознаёшь, что она у тебя одна — ничего не изменится.
Мотивация — это дорогое явление для психики. Это не причина действий, это следствие регулярных действий через стимулы. Лидер испытывает одиночество и прёт вперёд, выходя из тенденции смерти. Заметь, какая дикость: люди сопротивляются нужным и полезным вещам (учить языки, ходить в зал), потому что это расход энергии, и с радостью уходят в деструктивные развлечения.
Ярослав Филиппов: В большинстве случаев люди не идеальны. Но это вопросы образования и воспитания. Когда ты говоришь "люди какие-то", какая разница, с какими ты хочешь общаться? Какое бизнес-сообщество тебе нужно?
Иван Журман: Я не зову дружить с мертвецами. Я просто хочу донести мысль, что не надо искать волшебных таблеток. Что касается общества — мы везде одинаковые. Просто есть люди с большей покупательной способностью и с меньшей. Если ты переедешь из родного города в Москву, ты всё равно будешь сам выбирать себе комьюнити. В СНГ больше людей занимается саморазвитием, чем за рубежом. Я выбрал международный рынок сразу из-за покупательной способности, а не потому, что там люди особенные.
Ярослав Филиппов: В любое сообщество нужно приходить с целью. Попал в отношения — понимай зачем. И в разговоре нужно понимать цель. Если разговор превращается в нытьё, я просто даю человеку поныть, потому что пытаться что-то изменить бесполезно. Надо понимать, зачем ты в сообществе и какие цели преследуешь.
Иван Журман: Вот почему я вышел из последнего бизнес-сообщества — не были соблюдены обещания, за которые я платил деньги. Играют в футбол? Пусть играют. Но поработать бы немножко тоже не мешало.
Ярослав Филиппов: Мы начали с трудностей. Твой ключевой посыл: трудности — это фигня, ты либо работаешь, либо нет. Мне кажется, любую трудность можно превратить в задачу и оптимизировать. Решать задачи надо как продукт: анализировать раз в неделю, что ты делал, что принесло результат.
Иван Журман: Трудности — это не фигня, это естественно. Если бы всё было легко, все были бы богатыми и успешными. Трудности — часть предпринимательской деятельности. Ты всегда будешь сталкиваться с плохими подрядчиками, клиентами, негативными отзывами. Если ты встал на путь самореализации, будь к этому готов.
Ярослав Филиппов: Ты упомянул ребят, которые ходят к психологам. Многие благодаря этому могут выйти из порочного круга нытья и обратить внимание на свои проблемы.
Иван Журман: Психология — это хорошо, но для определённых людей. Предприниматели часто ходят к психологам с проблемами, которые считают "багами", хотя на самом деле это их "фичи". Психологи часто в этом не компетентны и не понимают контекста. Предприниматель должен идти к другому предпринимателю или ментору.
Ярослав Филиппов: Вроде говорим об одном и том же. Мы возлагаем на искусственный интеллект надежды в понимании человеческих ролей и реакций, потому что человек не способен удержать в голове все данные для идеального совета.
Иван Журман: Задача нашего искусственного интеллекта — понять, как конкретно тебе планировать дела исходя из твоей позиции и состояния. Сэкономить время. То, до чего ты доходил 3 года, можно получить за 20 минут. Многие боятся детерминации, думают, что жизнь создана для ошибок. Но лидер — это всегда про грани, про какую-то категоричность.
Ярослав Филиппов: Это как командная игра в футбол: ты должен быть либо нападающим, либо защитником. Если ты псевдо-уникальный игрок, твоя эффективность будет непонятной. Мне понравилось, что мы проговорили про твой продукт — его задача сделать человека более эффективным в своей роли.
Предлагаю на данном моменте интервью завершать. Мы поняли, какой у вас продукт, услышали про инвестиционные и партнёрские возможности. Если кому-то интересно стать партнёром или инвестором, могут обратиться к тебе. Ссылочку на твой YouTube-канал и контакты оставим в описании. Иван, спасибо за интервью! Надеюсь, через год встретимся снова, и ты расскажешь про новые достижения.
Иван Журман: Спасибо тебе, Ярослав, за приглашение! С меня — сайт компании, YouTube-канал и закрытый канал в Telegram. Всем спасибо!
Иван Журман: Привет! Дела хорошо. Попробую кратко представить себя и компанию, чтобы было понятно, в какую сторону будем копать и о чём разговаривать. Зовут меня Журман Иван. Мы занимаемся персонализацией личности при помощи искусственного интеллекта и применяем это в компании HRMNY Champions в рамках раскрытия потенциала спортсменов. И пока в формате менторинга — в раскрытии потенциала и работы с эффективностью и продуктивностью предпринимателей.
Что мы имеем? Все попытки взять какие-то общие статистические шаблоны и использовать их для подготовки действительно профессионалов, чемпионов, классных фаундеров — не подходят. Человек — не статистика, и нам необходимо понимать, что мы должны к этому вопросу подходить сильно по-другому. В этом нам помогает персонализация.
У нас своя собственная ИИшка, работаем мы над ней порядка четырех лет, вкинуто в неё уже больше 4 миллионов (понятное дело, не рублей). На данный момент наш искусственный интеллект обучился на более чем 21 000 человек. У нас огромное конкурентное преимущество перед всеми существующими ИИшками, которые занимаются персонализацией, потому что все они обучены на роликах YouTube, на Shorts и так далее. Мы же конкретно занимались выборкой определённой группы людей, которые нам интересны, для определения их поведенческих паттернов, убеждений и видений.
Для чего? Чтобы использовать это для максимального раскрытия человека. Чтобы человек понимал, какая его базовая мотивация (она может быть неосознаваемая и храниться на глубоких слоях психики), чтобы прекрасно понимал свою социальную роль в команде и компании. Понимая, какой ты и какая твоя социальная роль, тебе проще будет выстраивать коммуникации. От тебя не будут требовать то, что ты не способен сделать, и ты никогда не будешь пытаться казаться кем-то другим, что делать очень дорого.
Ярослав Филиппов: Я правильно понимаю, что ваша задача — определить, что человеку в первую очередь дано и что лучше всего развивать, чтобы, грубо говоря, вратаря не учить быть форвардом, и наоборот? И правильно ли я понимаю, что ваш продукт выглядит так, как то, что ты мне продемонстрировал? Я присылаю минутное видео, где говорю любую информацию о себе, это видео анализирует искусственный интеллект и на основании него выдаёт все параметры. Или есть ещё какие-то этапы?
Иван Журман: Нет, то, что я тебе прислал — это просто описание твоей психики. Это развёртка на 40 листов, где указываются твои паттерны: как сделать тебя работоспособным, вовлечённым, как стать твоим союзником и так далее. Это лишь опорный элемент. В дальнейшем, если мы берём работу со спортсменами, подстраивается тренинг, тренировки, работа с опорно-двигательным аппаратом. Плюс у нас очень сильная команда: мы выдаём точечные персонализированные рекомендации по рационам питания, по БАДам, если они необходимы и не противоречат антидопинговой кампании. То, что ты получил — это просто твой психологический портрет. С этим портретом люди должны работать долгое время, потому что это памятка, инструкция про тебя для тебя же.
Ярослав Филиппов: Хочу сказать от себя людям, которые нас смотрят, что мне понравилось описание. Не в смысле, что оно меня хвалило или ругало, а в целом я просто много вещей про себя действительно узнал. Какие-то я в себе уже замечал, и они здесь были описаны так, что мне стало ещё понятнее, на что действительно опираться, а куда лезть не надо. Мы все хотим быть универсальными и преуспевать во всём, но на самом деле нужно уметь быть командным игроком и на этом делать результаты.
Что мне нравится в этом продукте: сегодня благодаря искусственному интеллекту люди всё больше приходят к тому, чтобы всё делать индивидуально (индивидуальное питание, тренировки и так далее). Это круто, и это большая сложная работа, потому что человек состоит из огромного количества разных систем. Важно и как ты спишь, и как ты ешь. Понимаю, за какой серьёзный и большой проект вы взялись, желаю вам успехов. Мне кажется, вам предстоит большой и нелёгкий путь в R&D (Research and Development). Скажи, пожалуйста, что происходит дальше? Вот вы проанализировали человека, увидели его, составляете ему тренировки. Как это выглядит, какие уже есть результаты, сколько у вас сейчас клиентов?
Иван Журман: Конкретно на данную единицу времени у нас порядка 60 клиентов единовременно — именно профессиональных спортсменов. И порядка 400 клиентов из сферы бизнеса: предприниматели, управляющие и люди, которым просто интересно заниматься самоисследовательской деятельностью.
Как это выглядит в рамках продукта HRMNY Champions для спортсменов: это приложение с личными кабинетами, где человеку еженедельно открывается пул определённых занятий, лекционного теоретического материала. Плюс каждому отправляются персонализированные задания (скорость реакции, задания на когнитивку). Самый примитивный пример — когда человек после серии физических упражнений занимается математическими расчётами. За человеком закреплён куратор, который с ним на связи и отвечает максимум за 20 минут. Почти всё автоматизировано: человек приходит, оплачивает, попадает в свой личный кабинет, и там начинается магия.
Ярослав Филиппов: К чему клиент должен в итоге прийти? Благодаря этому он становится максимально лучшим в своих конкретных вещах? Например, если у него от природы заложена высокая скорость реакции, те упражнения, которые он делает, максимально её раскрывают? Как у гонщика Формулы-1 — тренировки с шариками и так далее?
Иван Журман: Максимально правильное понимание. Основная задача — сделать человека решительнее, быстрее, давать ему возможность в одну единицу времени удерживать разные тактические модели поведения. В спорте нужно принимать решения очень быстро. Необходимо воспринимать информацию. Когда мы с ребятами работаем, у них очень сильно увеличивается периферическое зрение. Сбор, анализ, обработка, выдача — это тип информационного метаболизма: с какой скоростью человек воспринимает информацию всеми доступными органами, как её обрабатывает и в каком виде выдаёт. Человек становится увереннее, вовлечённее, он дольше скатывается в эмоциональную яму, больше находится в сознательной части и не даёт подсознанию включать модель поведения животного. Наша задача — под огромным количеством стресса (как физиологического переутомления, так и психологического) сохранить человеку рациональную сознательную часть.
Ярослав Филиппов: Люди, которые уже пользуются продуктом: какие вообще у них результаты? На что можно рассчитывать в улучшениях? У нас очень много вещей, которые мы пытаемся в себе развить, но они недалеко уйдут от того, что у нас базово получается. Если человек предназначен для бега, он с детства быстрее бегает, а дальше борьба идёт за сотые доли секунды. Хочется понять: те спортсмены и предприниматели, которые доходят до результата — насколько они довольны показателями?
Иван Журман: Возьмём на примере предпринимателей и управляющих, людей, которые к спорту отношения не имеют. Во-первых, они быстрее привлекают инвестиции. Во-вторых, они чётче и лучше выстраивают команду, организовывают свой день и становятся более эффективными. Большое количество людей продуктивны, но сильно неэффективны. Продуктивность — это умение делать много, а эффективность — делать так, как нужно и хорошо. Можно просидеть над задачей 16 часов, употребляя стимуляторы, но эффекта будет ноль. Что касается спортсменов, их скорость восприятия информации увеличивается в среднем до четырёх раз. Это доли секунд, но они играют огромную роль в скорости принятия решения в моменте.
Ярослав Филиппов: Мне сложно это представить, такие вещи надо наблюдать. Если на одну долю секунды я стал быстрее, для меня это не выглядит как 400%, потому что я не знаю, с чем это сравнивать. Куда вы хотите прийти? Я так понимаю, это всё равно не финальный продукт, это какая-то база. Во что это должно превратиться?
Иван Журман: Это должно превратиться в мировую экспансию, полностью переделать индустрию спортивной подготовки профессионалов. Сейчас мы вышли на людей, у которых две частные компании в Дубае, занимающиеся подготовкой молодых спортсменов. У нас была первичная встреча, там огромный потенциал для взаимодействия. Первое — закрепиться на рынке Востока офлайн в рамках года. Второе — иметь в приложении порядка 5000 международных пользователей. Первично мы хотели зайти на рынок СНГ, но рынок СНГ очень бедный. У спортсменов огромное количество ложных ограничивающих убеждений. В декабре 2024 года мы решили уходить сразу на международный рынок. Да, это будет дороже, но и эффективность будет сильно выше. Чтобы стартапу войти в зону эффективности, к сожалению, на первых порах нужно немножечко иррационально расходовать ресурсы.
Ярослав Филиппов: Расскажи, пожалуйста, про команду. Каждый отвечает за свою зону?
Иван Журман: Я — основной методолог. Евгений — на нём искусственный интеллект, и он специалист именно по спортивной подготовке. У нас есть кураторы, трекеры, экономическая составляющая, приглашённые специалисты с международными дипломами (Mac Nutrition и прочие). У меня свой принцип собирания людей: в стартапах фаундер часто объединяет вокруг себя бедных и нищих и делает церковь имени себя, получая замотивированных идиотов. У меня другой подход. Все в команде умеют самостоятельно зарабатывать деньги. Человек обеспечен и не ноет. Мой основной принцип — брать в команду тех, кто и без тебя очень хорошо умеет продвигаться в жизни и реализовывать свои компетенции.
Ярослав Филиппов: 100% хочется набирать самодостаточных людей, чтобы вместе приходить к серьёзным результатам. Хочется понять, как ваша команда фаундеров основалась. Поговорим про твой бэкграунд: почему ты пришёл в эту сферу, насколько связан с ИИ?
Иван Журман: Рост предпринимателя — это найти точки роста в неочевидных для тебя зонах. Если хочешь инноваций, изменить тенденции, задать тренд — ищи точки реализации там, где до этого не искал. Длительное время я исследовал вопрос продуктивности и эффективности человека. Был период, когда я занимался инфобизнесом: упаковкой частной практики фитнес-специалистов, психологов. Познакомился с Евгением, он стал для меня ментором, его компания разрабатывает ИИ. Как-то он говорит: "Нужно делать ИИ". Я говорю: "Я не шарю". Он отвечает: "Научишься". В июне мы приняли решение делать ИИ, в декабре я уже привлёк первый раунд — продал 1% за 100 000 долларов. На эти деньги открыли компанию в Эмиратах, была обеспечена работа команды. Саму разработку я не трогаю, задача фаундера — не кодить.
Ярослав Филиппов: Понятно, в компании ты отвечаешь за другие задачи. В этом году ты сказал, что нужно 5000 клиентов. Но вот, например, нас смотрит кто-то, кто занимается бизнесом и ищет, куда проинвестировать или стать партнёром. Можешь рассказать, какие у вас есть партнёрские или инвестиционные возможности?
Иван Журман: Конечно. Одна из преимуществ нашей компании — очень хорошая реферальная система. Если ты приводишь клиента, получаешь 30% от оплаты. Что касается инвестиционных агентов — 5%. Что касается инвесторов, конкретно сейчас наша задача — продать 4,3% по оценке в 10 миллионов, то есть на 430 000 долларов. Этих денег будет достаточно для быстрого рывка: поддержка Стэнфорда, MIT и прочее.
Ярослав Филиппов: Оставим под видео в описании контакты, как с тобой можно связаться. Если у кого-то будет интерес, могут написать.
Ты делаешь амбициозный и сложный проект. Хочется понять, откуда у тебя мотивация на это всё? Через какие трудности ты проходишь?
Иван Журман: Начнём с того, что эти "сложности" и "преодоление себя" сильно романтизированы. Вот это "я стараюсь из последних сил" — бред собачий. Мы состояли с тобой в одном фаундерском сообществе. Казалось бы, хорошее сообщество, доступ стоит 100 долларов. Но вместо обсуждения рабочих моментов там: "А давайте в футбол поиграем". А работать когда? Когда я прыгнул в нишу венчурных денег, думал, тут крутые пацаны. А мы имеем 90% влажных мечтателей, которые почему-то решили, что их идея стоит миллионов. Они бегают, пьют кофе, работают с психологами, всё пытаются собраться в кучу.
Идей как у дурака фантиков. Каждый день регистрируются тысячи новых компаний. Большая часть — мамкины бизнесмены, насмотревшиеся курсов по бизнесу. Идеи нет, команды нет, работать себя заставляют. Работа — это благородный труд, а не рабство. Если тебе нужно заставлять себя работать, значит, ты занимаешься не тем. У нас любят этот героизм: "Я жил в конуре, ел шапку". Эти сопли! А где передача компетенций, обсуждение? Давайте составим рейтинг фильмов для фаундеров, давайте пить кофе...
Ярослав Филиппов: Погоди, давай твой спич чуть-чуть остановим. Ты высказываешь негодование, но затрагиваешь темы, которые действительно можно развернуть. Например, про идеи. В моей консалтинговой деятельности клиенты носятся со своими идеями, но ключевая задача — смочь её реализовать и продать. Есть много классных идей, за которые люди не готовы платить. Сегодня важно бить в реальную боль, которая есть на рынке, и уметь это продать. Как ты на этот вопрос отвечаешь в своём проекте? На чём фокусируешься в разработке?
Иван Журман: Ты верно подметил. Огромное количество идей на уровне просто фана. Я сейчас не верю в приложения, помогающие планировать время (Матрица Эйзенхауэра и прочее). Люди ждут супер-секретное приложение, которое распланирует так, что дела сами будут делаться. Чтобы дела делались, их нужно делать! Большое количество предпринимателей пользуются просто календарем и дневником для тактических и стратегических задач.
Нужно понимать Product-Market Fit. У нас часто называют болью всё подряд. Боль — это осознаваемая рациональная проблема. Если мы идём через обвинение, это не боль. Нужно понимать, какую проблему ты решаешь, и хотят ли люди её решать. Как мы видим, бизнесы по построению отношений и психологические курсы продаются постоянно, но проблемы у людей не исчезают, потому что люди хотят не решать проблему, а просто находиться в этом процессе.
Ярослав Филиппов: Давай здесь тебя приторможу. По поводу планировщиков: люди хотят одного, а делают другое. Людям очень сложно кардинально измениться, потому что мы заскриптованы, как боты. Люди хотят понять, есть ли у них сила воли, могут ли они влиять на свою судьбу. На самом деле, если ты влияешь на свою жизнь хотя бы на одну тысячную процента — это уже хорошо. Как с самолётом: отклонишься на 1 градус и прилетишь в другой город. Что касается планирования: сколько бы ты ни планировал, если ты не делаешь действительно важных дел, у тебя не будет энергии. Вопрос не в том, как запланировать. У тебя всё спланируется само, если ты идёшь в правильном направлении. Важно понимать, что ты делаешь и зачем.
Иван Журман: Конечно. В чём проблема поиска мотивации в бесплатной халяве? Люди ждут идеальную модель. "Хочу" и "надо" — за это отвечают разные аспекты психики. Там, где "надо", нужна воля, а люди не хотят идти на воле. Без волевого нажима и регулярности ничего не выйдет. Люди ищут философский камень, а его нет. Если дела копятся, они не копятся сами по себе, это ты их копишь. Пока до человека не дойдёт, что новая жизнь начинается тогда, когда ты осознаёшь, что она у тебя одна — ничего не изменится.
Мотивация — это дорогое явление для психики. Это не причина действий, это следствие регулярных действий через стимулы. Лидер испытывает одиночество и прёт вперёд, выходя из тенденции смерти. Заметь, какая дикость: люди сопротивляются нужным и полезным вещам (учить языки, ходить в зал), потому что это расход энергии, и с радостью уходят в деструктивные развлечения.
Ярослав Филиппов: В большинстве случаев люди не идеальны. Но это вопросы образования и воспитания. Когда ты говоришь "люди какие-то", какая разница, с какими ты хочешь общаться? Какое бизнес-сообщество тебе нужно?
Иван Журман: Я не зову дружить с мертвецами. Я просто хочу донести мысль, что не надо искать волшебных таблеток. Что касается общества — мы везде одинаковые. Просто есть люди с большей покупательной способностью и с меньшей. Если ты переедешь из родного города в Москву, ты всё равно будешь сам выбирать себе комьюнити. В СНГ больше людей занимается саморазвитием, чем за рубежом. Я выбрал международный рынок сразу из-за покупательной способности, а не потому, что там люди особенные.
Ярослав Филиппов: В любое сообщество нужно приходить с целью. Попал в отношения — понимай зачем. И в разговоре нужно понимать цель. Если разговор превращается в нытьё, я просто даю человеку поныть, потому что пытаться что-то изменить бесполезно. Надо понимать, зачем ты в сообществе и какие цели преследуешь.
Иван Журман: Вот почему я вышел из последнего бизнес-сообщества — не были соблюдены обещания, за которые я платил деньги. Играют в футбол? Пусть играют. Но поработать бы немножко тоже не мешало.
Ярослав Филиппов: Мы начали с трудностей. Твой ключевой посыл: трудности — это фигня, ты либо работаешь, либо нет. Мне кажется, любую трудность можно превратить в задачу и оптимизировать. Решать задачи надо как продукт: анализировать раз в неделю, что ты делал, что принесло результат.
Иван Журман: Трудности — это не фигня, это естественно. Если бы всё было легко, все были бы богатыми и успешными. Трудности — часть предпринимательской деятельности. Ты всегда будешь сталкиваться с плохими подрядчиками, клиентами, негативными отзывами. Если ты встал на путь самореализации, будь к этому готов.
Ярослав Филиппов: Ты упомянул ребят, которые ходят к психологам. Многие благодаря этому могут выйти из порочного круга нытья и обратить внимание на свои проблемы.
Иван Журман: Психология — это хорошо, но для определённых людей. Предприниматели часто ходят к психологам с проблемами, которые считают "багами", хотя на самом деле это их "фичи". Психологи часто в этом не компетентны и не понимают контекста. Предприниматель должен идти к другому предпринимателю или ментору.
Ярослав Филиппов: Вроде говорим об одном и том же. Мы возлагаем на искусственный интеллект надежды в понимании человеческих ролей и реакций, потому что человек не способен удержать в голове все данные для идеального совета.
Иван Журман: Задача нашего искусственного интеллекта — понять, как конкретно тебе планировать дела исходя из твоей позиции и состояния. Сэкономить время. То, до чего ты доходил 3 года, можно получить за 20 минут. Многие боятся детерминации, думают, что жизнь создана для ошибок. Но лидер — это всегда про грани, про какую-то категоричность.
Ярослав Филиппов: Это как командная игра в футбол: ты должен быть либо нападающим, либо защитником. Если ты псевдо-уникальный игрок, твоя эффективность будет непонятной. Мне понравилось, что мы проговорили про твой продукт — его задача сделать человека более эффективным в своей роли.
Предлагаю на данном моменте интервью завершать. Мы поняли, какой у вас продукт, услышали про инвестиционные и партнёрские возможности. Если кому-то интересно стать партнёром или инвестором, могут обратиться к тебе. Ссылочку на твой YouTube-канал и контакты оставим в описании. Иван, спасибо за интервью! Надеюсь, через год встретимся снова, и ты расскажешь про новые достижения.
Иван Журман: Спасибо тебе, Ярослав, за приглашение! С меня — сайт компании, YouTube-канал и закрытый канал в Telegram. Всем спасибо!
